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藥企為尋新出路涉足直銷 藥企直銷能走多遠

2013-07-09 09:02    來源:《直銷》    作者:魯瓊佼󰄲0 󰋇 15413 次

    (《直銷》 魯瓊佼)近幾年,國家醫藥政策的密集出臺,“限抗令”、“降價令”等等給國內藥企發展帶來很大的壓力,業績增速明顯變緩。在無法適應當前的情況下,尋找其他出路成為眾多藥企面臨的一大問題。既然傳統銷售模式無法發揮其優勢,那么勢必需要一種新的銷售模式,于是,直銷漸漸引起藥企的關注,希望借用直銷為企業突圍。對于藥企而言,加入直銷行業意味著增加銷售途徑,可以促進企業業績發展。

  事實上,有些傳統藥企并非現在才開始關注直銷。在現有的直銷企業中,就有4家藥企通過直銷方式發展多年,且拿到牌照。但是,他們的發展情況并不樂觀,這也使得一些想進入直銷業的藥企,一直徘徊在直銷的門外。與之相反的是,部分藥企如廣州醫藥集團有限公司、康美藥業股份有限公司早已走上直銷申牌之路。盡管廣藥抱著“試著做”的態度,但其直銷業務還存在一連串的問號;企業直銷體系的建立需要很長時間,對于還年輕的康美藥業來說,夢想實現的時間長了些……總而言之,藥企直銷還不成熟。

  銷售模式創新的同時,藥企紛紛做“跨界”經營,保健品、酒及飲料和日化品最為突出。據不完全統計,目前國內涉足快消品業務的藥企約300家,要想在快消行業闖出一片天地也不容易。通常“跨界”成功的都是些百年老店,而“被迫跨界”則很難成功,因為圖一時之利,只是投機取巧式的轉型,需謹慎行之。此外,一向處于嚴格管控之下的藥企銷售模式,往往很難適應快消業“重營銷、重渠道”的市場法則。因此,并非所有藥企都適合做“跨界”經營。

  廣藥、康美早已走上直銷申牌之路,康恩貝正式啟動直銷市場,福能源開始試水直銷……種種跡象表明直銷模式還是受醫藥企業認可的。藥企涉足直銷也好,采取“跨界”經營也罷,在面臨困難時難免有躍躍欲試的心,但是申牌的考驗、與成熟直銷企業間的競爭、能否在直銷行業中找到出路,還有待企業自己慢慢去摸索……

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