年輕人成健康消費(fèi)生力軍!直銷產(chǎn)品創(chuàng)新指南:保健品如何 “乘風(fēng)破浪”?
“一邊熬夜內(nèi)卷,一邊養(yǎng)生保健”,如今,這樣自嘲的年輕人,把健康消費(fèi)當(dāng)作新“剛需”。年輕人何以成為健康消費(fèi)的生力軍?充滿商機(jī)的健康消費(fèi)市場呈現(xiàn)哪些新看點(diǎn)、新活力?記者深入各類消費(fèi)場景進(jìn)行實(shí)地探訪。
商場超市內(nèi),保健品、富含微量元素的食品持續(xù)熱銷;電商平臺(tái)上,能量補(bǔ)給類、“輕養(yǎng)生”類零食備受追捧;中式養(yǎng)生館,艾灸、拔罐、按摩等“國潮養(yǎng)生”預(yù)約火爆;戶外空間里,騎行、越野、冰雪運(yùn)動(dòng)等吸引眾多年輕人投身其中,砸下“真金白銀”……如今,青年群體日益成為健康消費(fèi)的生力軍,打開了個(gè)性化、品質(zhì)化的商業(yè)新空間,帶來新的消費(fèi)增長點(diǎn)。
康養(yǎng)受追捧
飲料火鍋沐浴露
融入養(yǎng)生新理念
曾經(jīng),“康養(yǎng)”一詞基本專屬于中老年人。如今,青年群體也不遑多讓,爭相加入“養(yǎng)生局”。
江西鷹潭信江新區(qū)居民周佳敏,盡管只有20歲出頭,卻懂得不少養(yǎng)生門道。平日里,她會(huì)自制薏仁紅豆湯、銀耳雪梨湯等滋補(bǔ)養(yǎng)生湯,用來代替奶茶、蛋糕等甜食,而燒烤、油炸食品等,她選擇遠(yuǎn)離。周佳敏也會(huì)吃糖,但不是普通的糖,而是富鐵軟糖、葉黃素酯軟糖等。網(wǎng)購低熱、低脂、具有功能性的食品,健康膳食再搭配合理運(yùn)動(dòng),這樣的生活方式,讓她覺得輕盈而有活力,愿意堅(jiān)持下去。
青年群體更加關(guān)注自身健康、對(duì)康養(yǎng)產(chǎn)品需求旺盛,也給生產(chǎn)廠家提供了廣闊市場機(jī)遇。他們紛紛“各顯神通”,源源不斷地創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)供給。
近來,有緩解疲勞、改善睡眠等功能的保健食品在年輕人當(dāng)中引發(fā)關(guān)注?!敖】迪M(fèi),也需要新概念。我們把中藥材制成保健飲品,很受年輕消費(fèi)者歡迎。”北京嘉樺生物技術(shù)有限公司董事長張學(xué)剛說。
相關(guān)市場調(diào)研顯示,與上一代消費(fèi)者相比,90后和00后更注重預(yù)防和保養(yǎng),講究“精細(xì)養(yǎng)生,即刻滋補(bǔ)”,在康養(yǎng)這件事上,認(rèn)真不含糊。
中國社會(huì)科學(xué)院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心主任張永建認(rèn)為,更好的物質(zhì)條件、更高的教育水平、更便捷的健康信息獲取方式,以及慢性疾病低齡化案例的宣傳普及等因素,讓越來越多的年輕人更主動(dòng)地管理起自我健康,以實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)的生活。
如今,年輕人對(duì)健康服務(wù)的關(guān)注度持續(xù)提升,對(duì)健康產(chǎn)品的消費(fèi)熱情不斷走高。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年底以來,“滋補(bǔ)養(yǎng)生類火鍋”關(guān)鍵詞搜索量增幅最快,而且25至30歲用戶搜索熱情最高;不少餐飲商戶提前上線了品質(zhì)團(tuán)購套餐,成功招攬年輕顧客到店消費(fèi)??焓蛛娚?024年數(shù)據(jù)顯示,在身體清潔領(lǐng)域,身體精油/皂、泡澡浴包、香水沐浴露的銷售商品數(shù)、訂單量均呈現(xiàn)年同比翻倍增長。個(gè)性化的沐浴產(chǎn)品需求,體現(xiàn)出人們對(duì)精細(xì)養(yǎng)生的深入追求。
年輕人健康消費(fèi)方式精細(xì)化、多樣化、便捷化,推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展。中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的《健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢發(fā)展報(bào)告》顯示,2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)9萬億元。
運(yùn)動(dòng)成風(fēng)尚
騎行越野玩冰雪
打卡健身不斷檔
一場春雨過后,江西萍鄉(xiāng)武功山云霧繚繞。
26歲的肖子旭和騎友們從萍鄉(xiāng)城區(qū)出發(fā),趁著雨后初晴,蹬著山地車,沿著萍鄉(xiāng)武功山景區(qū)的大道騎行,享受戶外的美好?!懊看悟T行,都像給身心充了電!”肖子旭說,自己騎行到武功山20次,騎行里程超過了1萬公里,從防霧護(hù)目鏡到減震手套,在騎行裝備上的消費(fèi)已超3000元,“為興趣買單,值!”
