停擺六年，金士力佳友重啟直銷

　　今日，道道輿情記者從多方渠道獲悉，沉寂多年的老牌直銷企業金士力佳友（天津）有限公司（以下簡稱“金士力佳友”）已通過董事會決議，計劃重啟直銷業務。據悉，此次戰略調整由天士力生物醫藥產業集團董事長、原天士力集團少帥閆凱境出任直銷板塊負責人，標志著這家曾因行業整頓按下“暫停鍵”的企業正式吹響回歸號角。

　　金士力佳友成立于2003年，由天士力集團（持股51%）與韓國佳友集團合資組建，是國內首批獲牌的直銷企業之一。其核心業務曾以保健品、日化產品為主，依托天士力的中藥資源及直銷渠道快速擴張。然而，2019年國內直銷行業迎來大規模整頓，疊加商業模式轉型壓力，金士力佳友遭遇重創。創始人閆希軍及其配偶吳迺峰退出管理層，董事長及法定代表人變更為田雨，直銷業務自此陷入停滯。

　　據行媒此前報道，停擺期間金士力佳友雖保留直銷牌照，但團隊規模大幅收縮，市場聲量近乎消失。行業分析人士指出，此次重啟或與母公司天士力生物醫藥產業集團戰略重心調整相關——在剝離上市公司天士力醫藥集團（已被華潤三九收購）后，其亟需激活存量資產以尋求新增長點。

　　值得注意的是，盡管天士力醫藥集團已由華潤三九控股，但金士力佳友的控股權仍歸屬天士力生物醫藥產業集團（持股51%），與華潤系并無直接關聯。

　　此次董事會決議中，閆凱境的任命尤為引人注目。作為天士力創始人閆希軍之子，將如何帶領金士力佳友沖出直銷迷霧，我們靜觀其變。

天士力生物醫藥產業集團董事長、原天士力集團少帥閆凱境

　　當前，中國直銷行業正經歷“后整頓時代”的洗牌。一方面，監管趨嚴與消費者信任修復仍是難題；另一方面，老齡化加劇與健康消費升級為功能性產品帶來新空間。同時，直銷行業也正經歷“退牌潮”，2025年已有兩家企業退牌成功。金士力佳友若想突圍成功，其戰略錨定和高層人員部署可能需要長久的試驗。

　　東阿阿膠也準備啟動直銷業務？

　　另外，據相關知情人士報道，最近東阿阿膠股份有限公司（以下簡稱“東阿阿膠”）也準備再次啟動直銷業務。

　　根據業績預告，2024年東阿阿膠預計實現凈利潤15.5億元，同比增速高達34.55%。如果拉長時間線，從2020年凈利潤0.43億元的谷底算起，五年時間，利潤增長了驚人的36倍！

　　東阿阿膠近年來對渠道體系進行了深度改革，其中直營渠道的拓展是核心策略之一。而近期東阿阿膠準備再次啟動直銷業務的計劃，可將其視為這一戰略的延續和深化。

　　根據現有公開信息，東阿阿膠近年來通過線上線下雙渠道布局，已構建起包含直營旗艦店、電商平臺自營店鋪及藥店戰略合作等多元化營銷體系。其線上旗艦店覆蓋主流電商平臺，線下直營店規模雖從160家精簡至36家，但轉型為以體驗為核心的"滋補生活事業部"。不過關于是否全面啟動直銷業務的具體規劃，仍需以企業官方發布的戰略聲明為準。

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