從2020年開始，在新冠肺炎疫情的影響下，線下活動受限，各行各業迅速地將業務轉移至線上，直播產業迎來一輪高速發展。越來越多以銷售為目的的企業試水直播賣貨，直銷企業也不例外。2021年，不少直銷企業開設了直播通道，直播內容也從原來的線上會議、活動直播，擴展為企業云參觀和賣貨直播。

　　與邀請專業帶貨網紅、KOL進行賣貨直播相比，一些直銷企業選擇邀請老板親自下場直播的方式提振士氣。老板直播帶貨不僅以其強大的職務背書給所售產品增加信任度、為直播間吸引更多流量，更重要的是，對那些初步試水直播的企業而言，老板親自上陣，能為市場上仍對線上工具的使用抱有疑慮的經銷商提供可行借鑒，最大程度助推企業完成銷售數字化升級。

　　《知識經濟》盤點在2021年因直播而對企業乃至行業產生影響的六位直銷企業高管，為他們勇于嘗試、敢于爭先的精神點贊。

　　排名以首字拼音為序。

　　01冉永夫

　　2021年5月20日，一直堅持積極擁抱新鮮事物的嘉康利（中國）總經理冉永夫，在嘉康利完成了自己的網絡直播首秀，當天線上用戶活躍，市場反響激烈。冉永夫通過總經理直播為嘉康利市場注入活力，同時也用實際行動告訴市場，嘉康利正在面向直播等為新直銷賦能的線上工具敞開懷抱。

　　嘉康利的直播間除了單純賣貨，每次還會設置多輪有趣的抽獎活動，獎品有嘉康利產品以及嘉康利線上購物商城滿減現金券等。通過多種多樣的直播活動，嘉康利在為市場引流的同時，也為用戶送去福利。

　　除了定期直播，嘉康利還會在重要節日節點上進行專題直播，例如虎年來臨之際，嘉康利準備了“虎虎生風過大年、一起過個健康年”主題直播，將年俗風情與健康理念完美融合，當天直播由冉永夫和四位嘉康利市場骨干領銜，送出多輪福利的同時，對嘉康利健康產品進行全方位闡釋和推廣。

　　嘉康利目前正在積極推進直播事業，總經理和市場骨干齊上陣，給市場工具革新再添一把火。

　　02孫鵬博

　　三生是業內率先進入直播領域的企業之一，從最初的“一直播”到現在的“蜂鳥部落”，經過多年探索，三生已經形成一套成熟又完善的直播模式，內容涵蓋面廣，形式豐富，主講大咖眾多，是三生企業員工和經銷商獲取商業資訊和商品信息最為重要的渠道之一。

　　早在2017年，三生運營總裁孫鵬博就走進三生直播間，就當年經濟形勢和創業機遇帶來分享，并為粉絲詳細解讀三生事業將如何實現“加速度”。孫鵬博的直播首秀當日觀看人數突破15.4萬人，累計播放量超過376.1萬次，當天直播熱度為“一直播浙江頻道”第二位。這次成功的直播經驗，也直接讓“總裁說”節目成為三生一檔成熟的培訓與分享欄目，形成每月固定時間直播。每次直播結束后，三生還會將孫鵬博直播主要內容進行梳理與總結，以文字提要的方式推送給粉絲，方便粉絲及時回顧。

　　就在2021年12月31日下午，三生公司董事長黃金寶、運營總裁孫鵬博齊齊亮相三生直播間，總結過往，展望未來，為即將到來的2022年明確發展方針。直播期間，三生還設置了多輪感恩抽獎活動，直播間熱度一輪高過一輪。

　　03徐建成

　　“老徐直播間”已經成為綠葉直播的王牌欄目，董事長徐建成親自直播賣貨、作產品分享、講企業文化，讓這檔直播帶貨節目很快在業界引發不俗反響。

　　積極融入“后浪”，徐建成通常會以活潑有趣的形象亮相，亮色的衣物、開朗的表情成為“老徐直播間”的標配。除了以更加優惠的價格賣貨，“老徐直播間”還有1元秒殺、抽獎、加盟優惠等多輪福利贈送，“買即贈”也為直播間增加了不少人氣。

