2月17日上午，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在京出席民營企業座談會并發表重要講話。他強調，黨和國家對民營經濟發展的基本方針政策，已經納入中國特色社會主義制度體系，將一以貫之堅持和落實，不能變，也不會變。新時代新征程民營經濟發展前景廣闊、大有可為，廣大民營企業和民營企業家大顯身手正當其時。要統一思想、堅定信心，促進民營經濟健康發展、高質量發展。希望廣大民營企業和民營企業家胸懷報國志、一心謀發展、守法善經營、先富促共富，為推進中國式現代化作出新的更大的貢獻。

　　直銷行業中大部分都是民營企業，事實上，近年來，中國圍繞民營經濟高質量發展出臺了一系列政策，也為直銷行業提供了多維度的發展機遇。

　　政策法規優化，降低準入門檻與經營限制

　　直銷兩條例修訂進程加速

　　國務院將《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》修訂列入2024年度立法預備計劃，并通過《公平競爭審查條例》對修訂內容進行托底。新規預計將廢除直銷企業的產品種類限制和跨區域經營壁壘，簡化準入與退出機制，扭轉“進入難、退出難”的局面。例如，產品范圍有望從“正面清單”轉為“負面清單”，允許企業銷售除特定品類外的所有商品。

　　公平競爭環境強化

　　《公平競爭審查條例》明確禁止地方政府設置市場準入隱性壁壘，要求政策制定需符合公平競爭原則。這一舉措為直銷企業在全國范圍內拓展市場提供了制度保障，尤其利好直銷企業加速布局下沉市場。

　　市場環境改善，消費新場景激活

　　健康消費需求擴大

　　國家《全民健康素養提升三年行動方案（2024—2027年）》推動健康知識科普，刺激大健康市場需求。直銷企業可通過健康管理、養老監護等產品與服務，深度融入社區消費場景。例如，不少直銷企業已經開始通過數字化工具為消費者提供個性化健康方案。

　　社區與銀發經濟布局

　　政策鼓勵打造“一刻鐘便民生活圈”，支持社區嵌入健康服務、養老托育等場景。直銷企業可依托線下網絡布局社區服務，結合“生活化”戰略，拓展健康產品和服務的終端滲透。例如，安利、無限極、安發等公司通過社區實現用戶黏性提升。

　　融資與合規支持，緩解經營壓力

　　融資渠道拓寬

　　多部門提出加大對民營企業的信貸支持，包括首貸、續貸、信用貸等政策，并通過“白名單”機制解決融資難問題。例如，2024年普惠小微貸款余額同比增長14.56%，直銷企業可借此優化資金鏈，增強研發和市場拓展能力。

　　涉案企業合規改革

　　最高人民法院強調對涉案企業“教育、救治優先”，避免“一判了之”，鼓勵合規整改而非簡單處罰。這一政策為直銷企業提供了容錯空間，降低因法律糾紛導致經營中斷的風險。例如，部分直銷企業此前遭遇外事風險，后通過完善內部風控體系重獲市場信任。

　　行業形象重塑，融入國家戰略

　　參與健康中國建設

　　健康是促進人的全面發展的必然要求，是經濟社會發展的基礎條件，是民族昌盛和國家富強的重要標志，也是廣大人民群眾的共同追求。國家把人民健康放在優先發展的戰略地位，全方位、全周期保障人民健康，為實現中華民族偉大復興的中國夢奠定了堅實的健康基石。直銷企業大部分布局大健康行業，發揮了很大的能動作用，也可通過參與健康知識科普行動，提升社會形象，改變公眾對行業的傳統認知。

　　政策輿論導向支持

　　《中共中央國務院關于促進民營經濟發展壯大的意見》明確民營經濟在就業、創新等方面的核心地位，要求營造關心民營經濟的社會氛圍。例如，央視在2024年明確將直銷定義為“合法分銷模式”，與傳銷形成本質區分，推動行業輿論環境改善。

　　區域發展機遇與數字化轉型

　　地方政策試點

　　上海對輕微違規行為處罰松綁，廣東設立民營經濟局統籌政策支持，福州推出惠企清單等地方舉措，當然這也為直銷企業提供了差異化的政策試驗田。例如，上海自貿區探索“沙盒監管”模式，允許合規企業測試社交電商融合等創新模式。

　　數字化轉型加速

　　國家推動中小企業數字化轉型，直銷企業可利用政策支持優化線上渠道，結合新興技術與模式提升獲客效率。例如，通過AI助手實時解析市場動態，自動生成營銷話術和方案等。

　　當前政策環境為直銷行業創造了“規范與發展并重”的窗口期。企業更需把握合規經營、創新驅動、政企協同、數字化轉型等時勢，未來幾年，直銷行業若能有效整合政策紅利，有望實現從“模式爭議”向“創新標桿”的轉型，成為民營經濟高質量發展的重要力量。

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