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營銷就是戰(zhàn)爭，營銷費用就是糧草，自古就有兵馬未動，糧草先行之說?？上У氖瞧髽I(yè)投入的這些本應(yīng)在戰(zhàn)場中發(fā)揮重要作用的資源，在實際中常常被黑手所竊取。企業(yè)營銷費用簡單可分為市場費用和銷售費用，這兩部分費用——特別是銷售費用——都有被黑手竊取的可能性，行內(nèi)人士大多對此話題諱莫如深。有觀點說：一個企業(yè)的銷售費用如果有70%能真正實現(xiàn)在市場上，就已經(jīng)是很不錯的了，一些管理不到位的企業(yè)可能50%都不到。這個數(shù)據(jù)
12年前，一個一塊兒玩攝影的好友給我講過一句至理名言：“一分錢一分貨、兩毛錢兩分貨、三塊錢三分貨”。講這話的人，后來做了宏觀經(jīng)濟學(xué)家，現(xiàn)在在挪威央行做顧問。 那么，如何將兩分貨賣出兩毛錢？ 在2012年清科三亞電商年會上，今日資本合伙人徐新提到：成功的定價策略，就是盡力將價格定在目標消費者可接受價格帶的上緣?！ ∥覀?nèi)粘Ｙ徺I的大多數(shù)商品是非標準化商品。消費者在購買非標準化商品的時候，大多數(shù)時候
1、消費者交互管理（互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品）在年輕一代消費者消費信息更對稱、消費需求更有形、消費周期更動態(tài)、消費期待更娛樂的前提下，強調(diào)建立基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)化消費者交叉互動平臺，確保在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與售后的全流程中的關(guān)鍵決策是基于與消費者保持信息交互給出的，并開辟更多的消費者實時參與機制。最具代表性的當(dāng)然是小米手機，通過建虛擬社區(qū)實現(xiàn)消費者的參與，潛移默化地將消費者轉(zhuǎn)化為用戶，同時利用口碑效應(yīng)，以極低的
一、幾個案例的啟示談到危機公關(guān)，我們常常提到強生公司。1982年這家公司的“拳頭產(chǎn)品”泰諾膠囊被人下毒，造成7人死亡。面對“飛來橫禍”，公司果斷拒絕所有“保守的勸告”，挺身而出。他們積極配合官方調(diào)查；高層主動聯(lián)系媒體，公開警示勿用任何泰諾產(chǎn)品；停產(chǎn)，停止相關(guān)廣告和促銷；全國回收……當(dāng)時一家著名商業(yè)雜志評論：“對一個企業(yè)來說，如果大街上巡邏的警察都舉著電子擴音器警告購買它的產(chǎn)品等于自殺，還有什么比這
內(nèi)容營銷（contentmarketing）是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流的營銷方式。它通過印刷品、數(shù)字、音視頻或活動提供目標市場所需要的信息，而不是依靠推銷行話。如果說2014年內(nèi)容營銷已經(jīng)貫穿市場營銷的各個方面，那么2015年各個品牌將開始真正了解他們的消費者，并最終見證他們投資的回報。在2015年我們會步入一個更加成熟的內(nèi)容營銷行業(yè)（58％的B2B營銷人員
很多新創(chuàng)企業(yè)在面對公共關(guān)系時都會很頭疼，他們知道要通過公共渠道發(fā)聲，但是又經(jīng)常沒有很強大的渠道去通過公共關(guān)系來給公司塑造一個良好的影響。處理好公共關(guān)系能夠幫助早期的公司打造良好的用戶基礎(chǔ)，并且吸引風(fēng)險投資者給自己進行投資。所以千萬不要在建造公共關(guān)系方面節(jié)省支出，也不要讓一個不靠譜的團隊給自己帶來麻煩。通過以下這7條建議能夠幫你在處理公共關(guān)系方面取得成功：1.選擇好你面對的媒體和記者做任何事情都要三
2003年核心競爭力理論創(chuàng)始人之一、美國戰(zhàn)略管理專家普拉哈拉德等在《消費者王朝：與消費者共創(chuàng)價值》一書中提出共創(chuàng)價值思想。共創(chuàng)價值的核心思想就是如何使消費者成為對等的問題解決者，使企業(yè)與消費者成為一個共同體去創(chuàng)造價值、獲取價值。消費者在通過明確或不明確的交易方式，在幫助企業(yè)創(chuàng)造價值的同時，為自己不斷地謀求價值。 具體地說就是企業(yè)不能再像以往哪樣進行單向思考和采取單邊行動，根據(jù)消費者需求創(chuàng)造價值，
最新的市場調(diào)查表明（２０１４）：在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)的影響下，中國人的消費習(xí)慣、購買方式和生活型態(tài)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化——追求時尚、展現(xiàn)個性、發(fā)展自我同時又注重實惠消費觀念正逐漸成為當(dāng)今消費者的主流愿望與需求?！ ∶绹袌鰻I銷協(xié)會（ＡＭＡ）最新給“市場營銷”下的定義（２０１３）：市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。這一
互聯(lián)網(wǎng)使得人們對品牌的需求日益降低，最終會不會有一天，人們不需要品牌存在呢？中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院院長、BBI商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長張樹庭認為有兩種答案：會有這一天，是因為當(dāng)物質(zhì)極大豐富之時，消費者無需擔(dān)心消費者風(fēng)險，品牌因此退出歷史。而持有相反觀點的人認為，物質(zhì)越是豐富之時，人們越需要選擇，只要有選擇存在，就有品牌存在的意義。在最近的一次演講上，他告誡諸企業(yè)：“無論哪種答案得以驗證，這一天的到來
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