最近，網上傳出這樣一則消息：

　　消息一經傳出，頓時令一大批人歡欣鼓舞，紛紛迫不及待地要把這個“好消息”分享給他人：

　　葆嬰，美國公司USANA（中文譯名優莎娜）旗下，深耕中國10年的保健直銷企業。自2014年起，葆嬰的業績每年均保持兩位數的增長。從2017年到2020年，葆嬰每年的凈銷售額均超過30億元人民幣。

　　這樣的業績，是如何實現的？

　　優惠顧客，是加入葆嬰成為其會員的起點。任何一個新人，在加入葆嬰時，都會由其“介紹人”為其在葆嬰的經銷商系統中注冊賬號，成為優惠顧客。優惠顧客可以用優惠的價格訂購葆嬰的產品，當總金額達到一定水平時，便可申請轉為經銷商并從葆嬰獲取傭金。

　　年滿22周歲，基本上是大學畢業的年紀。將“注冊優惠顧客”的門檻從22周歲降到18周歲，也就是從大學畢業降到高中畢業。一個學生從高中畢業后，就可以開始“經營葆嬰事業”了。這是不是意味著葆嬰要打進大學校園了？

　　實際上，遠遠不止。

　　葆嬰的產品定位“從負一歲到終身的營養保障”，對任何一個年齡段的人，即使不滿18歲的未成年人，葆嬰都來者不拒。比如下面這幾位：

　　一個高中生，受到“媽媽影響”，在學校和老師同學“分享營養健康知識”，只要能說動老師、同學或者家長購買葆嬰產品，也就等于是為“媽媽”發展了下線，真是一個潛力股啊。現在，他自己也可以名正言順地成為“媽媽”的下線了。

　　通過這種方式把葆嬰的產品送進校園的，不在少數。

　　只不過這種方式的效果難料，有些孩子運氣差些，免不了要吃點苦頭。

　　根據2005年出臺的《直銷管理條例》的規定：

　　直銷企業應招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品

　　直銷企業不得招募未滿18周歲的人員、教師、全日制在校學生、醫務人員、公務員和現役軍人為直銷員

　　直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等）不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30％

　　按照上述規定，直銷企業只能使用直銷員進行推銷，直銷員只能本人向客戶銷售產品，不能發展下線，且其報酬超過產品銷售收入的30%。葆嬰雖然也招募了兩百多名直銷員，只不過是用來掩人耳目而已。這區區兩百多人為葆嬰帶來的業績完全可以忽略不計，葆嬰收入基本上全部來源于他們的“經銷商”。

　　上面提到的優惠顧客，在葆嬰的經銷商系統內注冊后，即與其“介紹人”形成多層次的金字塔型的“上下線”關系，其購買葆嬰產品的消費金額會成為其所有“上線”的傭金計算依據。無論優惠顧客是否轉為經銷商，均可推薦其他人成為新的經銷商并成為自己的下線，或者由其上線指派新人成為自己的下線，即所謂的發展下線。經過多年的發展，葆嬰的經銷商總人數多達數十萬之眾。

　　經銷商并非葆嬰公司的員工，通過與葆嬰簽署服務合同，打著為葆嬰的直銷員或客戶提供市場宣傳、產品咨詢、退換貨等服務的旗號，堂而皇之地對葆嬰產品進行推銷。雖然在服務合同中，葆嬰也規定經銷商必須保證所有從事葆嬰相關業務的人員都須滿足直銷管理條例中對直銷員的規定，例如不得是全日制在校學生、教師、醫務人員、公務員、現役軍人等，但實際上無人監管，純粹是一紙空文。葆嬰的經銷商之中，有為數眾多的醫護人員。對此，可以參閱另一篇文章，《葆嬰帝國：編織在醫院里的暗網》。

