2月26日凌晨，USANA優(yōu)莎納對外發(fā)布了2024第四季度和2024全年財報。四季度，大中華區(qū)凈銷售額環(huán)比增長10%，活躍客戶數(shù)量環(huán)比增長1%，銷售環(huán)比增幅僅次于歐美市場的11%...

　　此次USANA優(yōu)莎納發(fā)布的財報，是截至2024年12月28日的第四季度和全年的財務(wù)數(shù)字。由于USANA于2024年12月23日完成了對Hiya Health Products, LLC（“Hiya”）的78.8%控股股權(quán)收購。因此，公司的第四財季和2024整個財年包括了不到一周的Hiya運營結(jié)果。

　　2024年四季度，USANA優(yōu)莎納凈銷售額為2.14億美元，同比去年的2.21億美元，微降3%，環(huán)比三季度增長7%；凈收益為450萬美元，而去年同期為1680萬美元，下降73%。調(diào)整后的息稅攤銷前利潤（EBITDA）為2500萬美元，低于去年同期的3200萬美元。USANA活躍客戶數(shù)量由去年同期的483000人下降至454000人。

　　2024年度財報方面，USANA年度凈銷售額為8.55億美元，低于去年同期的9.21億美元，同比跌幅7%；凈收益為4200萬美元，而去年同期為6380萬美元，同比下跌34%。

　　“第四季度業(yè)績超出我們內(nèi)部的預(yù)期，凈銷售額環(huán)比增長了7%。”USANA總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示，“美洲和歐洲地區(qū)的積極勢頭也帶動了該地區(qū)年同比和連續(xù)銷售增長，整個亞太地區(qū)的表現(xiàn)略有下降，但與我們的預(yù)期一致。總體看，我們在季度內(nèi)產(chǎn)生了穩(wěn)健的現(xiàn)金流，資產(chǎn)負債表保持健康的凈現(xiàn)金狀況。可以說，我們實現(xiàn)了堅實的業(yè)績，圓滿完成了全年目標(biāo)，并且有信心在2025年繼續(xù)這一良好表現(xiàn)。”

　　四季度財報中顯示，雖然亞太區(qū)整體表現(xiàn)略有下降，但大中華區(qū)凈銷售額環(huán)比增長10%，活躍客戶數(shù)量環(huán)比增長1%，銷售環(huán)比增幅僅次于歐美市場的11%。

　　吉姆·布朗(Jim·Brown)補充道：“我們還在本季度完成了對Hiya的收購，這對USANA來說具有里程碑意義，也是對我們業(yè)務(wù)的補充。Hiya是一個不斷增長的、高度現(xiàn)金生成型的、直接面向消費者的兒童健康品牌。Hiya擁有一支經(jīng)驗豐富的管理團隊，他們將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)公司，并且我們相信他們的訂閱商業(yè)模式非常有吸引力，我們認為這個模式在未來幾年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)長期可持續(xù)增長。我們期待著支持Hiya，讓他們在兒童健康和保健市場鞏固其領(lǐng)先地位。”

　　Hiya被計入第四季度財報的僅僅不到一周的業(yè)績，已經(jīng)為USANA貢獻了大約200萬美元的凈銷售額。USANA在不久前投資了約2.06億美元收購了Hiya。當(dāng)前USANA擁有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為1.82億美元。

　　吉姆·布朗(Jim·Brown)還說道：“全年運營結(jié)果反映出我們許多關(guān)鍵亞太市場的消費者情緒持續(xù)謹慎。這使得客戶拓新變得困難。盡管存在這些因素，我們的團隊在幾項有意義的舉措上仍然取得了進展，這些舉措將在今年開始在我們直銷業(yè)務(wù)中逐步展開。我們有信心在這些舉措的幫助下，為公司創(chuàng)造長期增長。”

　　對于2025年度的展望，USANA預(yù)計合并后的凈銷售額在9.2億美元至10億美元之間，增長率為8%-17%。凈利潤在2900萬美元至4100萬美元之間。調(diào)整后的息稅攤銷前利潤（EBITDA）預(yù)計在1.07億美元至1.23億美元之間。

　　“我們2025年直銷業(yè)務(wù)增長策略的核心仍然是我們的合作伙伴和經(jīng)銷商團隊，公司將為他們提供可持續(xù)活躍客戶增長所需的資源。這一增長策略包括幾個關(guān)鍵舉措：第一，針對當(dāng)?shù)厥袌鐾瞥鲂庐a(chǎn)品和改進現(xiàn)有產(chǎn)品的更高頻率；第二，對我們的合作伙伴激勵計劃進行戰(zhàn)略性的增強和修改，旨在激勵客戶增長并提高績效薪酬；第三，加強我們的品牌信息、故事和價值主張；第四，加快我們在全球各地的合作伙伴的活動頻率和提高參與度。我相信這些舉措的成功執(zhí)行將使我們?yōu)槲磥淼脑鲩L做好準(zhǔn)備。”吉姆·布朗(Jim·Brown)在談及2025年戰(zhàn)略計劃時表示。

　　Hiya方面，今年戰(zhàn)略優(yōu)先事項包括利用近期產(chǎn)品發(fā)布推動其直接面向消費者模式的進一步增長，擴大戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并為渠道擴張奠定基礎(chǔ)。USANA將與Hiya團隊緊密合作，以識別短期和長期的協(xié)同機會。總體而言，USANA相信由聯(lián)合創(chuàng)始人達倫·利特(Darren·Litt)和亞當(dāng)·吉爾曼(Adam·Gillman)領(lǐng)導(dǎo)的Hiya團隊將在2025年實現(xiàn)強勁增長。

　　由此可見，對于2025年的業(yè)績展望中，來自USANA原核心有業(yè)務(wù)的凈銷售額約為7.75億至8.4億美元，其中包括約3000萬美元的不利匯率影響，或?qū)翡N售額-4%的負面影響；來自Hiya的凈銷售額預(yù)計為1.45億至1.6億美元，同比增長范圍為+29%至+42%；2025財年將是一個53周的年度，與2024財年相比多了一個銷售周，這也將對業(yè)績產(chǎn)生積極的影響。

　　首席財務(wù)官道格·赫金(Doug·Hekking)表示：“我們正在合并2025財年的年度展望，以幫助提供透明度并與往年具有可比性。在我們收購Hiya之后，我們在展望中包括了與Hiya收購相關(guān)的某些交易費用和整合成本。此外，這次收購的購買價格分配包括作為無形資產(chǎn)確認的大量金額，這些資產(chǎn)將產(chǎn)生重大的攤銷費用，將對報告結(jié)果產(chǎn)生影響。因此，作為我們展望2025的一部分，提高對合并企業(yè)年度現(xiàn)金流生成的清晰度，以提高各期間之間的可比性。”

　　USANA在2024年的整體表現(xiàn)，其實正符合他們在2023年底對于2024財年的整體預(yù)期，當(dāng)時他們對業(yè)績的預(yù)期在8.5億美元至9.2億美元之間，2024年實際8.55億美元的凈銷售額正符合預(yù)期指導(dǎo)范圍。

　　大中華區(qū)市場在2024年也穩(wěn)定住了局面，并展現(xiàn)出逐步增長的趨勢。季度同比銷售額穩(wěn)定在微降的狀態(tài)，如果排除匯率的影響，也是上升的結(jié)果。環(huán)比兩位數(shù)的業(yè)績增幅，新經(jīng)銷商數(shù)量的增長，都顯示出USANA在2024年的收官表現(xiàn)是符合預(yù)期的，對于2025年，USANA在Hiya和增強版激勵計劃的加持下，也是足夠令人期待的。

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