什么將推動未來10年直銷行業6.9%的復合年增長率？什么因素又在挑戰著直銷行業的誠信？一份最新行業報告帶你了解全球直銷的競爭和發展態勢…

　　三月底，一站式數據報告平臺market.us發布了最新的2025全球直銷行業數據報告，這份多達381頁的報告，從全球市場規模、份額評估、增長分析、客戶類型、產品結構、競爭態勢、新興趨勢、發展預測等等數十個方面，對當下乃至未來十年的直銷行業進行了系統的分析和展望。

　　「天午刊」在詳盡閱讀之后，將報告中的重點內容整理如下，以供參考：

　　報告開篇對直銷行業給出了全方位的概況說明：直銷代表了一個動態且不斷發展的零售模式，這種模式利用個人互動和關系網來銷售產品，范圍從化妝品、健康營養品再到家居用品等。直銷行業擁有龐大的全球勞動力，截至2024年底，全球有超過1.18億人參與這種形式的商業活動。

　　直銷所提供的靈活性和創業機會吸引了廣泛的消費者群體，據世界直銷協會聯合會（WFDSA）的報告顯示，全球大約70%的直銷員是女性，這凸顯了其在增強以女性為主的工作群體方面的貢獻和作用。

　　預計到2034年，全球直銷市場規模將達到約8154億美元，從2024年的4184億美元開始增長，在此期間（2025年至2034年）的復合年增長率可以達到6.9%。

　　直銷市場和幾年前相比正在顯示出強勁的增長勢頭，特別是在電商方式帶來的直銷銷售額的激增中得到了證明。根據電子商務在線品牌保護公司Globaleyez的數據，僅在美國，從2021年的1280億美元，已經增長到了2023年約1820億美元。

　　這種顯著增長并非個別現象，而是由直銷企業互聯網滲透率的提高和社交媒體平臺的廣泛應用所推動的全球趨勢的一部分，這些平臺增強了直銷商接觸和吸引潛在客戶的能力。

　　當然，不可回避的負面印象也一直挑戰著直銷行業的誠信，因為大多數直銷公司采用多層次營銷（MLM）策略或其他有爭議商業模式，經常受到負面認知的影響。這種認知源于與金字塔騙局和不道德的營銷行為，這些行為造成了消費者的不信任并損害了行業的聲譽。

　　在這方面，直銷市場面臨著可能阻礙其增長和市場擴張的重大挑戰。但隨著直銷行業的擴張，全球各地法律法規和發展環境正在趨于完善和提升，良好的政策環境在塑造直銷行業的格局中發揮著最關鍵的作用，可以為直銷市場的創新和擴張帶來了重大機遇，增強的不僅是企業家進入這一行業的信心，更有助于直銷成為個人創業可行且吸引人的選擇。

　　報告關鍵要點：

　　1、 全球直銷市場預計到2034年將達到8154億美元，從2025年到2034年的復合年增長率為6.9%；

　　2、 直銷在2024年正在以高效的銷售結構主導著市場；

　　3、 健康與保健類產品是2024年最大的直銷產品類別，占總市場份額的36.2%，這得益于消費者健康意識的提高；

　　4、 在2024年，個人客戶是直銷主要的終端消費者，這反映了直銷個性化銷售方法的有效性；

　　5、 亞太地區是直銷市場的領先和核心地區，2024年市場份額達到44.2%，收入達1001億美元。這一增長得益于中產階級的壯大和互聯網接入率的提高；

　　直銷發展的有利基因：

　　1、拓展新興市場的銷售增長強勁，為直銷帶來了強勁的增長機會；特別是通過向新興市場的擴張，消費者對個性化購物體驗和定制產品的興趣日益濃厚。哪些地區顯示出不斷增長的可支配收入和日益壯大的中產階級，它們便適合成為直銷模式的肥沃土壤。

　　2、直銷產品中的健康和保健營養品類別正在經歷一場數據的激增；這是由全球市場對營養補充劑、健身產品和有機產品的渴望所推動的。這一趨勢得益于全球消費者對于健康和生活方式選擇意識的提升。

　　3、數字化技術革新扮演著關鍵角色；人工智能、虛擬銷售平臺和先進的客戶關系管理（CRM）工具的整合，正在顯著提高運營效率和客戶參與度。這些技術促進了更無縫和互動的購買體驗，進一步推動市場的擴張以及直銷企業進入新的和未開發的市場。

　　直銷新興趨勢：

　　直銷市場正經歷著由幾個趨勢共同驅動的重大轉變，社交商業正在大幅拉動著直銷市場。

　　首先，社交商務正在發揮關鍵作用，因為社交媒體平臺已成為營銷和銷售產品的重要舞臺，增強了客戶覆蓋和參與度。此外，個性化銷售策略的重視程度也在不斷增加。

　　其次，銷售代表越來越注重一對一的互動，這有助于與消費者建立更深層次的聯系和信任，并根據個人需求定制體驗。另一個關鍵趨勢是數字平臺在培訓銷售代表方面的廣泛應用。這些平臺提供了必要的培訓和開發，提高了他們的技能和專業知識，這對于優化銷售業績至關重要。

　　此外，許多直銷公司正在轉向訂閱模式，特別是在美容和健康補充劑等品類上。利用AI工具而進行的訂閱模式確保了基礎且穩定的收入流，并通過提供定期、便捷的服務增強了消費者忠誠度。

　　這些因素共同推動了直銷市場不斷演變的全新景觀，已經預示出一個增長和創新的強勁軌跡。

　　區域份額分析：

　　1、 亞太地區引領著全球直銷市場，市場份額達44.2%；

　　2、 經濟擴張和數字化參與度推動著亞太地區在全球直銷市場中占據著主導地位，并創造了1001億美元的營收；

　　3、 中國、印度等國家是關鍵市場，當地公司和參與者對直銷行業的擴張做出了重大貢獻；

　　關鍵企業分析：

　　在全球直銷市場中，截至2024年的趨勢表明，直銷企業的成功與否，將演變成由數字化轉型和塑造消費者行為而共同帶來的結果。

　　積極擁抱這些趨勢的公司將贏得多樣化戰略和積極的市場反應。如：安利、康寶萊、玫琳凱、福維克、如新等公司，已經走在了趨勢的前沿。

　　在中國市場，安利、三生等頭部企業通過智能客戶關系管理CRM系統精準觸達用戶，利用AI分析消費行為，實現個性化推薦。直播電商、虛擬技術購物等新場景也逐漸成為主流趨勢。

　　2025年，中國直銷市場規模有望突破2530億元，未來十年的中國直銷行業也有望沖擊5000億元大關。

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