2014年8月18日晨8點半，廣州花都區人民法院，湖南籍女子全宏娥安利纖體減肥猝死一案在安利公司司法賄賂、無故不開庭一年多以后，在國家司法反腐及媒體廣泛曝光的重重壓力之下，終于得以開庭。

　　庭審現場，安利公司以安利經銷商不是安利員工為由，將一切責任推到事件當事人、直銷員黃燕芳身上，把自己的責任摘得干干凈凈，而黃燕芳則狡辯只是邀請死者全宏娥去旅游……本案前景不容樂觀。在可以預計的未來，這個案子無論結局如何，都不會在一年內順利結束。其實，最可憐的，還是庭審現場死者全宏娥留下的3個孩子，最大的一個剛上大學，最小的一個才11歲……
 

　　事件背景：

　　時代周報:安利減肥致女子猝死·法醫稱其肚里只有安利

　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102e75q.html

　　新華社:減肥致猝死安利冷推責任-安利消費者減肥猝死調查

　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102e6se.html

　　安利公司組織減肥培訓、服用安利產品致死亡的緊急報告
　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102e6ke.html

　　TVS1:《消費者報告》之安利消費者減肥猝死事件調查

　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_67527d160102ebhp.html

　　以下是本人到庭所做的證詞，全面、系統說明了安利經銷商與安利公司的關系。安利是一只狡猾的美國大老鼠，在法律層面上，他們早就通過經銷商制度將一切責任都規避得看似天衣無縫。但人在做天在看，終有一天，達摩克斯之劍將會掃除以安利為代表的直傳銷這顆依附在中國經濟上的毒瘤！

　　本次庭審，唯一的意外收獲是一戶從成都遠道而來歷經8年安利的DD，之前她根本不相信安利產品也會吃死人，認為一切都是外人的歪曲和捏造……在庭審結束后，這戶入不敷出的DD終于開始意識到：安利公司原來是這樣一家完全沒有責任心和慈悲心的無良公司，在庭審結束后，經過子女細致的工作，這戶DD終于承諾要退出安利……

尊敬的法官，您好！

　　我叫笑非，身份證號：XXXXXXXXXXXXXXXX，我于2001年10月10日加入安利，因徹底看透安利是一個徹頭徹尾的金字塔傳銷騙局，基于良心和道德的譴責，到期未去安利公司續約，于2008年10月31日自行退出安利公司。我做安利經銷商時的安利卡號是360-64XXX53，本人全力以赴安利7年，從未有過任何違規行為和公司處分，與未婚妻鄺春鳳（安利卡號：360-22XXX67）一起做到安利所謂的鉆石（即特一級經銷商，現在更名為高級營銷經理），并著有一本直銷生涯的職場回憶錄---《我的鉆石人生》，現已正式出版。作為曾經的過來人和資深安利人，我曾是安利中國首批經銷商（2003年實行的制度），對安利公司經銷商制度的若干情況非常了解。

　　首先簡單闡述一下安利的獎金制度，即安利營銷人員通常所說的“9種12項”業務計劃，俗稱OPP，屬于典型的多層次團隊計酬：

　　01、20%零售利潤：直接向安利公司購買消費者支付原價，經安利營銷人員推薦辦理優惠顧客卡或營銷代表卡，則支付8折價，以此鼓勵消費者加入安利事業。2009年9月1日起，安利公司取消產品原價，產品瓶身直接印刷8折價作為產品實際零售價格。實際上，自2000年前后“20%零售利潤”就已經名存實亡了！

　　02、9%～24%市場開拓獎金，也被稱為差額獎金，這項獎金也是安利公司向國家商務部唯一報備的一項獎金制度，安利公司官方解釋該項獎金是個人銷售業績傭金提成，實際上該項獎金是指安利營銷人員的團隊銷售傭金提成。當上、下線團隊傭金比例出現差額時，上線即可領取多出來的傭金比例，24%封頂！具體比例如下：

