在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直銷市場(chǎng)中，企業(yè)若想突破同質(zhì)化桎梏，僅靠產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。構(gòu)建差異化的價(jià)值主張，與消費(fèi)者建立深度連接，才能實(shí)現(xiàn)品牌的“破圈”發(fā)展。安利、無(wú)限極、完美三大行業(yè)巨頭，重新定義健康、平衡與共生理念，不僅為消費(fèi)者提供了多元化解決方案，更推動(dòng)直銷行業(yè)走向“價(jià)值共生”。

　　安利：“美好生活之花”，從健康到全維生活升級(jí)

　　2023年，安利從“大健康”邁向“美好生活”，以“美好生活之花”的八個(gè)花瓣，即身體健康、活力生活、情緒健康、良好關(guān)系、財(cái)務(wù)保障、個(gè)人成長(zhǎng)、社會(huì)價(jià)值、綠色和諧，重新闡釋價(jià)值主張。這一轉(zhuǎn)變跳出了傳統(tǒng)健康賽道的局限，覆蓋生活全場(chǎng)景，精準(zhǔn)契合中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“悅己”與“利他”的雙重需求。

　　以新啟航的上海美花體驗(yàn)館為例，體驗(yàn)館的設(shè)計(jì)理念以“人”為核心，堅(jiān)信人是追求美好生活的主角。在這里，消費(fèi)者能全面了解自身健康狀況，品嘗特色植物營(yíng)養(yǎng)素飲品，參與豐富社群活動(dòng)；創(chuàng)業(yè)者可借助多元主題空間，以美好生活社群為依托，傳播健康生活方式，吸引更多人踐行創(chuàng)新的中國(guó)式美好生活。正如安利 (中國(guó)) 總裁余放所言，這里是安利落地美好生活價(jià)值主張、打造美好生活空間的重要里程碑，是美好生活社群的孵化基地。

安利上海體驗(yàn)館全景

　　安利深知當(dāng)下人們?cè)桨l(fā)注重“悅己”體驗(yàn)，便將情緒價(jià)值融入產(chǎn)品、品牌形象與服務(wù)的全過(guò)程。通過(guò)打造健身打卡社群、寶媽互助社群、創(chuàng)業(yè)交流社群等多樣化社群，滿足不同人群的需求，讓大家在追求美好的道路上都能收獲滿滿。

　　過(guò)去一年，安利中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)7%，品牌好感度較兩年前提升17個(gè)百分點(diǎn)，有超過(guò)7成的受訪者認(rèn)為，今天的安利，是一家代表了健康生活、美好生活的企業(yè)。

　　由此可見，安利通過(guò)“利他共贏”模式，將產(chǎn)品、服務(wù)與用戶情感緊密結(jié)合，為行業(yè)提供了“從賣產(chǎn)品到賣生活方式”的轉(zhuǎn)型樣本。

　　無(wú)限極：“新平衡主義”，以中華養(yǎng)生文化破解失衡難題

　　在2025無(wú)限極全球年會(huì)上，無(wú)限極重磅發(fā)起“新平衡主義”健康倡議。李惠森董事長(zhǎng)指出，當(dāng)下社會(huì)“失衡”現(xiàn)象頻發(fā)，亟需倡導(dǎo) “新平衡主義”。這不僅是對(duì)健康生活方式的推廣，更是依托中華養(yǎng)生文化解決失衡問(wèn)題的系統(tǒng)方案。在此背景下，無(wú)限極提出的“新平衡主義”，絕非簡(jiǎn)單的概念炒作，而是有著深厚內(nèi)涵與實(shí)踐意義的創(chuàng)新之舉。

　　從消費(fèi)者需求變遷角度看，現(xiàn)代消費(fèi)者歷經(jīng)從“向外尋求”物質(zhì)滿足到“向內(nèi)審視”身心需求的轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，商業(yè)邏輯從過(guò)去信息轟炸式的營(yíng)銷，過(guò)渡到如今注重與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期、情感化的陪伴關(guān)系。無(wú)限極的 “新平衡主義” 恰在此時(shí)發(fā)布，巧妙融合身體平衡與生活平衡兩大關(guān)鍵板塊，精準(zhǔn)對(duì)接了市場(chǎng)需求的變化。一方面，養(yǎng)固健通過(guò)中草藥科技，調(diào)養(yǎng)根本，幫助人們實(shí)現(xiàn)身體平衡；另一方面，養(yǎng)固健通過(guò)中華養(yǎng)生顧問(wèn)的長(zhǎng)期陪伴，推廣“四合理”的生活方式，幫助人們實(shí)現(xiàn)生活平衡。

