熱直銷網快訊：10月，商務部連發四家申牌企業信息，鑄源、康美來、東阿阿膠、河北金木正式進入申牌階段，自此，2014年申牌企業數量達到11家。而在吉林召開的全國直銷監管工作會議上，全國工商總局副局長孫鴻志表示，我國直銷企業已經達到49。

記者深入調研發現，目前向商務部繳納保證金的準直銷企，已經達150多家，已經發表聲明的企業達17家，這其中，不僅有許多新興企業躍躍欲試，更有許多老牌企業正卷土重來。按此趨勢，2014年獲牌企業數量突破50家更顯輕而易舉。而在兩個直銷條例出臺后的將近十年時間里，隨著行業的變遷，中國直銷企業的申牌也前后發生了一些轉變。

（一）企業申牌現狀：更加多元化

1、內外資格局轉變內資企業申牌成功率逐漸上升

據道道輿情監控室數據顯示，2006年，是申牌的最高峰，當年申牌企業數量達29家，其中外資15家，內資14家，僅有2家外資企業獲牌。從2007—2012年，申牌內資企業數量達13家，外資企業達6家。但這5年間，獲牌的內資企業有13家，外資企業有17家。顯而易見，早期內資企業申牌數量總體略高于外資企業，但在申牌成功率上低于外資企業。

從2013年至今，向商務部申牌的外資企業數量為4家，內資企業數量為18家，而獲牌內資企業有的11家，外資企業有3家。綜合來看，內資企業的申牌成功率逐漸上升。

2、企業類型更顯多元化國企藥企紛紛轉戰直銷

在過去，申牌的內資企業，除一家國企新時代，主要是民營企業。近兩年，申牌企業的性質也發生了較大變化。除了民營企業數量不斷上升外，國企數量如宇航人、東方紅航天生物，股份制企業數量如康美藥業、東阿阿膠，都在增加。

同時，企業類型也更多樣，又新進入了藥企、生物科技類等企業，如福能源、衛康生物等等。

雖然直銷最早是由海外引進，但是1998年政府一刀切后，由于中國直銷行業的特殊性，海外企業進駐中國，面臨政策行情各方面的挑戰，很容易出現水土不服的癥狀，所以在中國的外資直銷企業主要是1998以前年最早一批的海外企業。但是現在，外資企業在類型上更加多樣化。除了有來源于美、英、法、韓的企業，日本、德國、馬來西亞等企業開始進入，如寶麗、福維克、長青，中國直銷行業的吸引力和包容度越來越大。

3、申牌企業主打產品類型豐富化茶葉等產品受歡迎

直銷條例規定，直銷企業的產品必須屬于商務部五大類，因此，早期申牌企業的主打產品也主要有日化品、保健品、保健器械類。2006年最早獲得牌照的企業就是化妝品企業雅芳，形成了現在直銷行業的產品類別的幾大代表，如化妝品類的玫琳凱、克緹，保健品行業的安利、嘉康利、康寶萊等等。

但是，近兩年，更多新興的申牌企業，主打產品不再限于這幾類，如天福天美仕、理想集團的主打產品為茶葉；福維克主打產品為家庭清潔器類，長青主打產品為咖啡類……申牌企業產品類型更顯豐富。

（二）企業申牌跑道多樣化

牌照是企業贏在起跑線的關鍵，隨著越來越多的企業做直銷，各種申牌方法也逐漸浮出水面。

1、曲線拿牌

據了解，近日，商務部公布的申牌企業，大連雙迪，前身就是大連珍奧。2006年珍奧因違規操作被商務部摘掉直銷牌照，銷聲匿跡數年后以雙迪的名義回到直銷行業，按照目前的形勢來看，雙迪獲牌不會有多大的困難。

而且通過更換注冊公司、收購成為直銷企業，也有案例供參考，如美羅國際，富迪、優莎娜、一大國隆。美羅國際曾因在大連違規操作，被政府查處，后注冊吉林美羅，成功申牌。而富迪，則是通過收購海外月朗公司，成為直銷企業。優莎娜通過收購葆嬰，在中國開展直銷……

2、借力使力

直銷管理條例規定，申牌企業除了在資金上要符合8000萬注冊資金，2000萬保證金外，時間上也要求在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄，外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗。但是，新生企業如九極生物、理想科技申牌不到一年就獲牌了，與香雪制藥和龍潤集團的強大實力和支持分不開。而現在正在申牌的企業，吉林新科奇，其母集團也是實力雄厚的遠東集團，母集團無疑成為企業接受商務部審核的有力支撐。