團隊凈營業額　　　　團隊傭金比率

5000　　　　　　　　9%

12500　　　　　　　12%

30000　　　　　　　15%

50000　　　　　　　18%

87500　　　　　　　21%

125000　　　　　　 24%

　　需要補充說明的是，當安利營銷人員團隊業績首次達標125000時，安利公司官方稱為“達成營銷之星月份”，該團隊領導人個人職級經業績審核通過，評定為“營銷助理”。

　　03、3%月度營銷補貼：自2013年9月1日起，如達成營銷之星月份，且當月不少于4000分（即50000凈營業額），如該月份經業績審核通過，即可領取這筆補貼。需要說明的是，“國內進修指數”就是安利營銷人員俗稱的個人部門，安利中凡下線團隊業績小于125000的部門都叫個人部門。

　　04、4%領導獎金：擁有一個及以上的下線營銷助理部門，且個人部門當月達標凈營業額125000 的情況下，可以額外領取的獎金＝下線營銷助理部門總業績×4%。

　　05、2%紅寶石寬度獎金：個人部門達標雙倍營銷助理業績25萬，且個人職級達標高級營銷主任時，額外領取的獎金＝個人部門總業績×2%。高級營銷主任的評定標準是同一財年12個月中6個月團隊業績達標營銷助理，其中3個月連續達標。

　　06、1%明珠深度獎金：擁有3個以上沒有相互隸屬關系的下線營銷助理部門時，即可擁有領取資格，實際領取的獎金＝深度營銷助理部門業績的×1%。這個職級現在更名為助理經理。

　　07、穩健Q獎金：凡同一財年連續7個月、9個月、12個月達標營銷助理的營銷人員，即可額外領取Q7、Q9、Q12穩健獎金。

　　08、0.25%翡翠花紅：擁有3個以上沒有相互隸屬關系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領取資格，實際領取的獎金≈團隊全年總業績×0.25%。這個職級現在更名為營銷經理。

　　09、0.25%鉆石花紅：擁有6個以上沒有相互隸屬關系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領取資格，實際領取的獎金≈團隊全年總業績×0.25%。這個職級現在更名為高級營銷經理。

　　10、3%年度經理人獎金：自2013年9月1日起，安利公司把3%的銷售補貼刨除“月度營銷補貼”后余下的作為“年度經理人獎金”分配給合資格者。達標營銷經理、高級營銷經理者（營銷總監及以上除外），公司將根據其當年市場業績考評情況向其分配年度經理人獎金。

　　11、0.25%行政鉆石花紅：擁有9個以上沒有相互隸屬關系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領取資格，實際領取的獎金≈團隊全年總業績×0.25%。需要說明的是，0.25%翡翠花紅、0.25%鉆石花紅、0.25%行政鉆石花紅這3項獎金是兼拿兼得的，比如，達標行政鉆石者同時也符合鉆石和翡翠資格，所以既要拿行政鉆石花紅，也要拿鉆石花紅和翡翠花紅。這個職級現在更名為營銷總監。

　　12、雙鉆石一次性獎金：擁有12個以上沒有相互隸屬關系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領取資格，具體領取金額取決于團隊全年總業績。這個職級現在更名為高級營銷總監。

　　13、三鉆石一次性獎金：擁有15個以上沒有相互隸屬關系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領取資格，具體領取金額取決于團隊全年總業績。這個職級現在更名為資深營銷總監。

　　14、四鉆石一次性獎金：擁有18個以上沒有相互隸屬關系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領取資格，具體領取金額取決于團隊全年總業績。這個職級現在更名為高級資深營銷總監。

　　15、皇冠大使一次性獎金：擁有20個以上沒有相互隸屬關系的下線高級營銷主任部門時，即可擁有領取資格，具體領取金額取決于團隊全年總業績。這個職級現在更名為FC。

　　16、創辦人獎金：FAA積分8分以上，且同時符合高級營銷經理的營銷人員擁有領取資格，具體金額如下：

　　以上16項獎金就是目前安利公司內部實際執行的獎金制度，雖然這些年來職級名稱以及傭金比例、項目每年都有微調和變化，但在市場上，安利營銷人員仍然習慣地將以上統稱為“9種12項”，其傭金總撥出率超過54.3%。除第1項獎金已經取消，第2項獎金已向國家商務部報備外，其余的14項獎金以及第2項獎金中團隊多層級差的部分，安利公司一律以“市場推廣費”的名義向各級安利營銷人員發放，同時取消了每月寄送傭金明細，從而達到規避《直銷管理條例》中對直銷和傳銷的相關定義。

