社交電商，繼續折騰。

　　互聯網創業風口三年河東，三年河西。社交電商，也是如此。鮮嫩的大學生韭菜，電商割起來太殘忍。

　　潮水褪去之后，還沒上岸的難免被看到裸泳。為了避免尷尬，創業者需要持續追蹤風口。不過投資市場對某一風口的熱情突然冷卻，多少也會讓后繼無力的創業企業心情復雜，最后甚至不惜鋌而走險。

　　不少社交電商平臺，今天就頗有“迷途羔羊”的味道。

　　曾被稱為社交電商鼻祖的拼多多，早已跟“社交”一詞割袍斷義。堅持以社交電商身份完成上市的云集，上市后的日子并不好過。

　　一旦打上社交標簽，離“傳銷”查崗也就不遠了。淘集集夢碎2019，破產清算留下一堆牽扯不清的財務糾紛后，2020年整個社交電商平臺更加沉寂。

　　不過，曾以下沉市場為主要目標群體的社交電商平臺，正悄悄改變套路，把目標對準高校學生。

　　社交平臺盯上學生不無道理，相比下沉市場，學生人群更喜歡分享傳播，是信息擴散傳播的主力。相比下沉市場，高校學生群體的可支配資金更加充足。另外，在大學階段“勤工儉學”，本身也是不少學生的生活“必修課”。

　　打著“自用省錢，分享賺錢”的社交電商平臺，開始高調走進校園。可當不少學生交完平臺所謂的“入會費”之后發現，這些平臺不僅自用不省錢，分享更不賺錢，這可不就是新的韭菜收割機么？

　　自用不省錢，分享不賺錢

　　浙江湖州某高校大三學生李琳，2019年年底經朋友“介紹”，被拉進一個電商福利群。400多人的大群里，大部分都是本校同學。群里每天都會發來自蜜源這一社交電商平臺的福利產品鏈接。

　　因為有認識的朋友背書，加上產品價格不高，平臺又宣傳自購也能賺錢，李琳萌生了賺點小錢的想法。不過，很快她就發現，光靠自己買些生活用品和零食等，返傭點很低。一段時間下來，只有幾十元的收入?！氨热缂埥淼膬r格大約10元，買了之后能返傭幾毛?！?/span>

　　為了拿到更多的傭金，李琳隨后邀請了親戚，以及同寢室同學等10人注冊成為新會員，但是家里的老人看不上平臺上的產品，實際根本沒在平臺上買過東西。幾個月下來，李琳只賺了也就幾十元，“基本都是自購省下的”。

　　除了活動有特價，該平臺的產品并不比淘寶等其他電商平臺價格更低，質量也“不怎么樣”，“主要是貪個便宜”。

　　之后，李琳發現平臺有些不靠譜。“（群里人）一直讓我加入會員，說可以拿下面人（掃描其邀請碼注冊用戶）的錢?！?/span>

　　由于費用太高，李琳覺得根本沒可能回本，于是并沒有交錢?！熬退闶菐装僭?，我估計也賺不到?！?/span>

　　和李琳一樣，浙江杭州某高校大二學生葉麗麗，今年年初疫情在家期間，也被同學拉進了電商福利群里。在同班同學的鼓動下，她向平臺繳納了2500元的會員費。交完錢后才發現根本賺不了錢。

　　“想賺錢主要就是兩種方法，一種是發展下線，拉人頭，但是傭金比例很低。另一種是多賣產品，群里每天都會有平臺挑選的產品文案、圖片和鏈接，提供給大學生們轉發到微信群里。商品很多樣，單價有高有低。賣得多會有獎勵。但達到獎勵的標準是每月有幾萬元銷售額?！?/span>

　　意識到可能被騙后，她嘗試向介紹同學找說法，但對方表示也只能聯系到他的“上家”，至于再往上找誰，誰都不清楚。“他自己也交錢了，根本沒辦法?！?/span>

　　社交電商遍地開花，學生無處伸冤

　　社交電商平臺在高校傳播擴散速度驚人，有些學生甚至將老師也拉進了所謂的福利群里。

　　浙江某工商大學的一名畢業班班主任表示，2019年就有社交電商平臺在校園推廣。受疫情影響，應屆畢業生就業問題比較嚴重，加上部分學生正好是電子商務相關專業，5月份學校復課，這類平臺隨之也在學校遍地開花了。