在萍鄉(xiāng)武功山景區(qū),年輕人正成為戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)主力軍。蘆萬武旅游公路兩側(cè),專業(yè)騎行道與健身步道如絲帶般纏繞山間,吸引著各地騎友?!斑^去游客來武功山就是爬山,現(xiàn)在騎行、露營都成了標(biāo)配?!逼监l(xiāng)武功山風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)副主任糜鋒介紹,景區(qū)近年來通過舉辦國際帳篷季、越野挑戰(zhàn)賽,承辦環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽等一系列戶外賽事,年均接待各類戶外運(yùn)動(dòng)愛好者超過百萬人次,年輕人占比很高。
徒步、騎行、越野、溯溪……隨著全民健身運(yùn)動(dòng)廣泛開展,青年群體健身運(yùn)動(dòng)熱情也持續(xù)高漲。國家體育總局發(fā)布的《中國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2023—2024)》顯示,從消費(fèi)水平看,戶外運(yùn)動(dòng)愛好者年均消費(fèi)保持在較高水平,在單個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的年均消費(fèi)達(dá)2000至5000元。從消費(fèi)群體看,80后、90后成為戶外運(yùn)動(dòng)群體的核心。
無論寒暑,年輕人打卡健身不斷檔。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,去年底以來,運(yùn)動(dòng)健身的搜索量同比增長70%,其中,20至30歲的年輕用戶占比近六成,平臺(tái)上的健身房月卡、24小時(shí)健身房、自助健身等新潮供給,深受年輕人青睞。在30歲以下年輕人熱衷的新興運(yùn)動(dòng)方面,網(wǎng)球、攀巖、臺(tái)球的訂單量增速位居前三名。
隨著冰雪經(jīng)濟(jì)持續(xù)走熱,冰雪運(yùn)動(dòng)更成為青年消費(fèi)的熱點(diǎn)領(lǐng)域。
在寧夏固原市雅豪滑雪場游客大廳,一排排雪鞋、雪板、頭盔等物品擺放整齊,三五成群的滑雪愛好者正做著準(zhǔn)備活動(dòng)。該雪場設(shè)有9條滑道,滿足不同水平滑雪者的需求,另有專用纜車索道,為滑雪者提供便利的交通方式?!敖衲暧泻芏嗤獾啬贻p人來消費(fèi),針對(duì)他們的需求,我們加寬了中級(jí)道,加長了雪圈道,對(duì)夜場雪道照明設(shè)施也進(jìn)行了全面升級(jí)?!被﹫鱿嚓P(guān)負(fù)責(zé)人汪友庭表示。
目前,寧夏的大型冰雪運(yùn)動(dòng)場超過20處,每年能舉辦超過30場次冰雪賽事?!半S著冬季體育設(shè)施的完善,以及冰雪文化的普及,冰雪運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為很多人熱愛的運(yùn)動(dòng)方式?!睂幭幕┻\(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)會(huì)長鞠東海表示,在政策支持和市場需求的雙重推動(dòng)下,以廣大青年為消費(fèi)主力的冰雪裝備市場,將越來越火熱。
消費(fèi)更“走心”
精神健康受重視
身心療愈有市場
“點(diǎn)香時(shí)異常專注,聞香時(shí)心無雜念,比玩手機(jī)充實(shí)多了。”29歲的王苗苗下班后,喜歡來到山東青島西海岸新區(qū)毛家山村,在聞香課堂上療愈身心。
聞香課堂是毛家山村打造的非遺課堂的一部分。花藝教室里修剪花枝、美妝課堂上雕琢妝容、手工坊中塑造創(chuàng)意……眾多年輕人涌入非遺課堂,在體驗(yàn)與學(xué)習(xí)中放慢生活節(jié)奏、舒緩精神壓力。
青年群體全新消費(fèi)理念,為這座小山村帶來了青春活力。毛家山村瞄準(zhǔn)年輕人健康消費(fèi),引進(jìn)“隱山·棲茶”茶藝館、萌寵壹號(hào)露營地、“青荷山塘”等文旅融合新業(yè)態(tài)項(xiàng)目,并全新上線果蔬采摘、文創(chuàng)工坊,招募螺鈿工藝、布藝扎染、手工飾品、3D繪畫等攤位,吸引30余名手工藝人及創(chuàng)客入駐。如今,毛家山村搖身一變,成為集“游、學(xué)、品、宿”于一體的健康消費(fèi)田園綜合體。
周末早上,山東肥城市民中心的圖書館十分熱鬧。讀者在書架間穿梭、選書,書香氤氳的閱讀區(qū)里坐著不少安靜閱讀的年輕人?!拔蚁矚g閱讀一些心理方面的書籍,學(xué)習(xí)調(diào)整心態(tài),這對(duì)日常生活很有幫助?!遍喿x愛好者李明亮說。
“現(xiàn)在城市生活壓力大,不少年輕人喜歡閱讀輕松有趣的書籍,圖書館為他們提供了海量閱讀資源?!狈食鞘形幕吐糜尉指本珠L王永昌介紹,目前肥城市圖書館建成鎮(zhèn)街分館14家,實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)街全覆蓋,讓市民群眾讀書更方便。
《2024有意思生活方式報(bào)告》顯示,當(dāng)下年輕人在愿意增加支出的消費(fèi)品類上,選擇旅行、學(xué)習(xí)的比例(分別為36.5%、23.1%)顯著超過了選擇服飾、美容的比例(分別為16.2%、13.7%)。更多年輕人選擇在旅行中放松身心、在學(xué)習(xí)中涵養(yǎng)心靈,追求更加平和、自洽的精神狀態(tài)。
“注重精神健康消費(fèi),是群眾美好生活的重要組成部分?!敝袊缈圃荷鐣?huì)學(xué)所消費(fèi)與文化社會(huì)學(xué)研究室研究員朱迪說,越來越多的年輕人對(duì)自我及家庭幸福更加關(guān)注,消費(fèi)習(xí)慣的改變正反映出他們愈發(fā)重視精神健康的新消費(fèi)觀。
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