　　所謂直銷？顧名思義，就是不經過中間商直接將產品銷售給終端消費者。傳統營銷從生廠商經全國總代理、省級總代理、批發商、零售商直至消費者，其間歷經四個環節，所以商品的終端零售價很高；而直銷從生產商、營銷人員到消費者，中間只有一個環節，從而有效地降低了營銷成本，可以輕松實現營銷人員和消費者的雙贏。可這一切真的是這樣嗎？

　　從表面上看，每個達標安利營銷人員都與安利公司獨立簽約成為經銷商，也各自從當地店鋪直接提貨，在安利公司和消費者之間只有一個環節，即安利經銷商。但不為公眾所知的是，在經銷商這個環節卻又暗藏著20個子環節，這就是安利經銷商的20個層級。每個經銷商都隸屬于某個團隊、某個更高級的經銷商，而每個團隊、每個更高級的經銷商又都隸屬于更大的系統和與之相對應的更更高級的經銷商，安利公司財務部傭金組在發放傭金的時候，是必須要為每一層經銷商提留相應傭金的。

　　具體來說，這20個層級的安利經銷商總計可以拿到20項傭金。銷售傭金在發放時從低到高依次分解如下：安利公司→01、營銷代表月度市場開拓獎金9%→02、營銷代表月度市場開拓獎金12%→03、經銷商月度市場開拓獎金15%→04、經銷商月度市場開拓獎金18%→05、經銷商月度市場開拓獎金21%→06、經銷商月度市場開拓獎金24%→07、3%月度營銷補貼→08、營銷助理/營銷主任/高級營銷主任月度領導獎金4%→09、高級營銷主任月度紅寶石寬度獎金2%→10、助理經理月度明珠深度獎金1%→11、高級營銷主任年度穩健Q獎金→12、營銷經理翡翠年度花紅0.25%→13、高級營銷經理鉆石年度獎金0.25%→14、3%年度經理人獎金→15、營銷總監行政鉆石年度獎金0.25%→16、高級營銷總監雙鉆石一次性獎金→17、資深營銷總監三鉆石一次性獎金→18高級資深總監四鉆石一次性獎金→19、FC皇冠大使一次性獎金→20、FC之FAA獎金。

　　從總體上看，安利20層經銷商的獎金播出率總計達到了稅后營業額的54.3%；從產品流通上看，安利是單層次的，但在獎金計酬上，安利卻是地地道道的20層！這種多層次的團隊計酬是公然違反《直銷管理條例》中對直銷單層次的法律定義。

　　可以說，安利公司在全世界55年、90多個國家的市場運作中，唯有在中國市場采取了經銷商制度。這種只有安利中國才獨有的經銷商機制本質上是為了掩蓋安利公司9種12項的多層次團隊計酬、盡可能在法律層面上規避《直銷管理條例》而產生出來的怪胎，除了讓安利中國公司看起來合理合法外，對安利營銷人員則是百害而無一利，不僅加大了經營成本、減慢了收入回籠，更誘導了為盡快符合經銷商資格而產生的諸多囤貨。成為不了經銷商就意味著你沒有團隊所有權，自然也拿不到團隊計酬，也就是現在安利公司向各級營銷人員發放的所謂市場推廣費！

　　來看看安利人最引以為豪的所謂超越吧，這也是安利營銷人員口中所謂安利與傳銷的區別之一。剛聽制度的新人們會以為，只要自己下面出現一個營銷助理部門，那自己就理所當然可以拿到一個4%領導獎金了，殊不知要想拿到4%其實還有兩個前提：