3、資源整合

2014年1月17日，康美成功獲牌，而康美藥業與中國人保集團的戰略合作，為其開展直銷業務做好了鋪墊。據了解，康美藥業與國企中國人保于2012年建立合作關系，成立健康管理公司，康美藥業并向健康公司提供健康產品，中國人保利用現有的分支機構和銷售網點，為健康公司建立銷售網點提供支持。二者強強聯合建立的渠道，如今成為了康美時代迅速開展直銷業務的優勢。

直銷行業競爭壓力越來越大，越來越多的拿牌企業都在尋找新的戰略合作伙伴，資源整合以增強競爭力。在未申牌前，企業通過審查自身優勢與缺陷，尋找到強有力的合作伙伴，在爭取快速拿牌的同時，也能確保后期發展的動力。

4、栽花獻佛

除了以上幾種申牌途徑，如果企業注重經濟社會責任的履行，積極參與地方政府招商引資項目，推動科技創新，加大慈善事業投入，既能改善企業的社會形象，也能推動地方經濟文化的建設，更能改變企業的申牌之路。

據了解，華北一家準直銷企業，以宣傳中醫療效贏得了大批人加盟，屢屢被曝出違規操作。但是，該企業在一次地震災難中，捐出一個億支援救災行動，贏得廣泛認可，最后順利申牌。

（三）企業申牌困境：申牌仍然頻頻碰壁

盡管在近九年的時間，直銷行業經歷一個時期的洗禮，申牌企業性質發生了變化，申牌方法發生了變化，但很多企業在申牌的過程中，仍然繼續遭受各種碰壁，申牌之路充滿曲折。主要有以下幾種情況。

1、軟硬實力未達標

據《直銷管理條例》，申牌企業必須滿足資金、生產基地等條件。資金是第一道必須通過的門檻，即使新的資本注冊管理制度出臺，直銷行業仍然打不得折扣。所以，很多想做直銷的中小型企業在初期無法達到這一標準。為了獲牌，有的企業則通過后續追加資金去滿足條件，影響了商務部審核程序，加大企業申牌難度。

同時，政府對企業申牌的審批，要求企業有自有工廠或控股工廠。現在已經獲牌的四十多家企業都有龐大的產業園，如天獅國際健康產業園，無限極廣東新會生產基地，新時代煙臺健康產業工業園……據了解，北京一家企業在申牌上，絕大部分材料完善，但正是因為在生產基地上沒能符合商務部要求，申牌工作遲遲拖延。

2、提前試運營市場違規

沒有拿到直銷牌照的企業，是不被允許開展直銷業務的。但在業內有試運營的說法，這樣的企業也被稱為準直銷企業，雖然試運營對企業來說能夠起到一定市場預熱的作用，但一旦被指違規，將嚴重影響申牌工作。

據了解，華北地區的一家企業，已經具備了申牌的硬實力要求。但是，由于該企業市場管理不嚴，在遞交了申牌材料等待審核的時間內，公司的經銷商團隊在市場上宣稱“企業已經得到批復，即將獲牌”，吸引大批人加入。商務部聯合其他監管部門根據群眾舉報，依法查處了該企業，申牌化為泡影。

3、忽視政企關系

政府支持，是企業申牌的重大籌碼，企業主動與政府溝通，不僅利于政府了解企業動態，也利于企業獲悉政府工作要求。如綠之韻，主動與湖南當地政府工作交流，當地政府甚至組成申牌小組協助申牌，綠之韻成為湖南省首家獲得牌照的企業。反之，企業出現問題或潛在風險，又無法與政府及時溝通改善，即使軟硬實力達標，企業也可能無法獲得直銷牌照。

據了解，北方某省一家申牌企業，擁有自主研發產品技術，市場也深受歡迎。但是，該公司自從決定申牌以來，商務部審批工作始終不見進展。原來，所在城市的商務部門認為該企業在當地出現過違規的情形，而企業又沒有主動跟當地政府匯報、溝通，使得申牌時間一拖再拖，延誤時機。

隨著直銷環境越來越開放化，將會有更多的企業踏上申牌之路。但是政府對直銷行業抱有寬進嚴管的態度，申牌企業既迎來了政府的開放姿態，也可能迎來更為嚴格的違規懲罰。所以，在申牌路上，企業需吸取前車之鑒，少走彎路，但也不能貪圖捷徑，違規操作。