　　早在2005年，中國《直銷管理條例》即明文規定：不得招募醫務人員。

　　但是，曾為葆嬰高管的任新，梳理出一份由156名醫務人員構成的經銷商名單。

　　網易財經核實上述名單確認，124名醫務人員執業資質可查。更歷時數月調查發現，葆嬰經銷系統中，醫務人員數量龐大且逐年新增。

　　同時，雖工商部門多次針對其涉嫌傳銷進行警告處罰，但葆嬰的產品推介中，依舊不乏攻克癌癥等“奇跡”案例。

　　醫務人員滲透下的密集、夸大宣傳，促使葆嬰一路猛進高歌。近兩年，其凈銷售額均突破30億元人民幣。

　　上至院長，下到護士；利用職務之便，借道社會信任；洗腦式直銷保健產品，欺騙性誘導病患消費 —— 儼然已成葆嬰橫行中國市場的獨家戰略。來源：(網易號外)

　　除了醫護人員以外，還有一種職業堪稱葆嬰的至愛，那便是能夠接觸到大量兒童與青少年的教師。比之普通人，讓老師來向學生和家長推薦使用葆嬰產品，對于尊師重道的中國人來說，無疑能起到事半功倍的效果。于是在葆嬰的宣傳里，不斷涌現出下面這樣的案例：

　　英語老師，生物老師，物理老師，音樂老師，化學老師，語文老師，數學老師，美術老師......可以想象一下，當中學生、小學生們在本應該學習知識的課堂上被潛移默化地灌輸葆嬰的“觀念”時，會產生什么樣的效果？

　　從小學，到初中，再到高中，直到大學，葆嬰真可以說是“無孔不入”。

　　連校長也搞定了，這個學校還需要擔心嗎？

　　不過葆嬰畢竟是從母嬰行業起家的，與青少年相比，在嬰幼兒保健領域更有經驗，也更容易賺錢。因此，相比較于大中小學教師，幼兒教師和幼兒園園長，更是葆嬰發展的重點對象。

　　是啊，幼兒園園長，每天不知道要接觸多少孩子和家長，這樣的“資源”，葆嬰怎么能錯過？

　　擁有2所幼兒園和1所音樂早教公司，也難怪加入葆嬰1個月就能連升五級（“準執行”是葆嬰經銷商級別中的第五級，從優惠顧客到準執行經銷商中間還有四個級別，可以說是一次性跳過了）。

　　一個“看懂”了“葆嬰事業”的幼兒園園長，會怎樣把“營養、教育和培養”結合在一起，怎樣去“培養”幼兒園的寶寶，不言而喻。

　　超級拓展明星，也稱特級白金領航員，實際上是向新注冊用戶收取入門費的手段。想要成為超級拓展明星，需要在加入葆嬰的八個星期之內發展4個下線（葆嬰的說法叫“締結新人”），并使其訂購葆嬰產品的總額達到大約20000元人民幣。一旦達成，以后其根據下線的業績計算本人傭金時比例會比普通經銷商高一倍。但每個人只有在新注冊的時候有一次機會，一旦錯過以后就不可能了。葆嬰經銷商往往會極力勸說新人達成超級拓展明星，甚至鼓吹“超星入職”，即要求新人先發展四個下線并掏錢購買20000元的葆嬰產品再注冊成為葆嬰用戶，這樣可以規避八個星期的時限。這樣一來，就可以把這些新人綁死在葆嬰。

　　來自醫療、教育行業的經銷商，兼職葆嬰無疑是最佳選擇，因為可以更好地利用他們在醫院、學校、幼兒園的資源。

　　在介紹這些老師們加入葆嬰的原因時，“不甘于現狀”、“不甘平庸想要改變現狀”之類的措辭屢見不鮮。那么，這些人究竟想要改變什么樣的現狀呢？

　　答案其實只有一個字，錢！

　　在中國，娃娃們已經被葆嬰“抓”起來了，眾多醫務工作者，教育工作者，在葆嬰面前也已經淪陷了。下一個，又會輪到誰？