　　“別的班級不能精確統計，我們班超過半數（班級總人數26人）學生都加入了這類平臺，比例非常高，其他班級也有類似情況。比較著名的是蜜源，其他還有芬香、淘小鋪等等?！?/span>

　　該名班主任還表示，這些社交電商平臺主要盯上的是大三、大四學生，還有部分畢業后暫時沒找到工作的學生。

　　“我們班主任每個月都會到學生寢室去找學生座談，很多學生都反映這個情況，只是程度不同，有些人沉迷比較深，大部分人還只是注冊了會員。

　　班上五六個人花錢比較多，他們認為級別越高賺錢越多，最多的人花了五六千，少的也有五六百。大部分同學注冊時就購買了所謂的‘大禮包’，名義上是花錢買東西，但明顯是高價買了一堆亂七八糟的東西?！?/span>

　　然而由于社交電商的信息主要通過互聯網擴散，目前為止，學校并沒有特別有效的方法，只能通過來班會以及其他場合不斷提醒學生防詐騙。

　　今年疫情影響下，高校應屆畢業生的就業情況都不算理想，社交電商平臺于是打著“自用省錢，分享賺錢”的幌子，找到了最佳收割時機。

　　《零售老板內參》了解到，大部分學生在明知被騙之后，礙于同學情分以及缺少維權手段，最后只能不了了之，吃一個“啞巴虧”，甚至在被騙之后，連告訴家長實情的勇氣都沒有。

　　葉麗麗表示，2500元會員費是她通過校園兼職網找兼職工作賺來的。“因為這個工作是網上的，也不耽誤時間，操作也很簡單，大家都想找這樣的工作，所以挺多人交錢?！北或_后，她也沒有將這一消息告訴家人，“他們知道了也沒有辦法?！?/span>

　　社交電商，“傳銷”明面化

　　與資本市場的冷卻相比，社交電商的“傳銷化”發展套路越來越明面化。

　　以蜜源APP為例，根據《中國消費者》報道，蜜源APP最早分為三個等級，分別為普通會員、VIP會員和運營商。

　　三個等級對應的權利分別是：普通會員只能領取優惠券，沒有傭金（現在新用戶注冊成功便自動成為VIP會員）。VIP會員的福利包括可領取優惠券購物、享受自己購物傭金的100%（在《零售老板內參》實際采訪過程中，會員自購并沒有100%返傭金，相反，返傭比例極低），得到直屬粉絲（使用推薦碼注冊的會員）購物傭金的16.67%。

　　運營商除了享受VIP會員所有權利外，直屬粉絲購物傭金的比例高達50%，同時享受間接粉絲購物傭金的33.3%。所謂間接粉絲，則是直屬粉絲推廣吸收的粉絲（以此類推）。

　　以運營商身份躺著賺錢的模式讓不少學生心動。而要想升級成運營商也不是沒有辦法。免費升級成運營商需要直接邀請50人以上，且連續三個月結算傭金達到2000元或以上。當然最簡單的方法就是直接繳納2500元，一躍站到金字塔頂端。

　　不少學生因此心甘情愿地交了2500元，希望從此就走上躺著賺錢的道路。然而如果只是交2500元就能升級，豈不人人都是運營商？

　　依據《禁止傳銷條例》，組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入；或者要求被發展人交納費用或以認購商品等方式變相交納費用；要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬中的任何一項行為，都已經屬于傳銷范圍。

　　社交電商大舉高調侵入校園，到底是無知呢？還是真無畏呢？

　　事實上，社交電商自誕生之日，就跟傳銷牽扯不清。自稱社交電商的平臺，包括云集、淘集集、花生日記、粉象生活、蜜源、愛庫存、好衣庫、環球捕手等，甚至連阿里旗下的淘小鋪，其運營商三帥六將都曾因涉嫌傳銷，被有關部門點名甚至罰款。

　　被稱作“后電商新物種”的社交電商，曾因被驗證為可行的模式（拼多多、云集等），復制門檻低（主要靠燒錢補貼），一度成為資本追捧的“香餑餑”。

　　這些平臺上的產品或是比正常電商平臺的價格高出許多，以“高額回報的消費返利”吸納消費者入會，完成金字塔搭建，或是以低質低價的產品，吸引下沉市場以及價格敏感型消費者在平臺上消費。但無論哪一條，顯然都不足以支撐一家公司正常發展。

　　2019年底，淘集集爆雷，靠燒錢拓展市場份額的社交電商模式，投資濾鏡忽然被關閉。而社交電商平臺高調走進校園，看似風風火火，實則已是窮途末路。