　　在筆者看來(lái)，“新平衡主義” 定義了一種全新的生活模式，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技的結(jié)合，能有效提升品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在健康消費(fèi)“向內(nèi)審視”的趨勢(shì)下，其“平衡哲學(xué)”有望成為連接用戶與健康生活的橋梁。

　　無(wú)限極全球首席執(zhí)行官俞江林表示，以“新平衡主義”為原點(diǎn)，未來(lái)五年，無(wú)限極將通過(guò)定義新觀念、實(shí)踐新調(diào)養(yǎng)、再造新附近、賦能新伙伴，積蓄信任生產(chǎn)力，推動(dòng)“新平衡主義”落地。這一系列舉措的實(shí)施效果令人期待，有望助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展突破，拓展更廣闊的市場(chǎng)空間。

　　完美：“共同成長(zhǎng) 完美生活 ”，構(gòu)建價(jià)值共生模式

　　2025 年，在公司發(fā)展的第二個(gè)30年這一重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)，完美公司推出全新價(jià)值主張——“共同成長(zhǎng)，完美生活”。這一價(jià)值主張以成長(zhǎng)為主線，倡導(dǎo)通過(guò)終身學(xué)習(xí)與互助賦能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的持續(xù)進(jìn)步；以生活為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)在健康、美麗、物質(zhì)與精神的多維平衡中，構(gòu)建可持續(xù)的幸福人生。

　　新價(jià)值主張包含健康活力、美麗自信、歸屬認(rèn)同、終身成長(zhǎng)、成人達(dá)己、超越平凡六大核心要素。在2025年這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)發(fā)布新價(jià)值主張，彰顯了完美緊跟時(shí)代步伐、與時(shí)俱進(jìn)。

　　與此同時(shí)，完美推出品牌視覺(jué)標(biāo)識(shí)“風(fēng)車”。風(fēng)車以“完美紅”為軸心，葉片由完美（Perfect）字母“P”演變重構(gòu)而成，象征著完美品牌基因的傳承與延續(xù)。完美（中國(guó)）有限公司 CEO 彭志紅指出：“風(fēng)車的每一次轉(zhuǎn)動(dòng)，都是對(duì)‘共同成長(zhǎng)’的生動(dòng)詮釋——個(gè)體努力匯聚成集體勢(shì)能，最終成就更大的社會(huì)價(jià)值。”

　　為實(shí)現(xiàn)“共同成長(zhǎng)，完美生活”，完美采用“薈生活”“薈創(chuàng)業(yè)” 雙輪驅(qū)動(dòng)模式，為消費(fèi)者與營(yíng)銷伙伴賦能，“薈生活”專注于生活體驗(yàn)與品牌文化傳播，“薈創(chuàng)業(yè)”則聚焦創(chuàng)業(yè)支持與人才培養(yǎng)，二者協(xié)同推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。

　　完美的“共生模式”不僅為直銷行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了范例，更啟示中國(guó)企業(yè)從單一效率競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多維價(jià)值創(chuàng)造。

　　結(jié)語(yǔ)

　　通過(guò)分析三家巨頭的新價(jià)值主張可以發(fā)現(xiàn)，安利聚焦“悅己”文化，無(wú)限極提倡“平衡主義”，完美強(qiáng)調(diào)“共生”理念，都重新定義了企業(yè)與消費(fèi)者、社會(huì)的關(guān)系，以各自的文化內(nèi)核增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感。對(duì)消費(fèi)者而言，這些主張意味著更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更溫暖的陪伴；對(duì)企業(yè)而言，則是從“流量爭(zhēng)奪”到“價(jià)值共生”的跨越；對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，這些企業(yè)在紅海中開辟藍(lán)海，為行業(yè)樹立了“破局者”標(biāo)桿。

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