河北榮格網商教練孫剛分享 微信賣水果，如何做到月利潤四萬？

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　　微信賣水果，如何做到月利潤四萬？（經典微信營銷成功案例分享）

　　自從我開始在網絡上分享一些關于微營銷的案例以來，很多網友都說讓我多分享一些案例出來。好吧，我這里再給大家介紹一個屌絲玩轉個人微信的案例出來，讓大家好做個參考。當然，如果你覺得你也能操作這樣的事情，那就趕快行動起來——去實施吧，祝你成功！你還可以把這樣的信息推薦給你的朋友們，讓他們也感受一下，說不定他們還會有更牛叉的創意呢。

　　一周前的一個晚上，我在家里看我的微信附近人，突然發現了我們樓下那個水果店的微信號，名字就是XX小區水果店，簽名里面注明了可送貨丶聯系方式等。懷著好奇的心態我就加了他們的賬號（個人微信，非公眾平臺），這時候他主動打招呼我，問我是不是在附近住？有沒有他們的會員卡？最近有沒有去過他們店里？就像跟朋友聊天一樣。

　　隔天，我專門到他們店里看看，就跟他們做微信的人簡單地聊了一會，結果得到了很多意外收獲。PS：你突然過去的時候別人或許不愿意跟你聊更具體的東西，甚至還會抱著敵意的態度跟你交流，會不會？我給他說我是做微信營銷培訓的（瞎吹的，其實我不做培訓，就是經常會分享一些微信營銷相關的事情而已，目前不做培訓，以后也不會做培訓），我給他推薦了幾篇我寫的關于微信營銷的日志，再給他提出一些非常具體而中肯的建議，他開始有點不淡定了。結果信任感立刻產生了，這算不算一個技巧或者所謂的干貨尼？

　　我們在交流的過程中我得到了幾組數據：微信上面平均每天的營業額超過2700元；有1個專門送貨的店員；微信上面的粉絲數量沒有超過900人。我在想，如果這樣可以的話，那他們要不要店鋪都是可以賣水果的吧？有沒有這種可能？答案是肯定的！如果沒有店鋪，只通過微信做營銷的話，會節省多少的開支呢？每年省下來20萬的房租應該綽綽有余的，其他開支呢？人工丶水電丶工商稅務丶廣告促銷費用。你敢想下去嗎？

　　他們具體的做法有三點：

　　首先，合理利用附近人功能。堅持每天主動添加附近人為好友，如果你是小區周圍的常住戶，他們就在備注里面加個標志，這樣就能順利地區分出來到底哪些是目標客戶。當然他告訴我，他們在刷地址的時候也會有很多人在加他。 這樣累積出來的粉絲一般都是比較有效的目標顧客，然后，再通別的途徑進行營銷。我在想，他們才剛剛做了兩個多月而已（前期除了色狼就沒有幾個人愿意互動），如果這樣堅持一年下來，一年的時候好友數量到萬把人應該沒有問題吧？PS.他們周圍有幾個大型社區，總共住戶應該在三萬戶左右吧（他們找附近的物業打聽出來的）。

　　其次，堅持每天發朋友圈的內容。他們原來是想到哪里發到哪里，沒有具體的內容發送規劃，我給他們的建議是把這幾個主題的發送規則定好，以后就按照既定的發送規則進行發布。我建議他們的把內容分為：水果與生活丶新品播報與產品展示丶與客戶間的新鮮事丶小區周圍新鮮事，大致是這幾類，然后規劃好每個主題下的每天發送的時間丶次數和內容。后來他們給我反饋情況的時候說這樣做非常好，做起來更輕松了，原來老是不知道發什么內容好，現在好了，每天都知道要發什么內容？什么時候發？每天發多少次？這兩天他們搞了一個介紹小區保安的活動，通過微信圈展示小區里面的幾個保安工作背后的故事，得到了小區很多業主的贊許，互動效果特別好。最關鍵的是他們這樣和業主建立了更加牢固的信任關系。原來，他們天天都在發促銷廣告或者是銷售信息，經過這樣的規劃以后，他們的內容不再那么“功利”了，這樣反而給他們帶來了更多的銷量（改變以后五天的數據顯示），你讓別人天天看你刷廣告？別人會怎樣的感受呢？他們不斷地發送圈子內容，其實就好像是天天在小區周圍發宣傳單是一樣的道理，但是這樣的廣告是不要錢的，而且到達率有相當的高。

　　再者，收費送水果帶來大驚喜。周圍的人會經常看到他們圈子分享的時候產生了購買的沖動，這時候粉絲們會通過微信和賣家討論水果價格丶口感丶數量的問題，最后，一般都選擇買點嘗嘗。很多的老顧客也會定期不定期通過微信訂貨，方便也省事，當然，很多懶人就是這樣被徹底營銷了。我在給他聊天的過程中，他們說出了自己的一個小苦惱，就是送貨的問題。他們說，為了送貨及時就要多兩個人一起送，但是多兩個的話又多了開支不說，最關鍵是這玩意剛剛開始，業務也不是特別穩定，比如節假日或者天氣不好的時候網上訂單也會相對的減少一些，而且讓店里的人送貨，店員又不太情愿。。。是呀，這確實是一個頭痛的事。我給他的建議是這樣的：每次送貨收費4塊！為什么每次送貨收4塊錢呢？我的理解是這樣的，錢不多，跟停車費差不多，如果是五塊錢的送貨費可能會讓顧客覺得有點多了，因為五元錢能搞定的事情比四塊能搞定的事情相對多了一些；再者，讓你們送水果的顧客也不會在意多這幾塊錢嘛，我們常常說客戶需要的不是價格而是價值（這個方面我完全是出于第一感覺脫口而出的，所以目前也分析不出來個所以然來），這樣一來就能解決送貨人積極性的問題，如果所有的貨都是一個人送的花，每個月至少比別人多拿一兩千塊的獎金，一旦有了錢的激勵，員工們的積極性徹底調動起來了，為了解決送貨的矛盾問題，他們開始讓營業員輪流當送貨員，據他們的反饋信息是非常不錯的。一開始要收費的時候他們也糾結，但是，還是在第二天采取我的建議（當然，前期有幾個老客戶也抱怨了幾句，他們給客戶解釋說現在的人工工資太高了，請不起人，這個送貨費就當是給送貨的那個小伙子一個小費好了，如果不收費以后恐怕要把送貨這個服務取消掉呢。。。結果也就沒有顧客再說什么了），收費送水果的事情推出來一周后，意想不到的奇跡出現了：因為要收取送貨費，顧客在微信訂水果的時候為了“精打細算省成本”丶為了占便宜，顧客每次都會多訂一些，這樣他們可能覺得那四塊錢沒有白花。發現了這個秘密以后，他們每次都會故意提醒客戶有四塊錢的送貨費，要“合理利用”好這四塊錢，別浪費呀（一個香蕉也是四塊的送貨費，幾十斤水果也是四塊錢的送貨費），現在每天的客單價比原來竟然翻了將近一倍！！！他們給我報告消息的時候也讓我很吃驚，不過細細想來也是常理之中的事情。無心插柳柳成蔭呀！

　　這是一個活生生的現實中的例子，當然，我也會不斷地跟進這個店鋪，不斷地跟他們提供更好的建議，不斷地總結他們的經驗和收獲。其實，營銷經營的就是人性和平均法。不管做什么事情，都要踏踏實實，要從小而美開始，而不是空想未來的大而強。朋友們，努力前行吧！創業在路上，有你在，不寂寞！