增長與影響，這兩個詞濃縮了2025年上半年直銷行業(yè)的樣子？“增長”意味著擴(kuò)張，上半年50%的直銷公司營收同比實(shí)現(xiàn)增長；而“影響”反映了進(jìn)步，領(lǐng)先的企業(yè)們紛紛貢獻(xiàn)著不同的市場戰(zhàn)略……

　　直銷新聞(Direct Selling News)最近進(jìn)行了一項調(diào)查，以衡量2025年上半年直銷行業(yè)的收入表現(xiàn)(同比2024年上半年)，結(jié)果反映了當(dāng)前行業(yè)不同企業(yè)的增長戰(zhàn)略以及市場方法，豐富且精彩。

　　該數(shù)據(jù)調(diào)查了北美地區(qū)100家全球年收入至少為5000萬美元的公司，關(guān)鍵數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：

　　(1)、50%的公司營收同比增長至少2%，其中22.5%的公司報告了20%或更高的營收增長；

　　(2)、12.5%的公司持平，即：與2024年結(jié)果相比在±2%的范圍內(nèi)；

　　(3)、37.5%的公司報告了2%或更高的業(yè)績下滑；

　　值得關(guān)注的是，這次被調(diào)查的公司的數(shù)量與去年1月進(jìn)行的調(diào)查相比大幅增加了。基數(shù)更大的調(diào)查范圍，并能夠帶來50%的企業(yè)在2025上半年營收取得增長，這其中又有22.5%的企業(yè)增長顯著，增幅超過20%，甚至更多，這樣的結(jié)果對直銷行業(yè)來說無疑是樂觀的。

　　雖然調(diào)查結(jié)果僅提供了直銷在北美市場整體的增長趨勢，但更全面的分析同樣能清晰地識別：領(lǐng)先的直銷公司，為在這個動態(tài)行業(yè)中實(shí)現(xiàn)增長而采用的具體策略。

　　在商業(yè)環(huán)境中學(xué)會成長，取決于有一個明確的增長策略。所以，頂級直銷公司在全球不同國家和地區(qū)的高績效增長策略更值得我們?nèi)リP(guān)注。

　　1、產(chǎn)品創(chuàng)新；如果消費(fèi)者看到公司正在為其產(chǎn)品增加價值并創(chuàng)新，那么超過50%的消費(fèi)者愿意為此支付更多。這也是越來越多的直銷企業(yè)更注重研發(fā)和創(chuàng)新的原因。

　　代表企業(yè)：如新；產(chǎn)品創(chuàng)新是如新戰(zhàn)略的一個重要部分。在健康類別中，他們不斷推出新的、經(jīng)過驗(yàn)證的營養(yǎng)補(bǔ)充劑。美容設(shè)備方面，如新推出了ageLOC WellSpa iO新型產(chǎn)品。智能設(shè)備與他們的移動應(yīng)用程序一起使用時，可以精準(zhǔn)收集消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，以提供更個性化的體驗(yàn)。以及后續(xù)推出的ageLOC TRMe，一個個性化的體重健康管理系列，在市場中收獲了更多關(guān)注。

　　2、新增產(chǎn)品線與技術(shù)賦能經(jīng)銷商；此策略主要是關(guān)于擴(kuò)大公司的產(chǎn)品線或引入新產(chǎn)品以吸引現(xiàn)有和潛在客戶。這意味著開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品以滿足多樣化的客戶需求和偏好。其目的是通過提供更廣泛的橫向產(chǎn)品選擇，來增加銷售和吸引拓新。一種使經(jīng)銷商能夠輕松完成任務(wù)的經(jīng)銷商賦能技術(shù)，也正在被廣泛推廣和使用。

　　代表企業(yè)：康寶萊；這家企業(yè)已經(jīng)超越了其最初的體重管理領(lǐng)域，開發(fā)了一個科學(xué)支持的產(chǎn)品組合，結(jié)合了他們的核心產(chǎn)品線、清潔標(biāo)簽或非轉(zhuǎn)基因選項，以滿足全球消費(fèi)者趨勢和當(dāng)?shù)仄谩Ｔ?5個市場推出106款新健康產(chǎn)品的康寶萊，F(xiàn)ormula 1營養(yǎng)奶昔混合液成了最暢銷的產(chǎn)品線，一條產(chǎn)品線約占全年凈銷售額的26%。康寶萊也通過提供經(jīng)銷商需要的技術(shù)工具和資源來幫助他們更高效地執(zhí)行核心任務(wù)和參與市場活動。

　　3、本土化戰(zhàn)略；本土化策略可以理解為根據(jù)全球不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者量身定制營銷組合(4Ps)——產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)和推廣。當(dāng)大型企業(yè)旨在進(jìn)入全球市場時，通常會采用這種策略。全球84%的市場營銷人員總結(jié)道：本土化對收入增長和企業(yè)成長能產(chǎn)生更積極的作用和影響。

　　代表企業(yè)：安利；安利公司的“美花”戰(zhàn)略是其增長目標(biāo)中的重要組成部分，針對中國這一過去20年中最大且增長最快的市場。這種方法，讓安利中國正將其注意力遵循“健康中國”藍(lán)圖轉(zhuǎn)向健康和福祉。戰(zhàn)略重點(diǎn)甚至還包括了情感福祉、社交聯(lián)系和財務(wù)安全，與中國市場不斷演變的消費(fèi)需求保持了一致。

　　4、戰(zhàn)略收購；作為更廣泛商業(yè)目標(biāo)的一部分，收購策略是一家公司購買另一家公司以立即獲得新市場、客戶群體或產(chǎn)品線。通過合并，他們可以更好地協(xié)同工作——這也被稱為協(xié)同作用。

　　代表企業(yè)：嘉康利；五月份，嘉康利宣布已通過子公司收購了Modere的大部分業(yè)務(wù)。嘉康利通過收購Modere進(jìn)入液態(tài)生物細(xì)胞膠原蛋白這一高利潤率類別，并重塑直銷競爭格局；它不僅擴(kuò)大了嘉康利的產(chǎn)品范圍，同時很好利用了Modere成熟、忠誠且活躍的銷售及客戶群。新鮮血液的注入，也讓嘉康利在北美市場收獲了25%的年度增長率。

　　寫在最后

　　全球直銷市場在2024-2032年期間將以5%的復(fù)合年增長率增長，參與者對先進(jìn)技術(shù)的采用率將不斷提高。

　　在接下來的幾年里，隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)變，直銷市場將會見證新的增長機(jī)會。大家都在期待趕快進(jìn)入了下一個階段，而在這之前，便是學(xué)習(xí)和借鑒直銷巨頭們?nèi)〉迷鲩L的主要策略。

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