幾個(gè)月前，隆力奇倍萊鮮還是微信朋友圈和線下朋友間的熱門話題，仿佛一夜之間成為了人們口中的 “爆款”。可如今，僅僅過了 5 個(gè)月，卻已快無人問津，只剩下幾個(gè)經(jīng)銷商還在編織著各種夸大博文試圖維持熱度。這一現(xiàn)象著實(shí)令人深思，究竟是什么原因?qū)е铝吮度R鮮如此快速的熱度消退呢？

　　從曾經(jīng)的輝煌來看，倍萊鮮并非沒有過人之處。首先，它搭上了羊奶市場(chǎng)的高速列車。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)健康、營養(yǎng)的追求與日俱增，羊奶以其小分子高吸收、弱堿性特質(zhì)、溫補(bǔ)特性等優(yōu)勢(shì)，逐漸受到消費(fèi)者青睞。

　　其次，倍萊鮮在產(chǎn)品技術(shù)上確實(shí)有一定的壁壘。它是中國唯一由 “中國山羊奶之父” 曹斌云教授研發(fā)的產(chǎn)品，擁有全球領(lǐng)先的發(fā)酵型乳酸菌生產(chǎn)工藝，其生產(chǎn)的羊乳粉營養(yǎng)吸收效率遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品，還擁有全國唯一執(zhí)行新國標(biāo)（羊乳固體含量≥75%）等優(yōu)勢(shì)。

　　倍萊鮮的商業(yè)模式引發(fā)了爭議。它采用直銷模式，并實(shí)行五級(jí)三階制，這被許多人質(zhì)疑。它究竟是新零售模式還是傳銷模式？經(jīng)銷商以月入十萬的誘惑，吸引親朋好友加入。根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》，直銷行業(yè)不能以高利潤吸引他人參與。而隆力奇卻聲稱自己是新零售，而非直銷。 這種模糊的定位和誘人的收益承諾，讓倍萊鮮的商業(yè)模式備受爭議。它游走在新零售和傳銷之間，讓經(jīng)銷商和潛在參與者難以分辨。

　　然而，倍萊鮮如今陷入困境，也有諸多深層次的原因

　　一方面，隆力奇自身的品牌危機(jī)對(duì)倍萊鮮產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。近年來，隆力奇深陷債務(wù)危機(jī)和法律糾紛。2024 年全年其作為被告涉及的司法案件標(biāo)的總額突破 8 億元，被執(zhí)行金額超 6 億元，2025 年更是多次成為被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的總額超 2.68 億元。其董事長徐之偉 2023 年因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候?qū)彛?024 年 12 月又被蘇州中院采取限制高消費(fèi)措施。這樣的負(fù)面消息不斷，讓消費(fèi)者對(duì)隆力奇品牌的信任度大打折扣，自然也會(huì)對(duì)倍萊鮮產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　另一方面，可能存在營銷模式的隱患。隆力奇自 2009 年獲得直銷牌照后，業(yè)務(wù)逐漸偏離產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向 “人海戰(zhàn)術(shù)”，最終引起整個(gè)直銷體系的異化。在倍萊鮮項(xiàng)目中，層級(jí)返利等機(jī)制設(shè)計(jì)延續(xù)了此前直銷業(yè)務(wù)中的做法，這種模式容易讓人聯(lián)想到傳銷，使得不少消費(fèi)者和潛在參與者望而卻步。

　　此外，產(chǎn)品效果的夸大宣傳也可能是導(dǎo)致其失去信任的原因。雖然產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)銷商為了推廣產(chǎn)品，可能進(jìn)行了過度夸大的宣傳，當(dāng)消費(fèi)者使用產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)實(shí)際效果與宣傳不符，就會(huì)產(chǎn)生失望和不信任感，進(jìn)而放棄購買。而且，當(dāng)熱度過去，消費(fèi)者回歸理性，對(duì)于產(chǎn)品的選擇會(huì)更加謹(jǐn)慎，如果沒有持續(xù)的品質(zhì)提升和創(chuàng)新，很難保持長久的吸引力。

　　從市場(chǎng)競(jìng)爭角度來看，羊奶市場(chǎng)雖然有很大的潛力，但隨著越來越多的品牌進(jìn)入，競(jìng)爭也日益激烈。其他品牌可能在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、營銷等方面推出更具競(jìng)爭力的策略，分走了原本屬于倍萊鮮的市場(chǎng)份額。

　　隆力奇倍萊鮮從熱門到遇冷，是多種因素綜合作用的結(jié)果。對(duì)于隆力奇來說，如果想要讓倍萊鮮重新煥發(fā)生機(jī)，就需要解決自身的品牌危機(jī)，規(guī)范營銷模式，注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升和創(chuàng)新，以更加真誠和務(wù)實(shí)的態(tài)度去贏得消費(fèi)者的信任和市場(chǎng)的認(rèn)可。

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