　　2021年11月，徐建成還與一眾網紅一道，來到綠葉的“網紅工廠”濱海凈呼吸產業園帶領粉絲“云打卡”，以直播的形式向粉絲展現綠葉工廠令人眼花繚亂的智能化、數字化、全自動衛生巾智能制造生產線，完整體驗整個生產線工作流程，并在工廠直接進行直播賣貨，當日直播間熱情高漲，帶貨銷量可觀。

　　綠葉直播間最大的特點是通常會準備豐厚的獎品回饋粉絲，例如抽汽車等大獎的設置，為直播間增色不少，同時在董事長的背書之下，綠葉直播間也成為粉絲購買綠葉產品的重要通道之一。

　　04徐之偉

　　隆力奇近年來不斷進行年輕化升級，并積極引入直播等線上工具為市場賦能，除了邀請網紅幫忙直播賣貨，隆力奇還搭建了自有直播工廠，形成網紅孵化基地，為更多人提供直播帶貨的可能性，也為企業走上數智化升級道路完美助力。

　　作為始終堅持活躍于市場一線的管理者，隆力奇董事長徐之偉的敬業精神長久以來被業界津津樂道。2020年開始，徐之偉頻繁出現在隆力奇直播間，向粉絲分享創業機會的同時，幫助網紅完成帶貨。就在2020年4月，徐之偉空降隆力奇直播間引發了一眾粉絲狂歡，在作“疫情后的創業機會”分享后，徐之偉又和主持人完成直播帶貨，針對當日直播間所銷售的每一款產品，徐之偉均有備而來，對產品的詳細信息把握全面，當日直播熱度高漲。

　　2021年1月，徐之偉又和著名主持人金星攜手完成“‘偉’你‘金’選”直播帶貨，為直播間千萬粉絲帶去隆力奇物美價廉的嚴選產品。

　　徐之偉還經常通過直播的形式為市場賦能，例如講授直播間引流方法、直播技巧和聚好全球直播優勢等內容，均深受粉絲喜愛。

　　05

　　余放

　　安利在獲得首批接入微信直播小程序的資格后，迅速整合公司資源，從主播培養、選品、臺本設計、影視技術支持等諸多方面逐個突破，率先在直銷企業直播浪潮中C位出道。

　　安利（中國）總裁余放首次走進安利“優選直播間”，便創下123萬人觀看、直播2小時安利旗下雅姿美容化妝品系列名品銷售額破億元的記錄，以總裁直播為安利搶占數字經濟風口。

　　安利從2014年開始布局數字化、體驗化和年輕化戰略，線下體驗實體店與社群經濟接軌，線上電商平臺則實現一站式下單，線上線下的有機融合，幫助安利營銷人員銷售賦能，很快打造出一個突破傳統直銷、迎戰數字化的“新安利”。

　　余放也在直播后表示，安利利用直播帶貨、線上商城、線下體驗官為安利營銷人員有效賦能，正是基于安利實踐多年的數字化轉型成積淀。“中國作為安利全球最大市場，得益于中國數字化經濟的蓬勃發展，一直引領著安利全球創新轉型的潮頭，未來安利總部資源和投入將更多向中國市場傾斜。”

　　06周魯浩

　　2020年，自然陽光中國區總裁周魯浩曾表示“雖然從公司層面來說，自然陽光目前尚未把直播帶貨正式地運用于公司常態化營銷工作中，但已經有越來越多的服務商進入到這個領域，并做大膽的嘗試。”

　　對于直播帶貨，周魯浩有著更為冷靜的思考，他認為直播帶貨只有真正實現企業盈利，才有助于企業后續在產品研發等方面投入更多，“自然陽光更希望打好產品這張牌。”

　　2021年，自然陽光開始致力于公域和私域流量的轉化和孵化，鼓勵服務商積極創新，通過直播帶貨等試水和布局抖音、微信小程序等新的領域。周魯浩也在2021年亮相自然陽光“星選直播間”，積極與粉絲互動、推廣大健康理念，介紹自然陽光即將上市的新品，并最終完成帶貨。

　　在大健康市場顯現出發展活力的當下，周魯浩表示，自然陽光正在以開放包容的心態積極擁抱變化，堅定不移地推進自然陽光的品牌力和產品力，將繼續用自己的超級確定性對抗外界的不確定性，穩扎穩打，聚沙成塔。