上期，本報以《羅麥變味直銷》為題對北京羅麥科技有限公司(下稱“羅麥”)在直銷過程中存在的問題進行了報道。經進一步調查發現，羅麥的不規范之舉還遠不止那些。

　　“20倍”的夸大成分

　　近日，在羅麥經銷商之間流傳著一則“內部消息”——羅麥用兩年時間打造了42位千萬以上的富豪，192位500萬以上的富翁，3000多位百萬以上收入的精英……

　　據羅麥經銷商鄭田(化名)介紹，該消息出自“(9月)12號的公司董事會”，“我老師去(參加)了。”

　　在上述消息成立的前提下，按照倒推的方法，一位資深業內人士分析稱，42位千萬以上的富豪，即至少4.2億元;192位500萬以上的富翁，也就是不低于9.6億元;3000多位百萬以上收入的精英，則相當于30億元。三者之和接近44億元。一般而言，這部分高收入大概占到公司獎金撥出的50%以上，也就是說公司還需拿出不到44億元用于其他較低收入經銷商的獎金分配，保守估計80億元。而按照通常直銷公司60%的獎金撥出比率，羅麥至少要完成133億元的銷售額才有可能實現上述數據。

　　在羅麥獲得直銷牌照的6年中，即便它2012年業績增長速度超過110%，也只是由2011年的7億元提高到2012年的15億元，推算可知，其2007-2012年累計業績不超過90億元。而2013年，它一反常態，幾次傳出“驚人”業績，大大加大了上述消息的可能性。

　　鄭田表示，羅麥在今年上半年創造業績達“80多個億，僅次于安利”，堪比此前6年業績之和，“是所有直銷公司中，增長最快的，500%。”被問及數據來源，鄭田稱，“公司有統計。”

　　而對于這則令經銷商備受“激勵”的“內部消息”，羅麥公司表示“不屬實”，并以“收入狀況屬于代理商個人隱私”為由拒絕透露實際情況。

　　上述業內人士認為，這個行業本身信息是不對稱的，基本上經銷商所說的內容除以20之后，就能擠掉大部分水分了。

　　“20”或許只是一個籠統的數字，并不精準。但若是從經銷商口中屢屢傳出如此夸大的信息，其服務的羅麥公司或也難辭其咎。

　　半直銷運作的商城

　　當經銷商招商渠道逐步由地面轉向網絡，羅麥也開始嘗試電子商務，并在前不久推出了名為“品質365”的購物平臺。雖然羅麥公司表示這是羅麥集團的電子商務板塊業務，“是和直銷無關的獨立經營。”但經新金融記者調查發現，該平臺的運作與其直銷業務關系密切。

　　品質365網站包含綠色食品、服飾鞋包、家居用品、家用電器、個人護理等幾大類別產品。乍看，與其他普通的B2C商城沒有太大區別，“都是廠家直接供貨，或者一線代理商供貨。”鄭田說。

　　不同的是，購買其中有積分的產品需要通過專賣店級別的人推薦，“打錢給專賣店訂購”，交易完成后公司會返還相應的積分給推薦人。“那積分就是(相當于)錢”，不僅可以用來“訂購產品”，還可以“給他(購買者)報單，只要積分夠”。這樣的運作模式似乎與其直銷業務并不彼此“獨立”，而是相通的。

　　鄭田進一步說明，羅麥會員可自動成為品質365會員，“主要就是方便咱們(經銷商)的。”何為“方便”，以其中銷勢較好的衛健素為例，每箱價格為3980元，積分為1990，倘若A通過鄭田購買了該產品但并無報單打算，鄭田可獲得公司獎勵的1990積分，此時如果再有B通過鄭田購買該產品或其他可積分訂購的產品時，鄭田可使用自己已有的積分進行產品兌換，這樣B為購買產品所支付的費用將直接進入鄭田的腰包。“這個很‘厲害’的。”鄭田感慨。

　　雖然積分不完全等同于錢，但可在一定條件下轉變為錢，并且積分由公司返還給經銷商，產品由“公司直接發貨”，可見羅麥公司對這種半直銷式的運作并非不知情。而其參與積分的產品均已超出商務部對其批準的43種直銷產品范圍。

　　郭炳廷的多重身份

　　說起郭炳廷，羅麥的經銷商并不陌生，他現任北京羅麥科技有限公司總裁一職，曾任羅麥原三大部門美業部負責人。其曾為羅麥某直銷系統進行的萬人講座至今都可在網絡上查看到。

　　有直銷行業媒體稱其是“集老板、經理人、供貨商和經銷商四種身份于一體”，也有羅麥經銷商透露，郭炳廷是僅次于羅麥集團董事長、最高領導人汪靜的“第二大領導人”，“我們所有的人都在他們兩個人下面，是他們在領導我們，我們都在幫他們賺錢，同時我們自己也在賺錢。”

　　羅麥公司稱此說法“是無稽之談”。

　　《直銷管理條例》規定，直銷企業及其分支機構不得招募直銷企業的正式員工為直銷員。也就是說，直銷企業員工與經銷商的身份不可兼具。

　　上述業內人士告訴新金融記者，他了解的情況是郭炳廷原來是經銷商，如今其經銷商身份是否取消不能確定。他還表示郭炳廷加盟羅麥已經多年，其所在公司“最早是掛靠，交管理費”，從使用羅麥的直銷牌照，“聽說后來就全部成為羅麥的了。”

　　無獨有偶。在7月末羅麥會員后臺公布的一則通知中，將市場部和督察部共計6名離職人員稱為“離職員工”，確認了其員工身份，而實際上，這6位“員工”同時也是羅麥的會員、經銷商，其中不少“一年的收入幾百萬元甚至上千萬元。”

　　該業內人士表示，既是公司管理層又是經銷商的情況，在一些較小的直銷公司較為普遍，“這是公司默許的，管理層帶網，因為這個行業職業經理人的代價還是很高的，小公司出不起工資。”或者“一些管理層本身心態不好，想掙更多的錢，暗中帶網”，但是“公司要做長做久的話，這對市場發展是極不利的，又是裁判，又是運動員，這肯定不行”。