未來十年，如果想要做直銷做得好，那么我們就要把企業(yè)總部基地下沉到三四線城市中去，不要總盯著一線城市。

　　▲全球輕創(chuàng)業(yè)教練、中國中小企業(yè)協(xié)會副會長、世界華人直銷大會秘書長 禹路先生

　　總的來說，“下三線”有以下幾個好處

　　01成本低一線城市的各項成本高，你把總部基地搬到那兒，光用人招工、租金等等這些固定支出，每個月都是一筆大數(shù)目。但是，如果搬到三四線城市，這些成本費用相對就低。日積月累，省下來的就是企業(yè)的利潤了。

　　02不招搖直銷本質(zhì)作為產(chǎn)品銷售的一種方式，更多的是通過口碑相傳。現(xiàn)實中，企業(yè)和團隊較多的是通過開展各類的會議活動，來達(dá)到宣傳營銷展業(yè)的目的。與一線大城市相比，三四線城市的人員密集度不高，而且信息沒那么暢通，如果要開一場規(guī)模比較大的會議，不會像在一線城市那樣聲勢浩大，引人注意，可以減少輿情風(fēng)控方面的隱患。

　　03獲支持把總部基地設(shè)在三四線城市，容易得到當(dāng)?shù)卣闹С帧Ｒ驗槿木€城市經(jīng)濟相對沒那么發(fā)達(dá)，所以對外來的合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)，當(dāng)?shù)卣潜е蓍_放的態(tài)度去給予支持的，因為企業(yè)在這里安家落戶，也能帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。舉個很形象的例子，你的企業(yè)每年納稅1000萬，如果在北上廣深這些一線城市，這個納稅額排不上榜，但是如果你在三四線城市，或者更小的縣城，就算得上是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶了。如果你沒有很大的納稅規(guī)模，沒有具備很強的實力去做實體投入的話，建議不要把企業(yè)總部放在一線城市。權(quán)健為什么“活”不下去？除卻它本身的一些問題以外，還有一點就是，因為它在天津這種接近政治中心的敏感地帶，一旦出現(xiàn)問題，信息就容易直接反饋到上面監(jiān)管決策層。所以，它就會碰到很多問題。

　　此外，直銷企業(yè)對總部管理的這項職能要求并不高，因為它是公司和經(jīng)銷商共同驅(qū)動的“雙引擎系統(tǒng)”，它的業(yè)績好不好，不是單純?nèi)Q于公司的管理水平。經(jīng)銷商的這套管理系統(tǒng)如果很專業(yè)、很有銷售力、很有成交力，那么公司管理稍微薄弱，企業(yè)也能發(fā)展得好。所以，把總部下沉到三四線城市，也無需過于擔(dān)心管理薄弱方面的問題。

　　可見，未來10年企業(yè)發(fā)展有一個大的趨勢，就是大公司的總部會逐漸遷往三四五線城市，小公司的總部則會留在一二線城市。今天，像許多世界級的大企業(yè)，總部都是在小城市甚至鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)的，比如沃爾瑪?shù)目偛吭诿绹⒖仙荼辈恳粋€名叫本頓維爾的小鎮(zhèn)，科勒的總部在美國威斯康星州希博伊根縣的一個村莊，全球直銷龍頭安利公司的總部也是在美國密歇根州的小鎮(zhèn)亞達(dá)城。就這點來看，直銷公司完全可以先行一步，因為直銷是勞動密集型的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，所以直銷公司可以先轉(zhuǎn)移到人口密度不高的三四五線城市，去降低企業(yè)的用工成本，去獲得政府更多的扶持與幫助。目前也已經(jīng)有直銷企業(yè)這么做了，像無限極把基地建在新會，完美的在中山，安惠的在南通，康美來的在金寨等等，這些企業(yè)把總部下沉到三四線城市，都是基于長遠(yuǎn)的考慮。