拼多多的成功，讓人們實實在在地看到了云集等社交電商的魔力和發(fā)展?jié)摿Α．斊炊喽嘤脩粢?guī)模超過淘寶成為國內(nèi)第一大電商的時候，人們再一次對社交電商的力量感到震驚。而在社交電商聚集了更多目光的時候，也有很多人對這一商業(yè)模式進行了冷思考。

　　中國市場還會出現(xiàn)下一個拼多多嗎？就目前來看，拼多多是唯一能夠比肩淘寶和京東的社交電商，無論是云集還是小鵝拼拼等其他的社交電商則難以在電商行業(yè)占據(jù)有利位置。

　　一方面，社交電商極具發(fā)展?jié)摿Α?jù)商務(wù)部近日發(fā)布的《中國電子商務(wù)報告（2020）》顯示，2020年中國網(wǎng)絡(luò)零售額達11.76萬億元，其中，社交電商交易規(guī)模增長尤為可觀，社交電商形式看似一片大好。同時，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前社交電商市場規(guī)模占網(wǎng)絡(luò)零售額比重達31%，用戶規(guī)模近7億人，社交電商成為了繼平臺電商、自營電商之后的“第三極”。

　　而行業(yè)發(fā)展前景一片向好的另一面是整個行業(yè)面臨的監(jiān)管收緊和商業(yè)模式亟待升級的轉(zhuǎn)型陣痛期。以往一度爆火的淘集集、貝店、淘小鋪等慘淡收尾退出。云集、洋蔥、花生日記等社交電商行業(yè)的新起之秀，不得不開始積極轉(zhuǎn)型改革之路。

　　如何才能在激烈的廝殺中站穩(wěn)腳跟，成為了云集等社交電商的頭等大事。

　　云集的答案是精選供應(yīng)鏈。

　　云集從兩年前開始尋找精準供應(yīng)鏈，開始優(yōu)化多個SKU，并推出“超品”計劃。與多個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈或工廠直接合作，推出自有或合資品牌。

　　兩年來，云集已經(jīng)孵化了不少銷售過億的單品品牌。比如去年雙11，自有品牌素野其單品單日創(chuàng)造了2.78億的銷售額。主做足貼產(chǎn)品的身體護理品牌彼麗，兩年多的時間里在云集上的累計銷售額約為3.5億。今年3月份，云集切入了高復(fù)購的家居賽道，并推出自有品牌“+的意義”，主打竹漿柔膚紙。618期間，“+的意義”復(fù)購率超過60%。除此之外，云集已切入以寶媽為核心用戶的零食、健康養(yǎng)生等多個品類，并試圖復(fù)制多個單品品牌。

　　截至今年6月底，過去12個月云集用戶復(fù)購率81.2%，精選供應(yīng)鏈給云集帶來了足夠多的底氣轉(zhuǎn)型。

　　而此次與云集合作的君智是一家低調(diào)但飽受贊譽的公司。有人試圖這樣總結(jié)君智的行事風格：善于鑒別核心問題；基于顧客認知常識探尋競爭機會；通過調(diào)整運營，構(gòu)建用戶心智的護城河。與其合作的品牌，有5家突破為百億巨頭，尤其是中國飛鶴這樣扭轉(zhuǎn)“中國乳業(yè)滑鐵盧”的中國乳業(yè)傳奇，其實力可見一斑。

　　從未在電商行業(yè)開展過相關(guān)咨詢工作的君智能否給云集帶來新的希望，還是一個未知數(shù)。但是憑借君智在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和布局方面的豐富經(jīng)驗，云集將會有更開闊的視野和更強勁的助力。