張笑華

　　中國直銷行業知名專家和營銷理論實踐者；

　　1993年進入直銷行業，曾參與系統運作，團隊規模高達數十萬人；

　　被評選為“影響中國直銷20年十大金牌培訓師，并連續三年(2010-2012年)被世界個人品牌實驗室評為“中國營銷100最具價值品牌的品牌人物”；

　　著有《社交電商風口下的逆向直銷》等多篇文章，對直銷文化演變、逆向直銷理論和社交電商卓有研究。

　　一、制度回歸太陽線大級差，越來越多的公司變革“新零售”。

　　2005年《直銷管理條例》出臺后，所有公司申牌都是以太陽線級差制度在商務部做獎金制度備案。條例出臺后，第一個啟用雙軌的企業是廣東T公司，它打破了太陽線的“緊箍咒”，隨后江蘇L公司、寧波S公司，最具說服力的還是美國的U公司，它的雙軌制得到了世界直銷協會聯盟的認可。所以2008年之后，幾乎所有獲牌企業都在運用雙軌的形式運作。

　　經過多年實踐后，發現所有的雙軌制度都解決不了“K值”問題，換句話說就是收入會隨著團隊的發展而出現均值化。

　　“新零售”模式其實就是級差制度的太陽線，由于它是90后寶媽們通過微商的形式在朋友圈普及的，所以在她們的認知里，雙軌就是直銷，太陽線就是新零售，直銷是老年人干的，新零售才是年輕人干的。

　　實事證明，近年來采用新零售模型的東北W公司，廣東D公司，目前較火的江蘇L公司，青島的H公司等都已經取得了比較令人滿意的結果。

　　二、生活強剛需的產品，經過科技加持后的配方會火爆出圈，從早期的159、妙眠、全素清等到如今的羊奶粉等。

　　三、營銷的比重越來越偏重于線上（公域轉私域將成為增量市場的主要來源）。

　　獲牌企業中這一表現突出的是美資企業Z公司和J公司，當然還有幾個未獲牌的美業公司。

　　四、財稅法務等越來越健全。

　　繼美資企業A公司、僑資企業P公司等披露納稅總額之外，內資企業湖南的L公司公開2個億、東北的W公司公開4個億等等，未來會有更多的公司選擇以納稅總額的方式來披露GMV，這一舉動更利于說明直銷行業對經濟社會以及國家政府的貢獻力。

　　五、管理越來越扁平化，阿米巴模型尤為突出。

　　隨著企業經營策略和系統運營屬性、產品架構、消費族群等的轉變，企業可能會根據各事業體自身的特性進行定制化管理。

　　六、經營風險并沒有因修法而減少，大環境依然要求行業兢兢業業敬畏市場。

　　盡管自媒體的“負報”搞錢模式消除，盡管大家庭禁止“遠洋捕撈”，盡管三令五申地提到禁止“趨利執法”，這一切都不能對資金盤、虛擬盤、股權投資盤等傳銷性質的犯罪行為起到保護作用。

　　七、市場群體年輕化趨勢明顯。

　　美團2月上旬在深圳開啟了無人機送達，相隔幾天后無人駕駛跑腿宣布投放，人工智能正在代替小哥的飯碗，他們同樣也會涌入輕資產創業的賽道，仍然會選擇自由職業。

　　八、大模型將會賦能教育商學體系。

　　數字人直播種草，教育體系的素材庫，所有的文案、短視頻等都可以交給DeepSeeK、豆包等完成，比如河北的J集團就準備采用1萬名數字人，啟動萬名數字人拓客的工作。

　　九、獎勵方式由十年前的港澳購物旅游到近年來的云南、桂林、青海等國內購物游，將逐步被企業溯源之旅、傳統文化問道之旅以及紅色文化尋根之旅所代替。

　　十、職業經理人親自下海一線亮劍的會越來越多。

　　職業經理人除了外資大廠是純粹的管理者，中國直銷的職業經理人實際上都是大網頭，他們同樣需要搞流量，他們同樣需要整合資源，他們和系統領導人一樣基本也是日以繼夜的在奔赴市場的第一線，目前我們所了解的資深大V好多個都想開了、放下了，都腳踏實地擼起袖子加油干了，這是一種好現象。

　　2025年，中國直銷行業需以合規為基，擁抱數字化轉型，深耕私域流量，強化產品科技賦能。面對年輕化市場與監管趨嚴的挑戰，企業應踐行社會責任，探索可持續發展路徑。愿從業者以創新破局，以誠信立身，在變革浪潮中把握機遇，共同書寫行業高質量發展的新篇章。

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