在“平價”和“免費”的外衣之下，韓國艾多美四年間獲得了跨越式的發展，并已潛進中國大陸。

      近日，廣州一直銷商宣稱其所在公司制度優越，所采用的“原子美”免費模式來自于韓國，在韓國有25名會員用2~3年的時間做到了年薪千萬，實現“退休”。正是這樣的一番言語，使得創造“原子美”模式的韓國艾多美公司浮出水面。

　　傳說中系出名門

　　一位名叫Tosca的中國臺灣艾多美經銷商向《中國直銷》記者介紹，韓國艾多美公司創立于2009年，至今僅四年時間，卻在韓國直銷行業中取得了豐碩的成績，“公司目前年營業額約為3000億韓元，約合17億元人民幣，在韓國直銷市場中僅次于安利和康寶萊。”

　　“能夠有這么好的業績，最重要的是源于韓國政府官方的支持和優質的產品。”Tosca表示艾多美公司背景相當不簡單，“艾多美是韓國SBT(SUN BIO TECH)公司下屬的銷售公司，而SBT公司則由韓國原子力研究院和韓國科瑪(KOLMAR)公司合資創立。”

　　“韓國原子力研究院可能聽起來有點陌生，其實相當于中國國內中科院的位置。”Tosca說，“1959年，韓國原子力研究院由韓國政府出資成立，主要研究核能、航空和生物等技術。在SBT公司中韓國原子力研究院持有38%的股份，主要為產品生產提供技術支持。”

　　相比之下，韓國科瑪公司在大眾心中的名氣則要大得多。韓國科瑪株式會社成立于1990年，是一家專業的化妝品加工企業，擁有強大的自主研發和設計能力。世界上眾多知名化妝品品牌，例如香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、蘭芝、資生堂等都曾與科瑪合作代工生產，在中國已獲得直銷牌照的愛茉莉太平洋集團也有部分產品出自科瑪。

　　“韓國科瑪是世界上最早研究納米技術和合成技術的開發型企業之一，為了有效地推廣產品，科瑪投入大量資金組建了SBT公司，在其中持股62%，所以SBT公司生產的產品都有專柜級名品的規格和價值。”Tosca強調。

　　現實里起家草根

　　但記者通過其他途徑了解的信息中，艾多美的成長背景似乎充滿了草根氣息。

　　在韓國，艾多美主要是以網絡直銷和電視購物的形式存在的。在艾多美的網站上，主要銷售商標為“atom美”的護膚品以及名為“HemoHim”的保健品等，除此之外，還兼營三星電子產品及鍋具等生活用品，甚至還有韓國泡菜。

　　艾多美公司董事長樸韓吉在一次“每周研討會”上講到，“艾多美是從一輛二手轎車起家的。”公司成立之初，樸韓吉開著這輛價值280萬韓元(約1.5萬元人民幣)的小轎車開始全國各地跑市場，這輛轎車既是移動辦公場所，又是物流倉庫。“雖然那時候條件艱苦，但是我已經能夠想象到現在公司的樣子，所以就穩步地做了起來。”樸韓吉說，“最初只有十幾個伙伴，直至現在，我們的會員已經有一百多萬人。”

　　從白手起家到目前的規模，艾多美經歷了跨越式的發展。“成功的秘訣在哪里?我一開始定位的競爭對手就不是國內的直銷公司，而是普通的超市、網上百貨商城以及電視購物等。”樸韓吉說，“用比較低的價格銷售世界名品級品質的產品，這在英文中叫做masstige戰略。”

　　平價免費的外衣

　　“大眾精品”是艾多美最初的定位，也是其成功的關鍵。目前商標為“atom美”的產品共有美容護膚品、個人護理日用品、環保家居用品、套裝組合等多個系列，每個系列下有一款到幾十款不等的品類。

　　“目前艾多美銷售最好的產品是護膚6件套，其中包括潤膚液、眼霜、精華液、乳液、營養霜和BB霜，單購1套的價格是958元人民幣，團購4套的價格是2111元，每套均價約為528元。”艾多美大陸經銷商江山說，“價格算下來，每樣單品也就幾十元到一百多元，但是品質卻不同于一般的超市開架貨。”

　　據江山介紹，艾多美護膚品的生產過程，首先是利用韓國原子力研究院經過多年開發研制出的高純度精煉技術從新鮮草本中提取營養成分，再利用SBT公司的韓方草本發酵技術配合韓國科瑪化妝品公司開創的多重納米膠囊技術，將大顆的營養粒子切割并組成可以被皮膚直接吸收的納米粒子。

　　“這是全韓國第一個由研究所提供技術投資的公司。”江山說到，“加之韓國原子力研究院有著政府官方背景，至今韓國政府已經投資了大約2000兆韓元給韓國原子力研究院。產品研發費用由國家埋單，沒有攤到產品的成本上，這也是產品能夠質優價廉的原因。”