　　其一、你必須是經銷商，否則即便是你推薦的部門其市場業績也與你無關，“市場推廣費”你是沒有資格拿的，你也只能拿到你“自用＋銷售”相對應的銷售傭金了。而這，自然不在對新人OPP的講解范圍之內，理由很充分，那就是不要把新人搞得太復雜，越簡單才越有可行性。經銷商機制是安利中國有別與其他國家的最大不同之一。這種獨特的附加機制最大的好處在于可以讓安利多層次的團隊隸屬關系從形式上轉變為與安利公司單獨簽約的獨立經營者，從而在形式上完成從多層次向單層次的華麗轉身，同時也便于安利公司在營銷人員出事后以獨立經營者的理由將責任完全推卸給安利營銷人員。這是安利規避《直銷管理條例》的應對之策，而如何成為經銷商則是安利公司的家務事了，國家商務部又能怎么樣呢？這種機制最大的危害，除了讓剛加入的新人即便推薦了部門也拿不到團隊計酬從而經濟更加緊張外，更進一步助長了新人的囤貨行為，增加了新人的經營成本，同時也將安利營銷人員進一步推向了一旦出事就必然淪為弱勢群體的境地。作為安利中國的第一批經銷商，我有幸見證了這種機制的整個變遷。

　　2003年的時候，安利公司規定：要申請成為經銷商必須一年內任意六個月符合每月凈營業額9600元，為了盡快取得資格拿到差額獎金（即“市場開拓獎金”中團隊計酬的部分，或“市場開拓獎金”中除去個人銷售傭金的部分），于是新人一加入便連續六個月做9600元，這期間除了拼命銷售、玩兒命推薦外，業績不夠時買回來那自是家常便飯；后來取得經銷商資格的條件變更為一年內任意三個月符合每月凈營業額9600元，再后來又變為一年內任意六個月符合每月凈營業額4800元，再然后是一年內任意三個月符合4800元……這樣的變化每年都會有，搞得人不勝其煩，可又能怎么樣呢？有財力的干脆直接引導一加入就連續買回來，這才是最簡單的。盡快擁有市場所有權（即取得團隊計酬的資格）才是王道，為此安利營銷人員可以不惜任何代價！

　　現在，成為經銷商安利公司新的規定是：只要在任意連續12個月內個人“自用＋銷售”達標凈營業額5000元，公司就會將你納入人才庫，之后，若你的團隊差額獎金達標200元以上，公司就會向你核發“準經銷商邀請函”，在向公司提交工商營業執照后，公司會批準你成為特約經銷商，之后才會補發之前產生但你無權領取的團隊差額傭金（即市場推廣費）。這就是說，新加入的營銷人員必須一加入就至少買回來一個5000，同時必須在隨后的11個月內保證至少推薦1-2個凈營業額5000元以上的部門，除了拼命拉人外，你別無他法。同時，這也意味著新進營銷人員在拼命推薦部門的時候卻拿不到任何差額獎金，直至符合條件成為經銷商為止。

　　其二、就是你的個人部門業績總合當月必須累計達到125000以上，或者至少要達到50000。個人部門要達到這么高的業績，靠個人銷售基本是不靠譜的，而要順利達標每次都拿到這個4%領導獎金，方法不外乎有二：要么忽悠新加入的營銷人員一上來就開生活館囤貨，要么就是通過斷食排毒、纖體減肥這種營銷活動拼命拉動下線營銷人員和優惠顧客瘋狂自用，從而快速提升團隊業績。

　　安利公司的經銷商其實就是安利公司的直銷員，兩者之間在市場運作上完全沒有任何區別---安利公司的經銷商都有直銷員證的。再舉個例子：我2003年達標安利晉階中級經銷商（現在更名為營銷主任），同時我也符合了當年度安利公司績優銷特級售代表資格，所以，我既參加了2004年2月21日安利公司績優銷特級售代表西安獎勵旅游，同時也參加了2004年5月19日在北京懷柔舉行的安利中國北方區晉階中級經銷商業務會議。以上充分說明了我作為安利公司的經銷商，同時也具有直銷員的雙重身份。具體物證請詳見資料……

　　綜上所述，安利公司之所以采取經銷商制度，其主要目的就是為了規避《直銷管理條例》，同時在客觀上也創造了方便安利公司推卸直銷員責任的有利條件。

　　請法庭原諒我將這個證詞寫得如此冗長，因為安利公司的多層次團隊計酬制度非常復雜，不交代清楚安利的多層次團隊計酬制度，就無法說明安利公司設置經銷商制度的目的，更無法說清各級安利經銷商種種市場違法、違規行為背后的動機。我的證詞到此結束，謝謝各位！

作證人：笑非
原文鏈接：
http://blog.sina.com.cn/u/1733459222