　　除了打造“大眾精品”，艾多美也以其“免費模式”吸引著眾多的消費者。

　　“艾多美相當于會員制的天貓、京東、當當、蘇寧易購等電商平臺。這些網購平臺沒有給口碑推廣者任何收益，艾多美卻突破這一點，分享利潤給消費者，讓愛用者自然變成經營者。”經銷商奇奇表示，“只要在艾多美網站注冊即可成為會員，我們用優質、低價、豐富的產品牢牢鎖定消費者，同時，利用極具人性化的獎金回饋計劃，促使消費者主動去宣傳和推廣艾多美從而演變成經營者。”

　　這也就是前文廣州潤和實業公司經銷商所宣稱的“原子美”免費模式，由于翻譯因素的影響，“原子美”即“艾多美”。

　　雙軌直銷的實質

　　事實上，天下哪有免費的午餐。雖然注冊會員是完全免費的，但是之后每人需要建立兩個銷售部門，業績考核以業績較少的小部門當日新增業績之和作為考核標準計算。也就是說，在“平價”和“免費”的外衣之下，艾多美實行的是一套比較典型的雙軌對碰制度。

　　據悉，做艾多美，小部門業績累積30萬PV以上，則有5個點的獎勵，1點約為5美金。要拿到這些獎金不光要建立部門，會員自己還得消費至少1萬PV以上才能開始累積部門業績，個人累積的業績越高，返點比例也將越高，最高的達到300點。此外，艾多美也有業界流行的領導獎、全球分紅、晉級獎勵等。

　　艾多美不同的產品，PV值也不同。“1萬PV并不難，一支洗面奶或者兩支牙膏可能就夠了。”奇奇解釋到。上文中所述單購1件護膚六件套就可以獲得10萬PV，但團購4套同樣也只有10萬PV。據記者了解，艾多美的高PV源于韓幣的匯率問題。

　　“其實免費模式主要指的就是可以免費成為會員，然后先發展團隊再消費激活資格。”奇奇也坦然承認，“這才是艾多美的真正魅力，因為這樣是毫無壓力的。單純沖業績在這樣的制度下也是非常容易的，但是我們提倡的是自然消費，而不是囤貨。”

　　據《中國直銷》調查，正因為采取雙軌這樣的起步模式，艾多美得以迅速發展，四年內已先后落地美國、加拿大、日本并成立了分公司，同時接受28個國家和地區的會員注冊。根據艾多美的計劃，在今后5年內將進入10個國家，10年內進入30個國家，最終目標是成為全球一流的營銷公司。

　　遙遠的中國直銷夢

　　遺憾的是，目前中國大陸并不在艾多美已經進入的國家和地區之列。據經銷商張凌子介紹：“2013年8月，艾多美已經在中國臺灣的高雄進行選址裝修，10月臺灣分公司即將開業，成為全球第四家分公司，這也將帶動整個中國市場的發展。”

　　而艾多美中國大陸的市場，毫無疑問已經在先斬后奏般發展。據《中國直銷》了解，目前在中國大陸從事艾多美的人雖然已經形成一些團隊，但人數并不多。這些小團隊基本上最初都是從臺灣、新加坡等艾多美的團隊發展而來。

　　“艾多美規定，在沒有分公司落地的國家和地區，注冊會員都要通過韓國總部的網站來進行，以后臺灣分公司成立后，中國大陸的經銷商估計可以通過臺灣的網站來注冊。”張凌子表示，“起碼在網站語言文字上，跨越了很大的障礙，注冊程序將會便捷很多，公司的服務也將更有效。”

　　雖然目前艾多美在中國大陸的市場并不是很大，但是早已瞄準了其潛力，開始為進軍中國大陸做出鋪墊。據悉，早在2006年12月22日，韓國科瑪株式會社投資的北京科瑪化妝品有限公司就落戶北京雁棲經濟開發區。“2013年，科瑪已經決定將北京科瑪公司更名為艾多美科瑪公司，為艾多美進入中國市場進一步打下堅實的基礎。”張凌子說到，“以后這里會成為艾多美在北京的發貨中心。”

　　至于艾多美進入中國的具體時間，還沒有一個準確的說法。根據目前中國直銷市場的規則，如果艾多美正式進入中國大陸地區，其在韓國倡導的網絡銷售的模式是否可行，以及是否會根據中國國情作出變通，都還不得而知。

　　“雖然艾多美最初的定位不在直銷，但因為其模式還屬于直銷范疇，所以進入中國國內應該還是會申請直銷牌照。據說，韓國科瑪2014年將在廣州動工建設生產基地，將為進入中國申請直銷牌照等做出準備。”艾多美經銷商江山說到。

　　以現在中國直銷拿牌流程來看，艾多美即使以最高的效率申牌，其獲牌并被允許在中國大陸市場從事直銷業務也是在兩三年之后了。而這個期間，艾多美在中國大陸經銷商的各方面權益和利益將很難得到保障，而且毫無疑問會面臨涉傳的法律風險。