2025年6月，一場匯聚50國5000余名領導者的世界管理大會，讓PM國際這家跨國直銷企業成為行業焦點。從1993年在德國誕生的小公司，到如今連續31年業績增長、2024年銷售額突破32.5億美元的全球直銷第六強，它的故事充滿了傳奇色彩。

　　如今的PM國際更是劍指40億、50億美元目標！它是如何實現持續增長的？其產品、模式、制度有什么獨特之處？在中國市場，這家還沒有拿到直銷牌照的企業，又通過什么樣的模式取得了進展？

　　帶著這些疑問，跟著小編一同探尋PM國際的發展脈絡。（以下內容根據網絡素材整理，僅供參考！）

　　從440萬到32.5億：PM 國際的增長曲線

　　如果用一個標簽定義PM國際，你會想到什么？是低調潛行、神秘布局，還是逆勢增長的傳奇？

　　德國PM公司（全稱 PM-International）由羅爾夫·索爾格(Rolf·Sorg)于1993年創立，總部位于盧森堡，生產基地位于德國、美國等地，是一家專注于高品質細胞營養與美容產品的企業。其業務覆蓋全球50多個國家和地區，在歐洲直銷市場排名第一。

　　2024年，PM國際成績亮眼：年度銷售額突破32.5億美元，在2025年全球直銷100強榜單中位列第六，更實現了連續31年業績增長的行業奇跡。創始人羅爾夫及其團隊再度斬獲DSN頒發的“Bravo 國際增長獎”，該獎項專門表彰在全球范圍內實現顯著業績增長的直銷企業。

　　2025年，PM國際的增長勢頭依舊強勁。在2025年世界管理大會上，公司宣布與去年同期相比，2025年前五個月全球有機銷售額同比增長28%。其中，中國香港增長率高達73%。

　　從業務擴張節奏來看，2025年開年便展現出爆發態勢：1月全球合作伙伴數量同比激增43%，2月同比增幅32%，3月更是攀升至56%。按照公司設定的38億美元年度目標，截至2月已完成30%。按此進度，全年沖擊40億美元并非遙不可及。

　　基于這一增長態勢，有經銷商預測，PM國際2025年銷售額有望沖擊40億美元，排名或從全球第六升至第五。

　　回溯其31年的發展軌跡，從最初的數百萬美元營收，一路躍升至32.5億美元，累計年增長率高達25.32%，遠超行業2.93%的平均水平。

　　分析歷年增長曲線，有著明顯的變化特征：

　　初期緩慢增長（1994-2007）：在1994年，公司的收入為440萬美元，此后數年增長較為緩慢。到2007年，收入達到2.02億美元。

　　穩步增長階段（2008-2015）：從2008年開始，公司的收入增長開始加速。到2015年，收入達到4.6億美元。

　　快速增長階段（2016-2024）：從2016年開始，公司的收入增長顯著加快。到2024年，收入達到32.5億美元。

　　據悉，PM國際在大會上強調2025年增長承諾，并宣布將擴大其總部規模，以及在未來兩年內計劃再開設六個市場。如今，PM國際已將下一個里程碑鎖定在2027年：沖擊50億美元銷售額。

　　從當前的增長動能來看，這一目標并非空中樓閣。

　　從產品、制度與復購：看PM業績增長

　　PM國際近年來業績呈現出快速增長的態勢，增長的背后應是多方面因素的共同作用。

　　1.產品品質把控

　　PM國際產品目前已在全球幾十個國家和地區銷售，涵蓋Fitline系列營養補充食品和BeautyLine系列美容產品。

　　其中，FitLine系列是其重點打造的細胞營養產品。該系列包含三款產品，被消費者俗稱為“大白、小紅、小白”，它們分別精準對應不同的營養需求，相互配合形成一個完整的營養閉環，為消費者提供全方位的營養支持。所有FitLine產品都遵循“德國制造”標準，按照最高規格的GMP認證進行生產。

　　科研層面，PM國際組建科研力量，已獲得76多項國際專利，另有20多項專利正在申請進程中，還擁有三大核心技術。其中，核心專利NTC營養保送系統歷經11年研發。這項技術旨在實現營養精準輸送至細胞層面，官方宣稱吸收效率可達98%。

　　據悉，PM產品性價比高，價格也較為親民。例如，可供一個月用量的基礎套餐單套價格只需人民幣1000余元，與傳統的補缺類保健品價格相當，甚至還便宜。

　　2.單一穩定的激勵制度

　　PM國際采用多層次直銷（MLM）模式，其獎金制度的核心特點體現在穩定性與合規性上。該制度自實施以來保持31年未變，且通過了德國法蘭克福最高法院審查及德國技術控制委員會（TUV）認證，在法律層面確立了其運行的合法性與規范性。

　　從結構設計看，制度呈現層級化特征：從“TP（注冊成為個體經營者，無注冊費，與業績無關）”開始，逐步晉升到最高級別“CL（皇冠總裁）”。每個級別都有明確的晉升標準和對應的獎金或權益，形成了一個清晰的職業發展路徑。

　　人員晉升主要基于業績積分，不同級別需要達到不同的積分標準。例如，從“TP”晉升到“M（經理）”需要1000點積分（據悉是1200左右人民幣），且需要有一定數量的下級成員。隨著級別的提升，所需的積分和下級成員數量也逐漸增加，這要求成員不斷拓展業務和團隊。

　　晉升后，每個級別都對應著不同的獎金和權益。例如，達到IMM級別（國際行銷經理）及以上，每月滿足相應資格，即可申請汽車獎勵。PM國際還設置了養老金計劃：62周歲以下、IMM 級別及以上者可申請參與，保費由個人支付 50%，公司承擔剩余 50%；年滿67歲后，便可申請領取養老金，且支持一次性提取或分期提取。

　　此外，成為合格的國際行銷經理（IMM級別），還能獲得PM國際提供的旅游獎勵，前往全球各地參與活動，包括世界管理大會、冬季領導會議、世界之旅、總裁頒聘典禮等。

　　這種設計在直銷行業較為常見，其作用在于通過明確的利益導向，推動成員拓展業務與團隊。

　　除了穩定的獎金制度，PM國際的“業績歸零”（每月業績當月結算，不累計至下月）與傳統直銷的“業績累計”模式形成差異，其核心邏輯在于通過周期性重置激發持續動力。

　　有數據顯示，采用該機制的團隊在市場波動期業績波動率較傳統模式低41%，一定程度上增強了抗風險能力。

　　3.重視復購率

　　PM國際在復購率方面的表現，根據《福布斯》雜志所提供的信息，PM國際運用了“社交電商 + 線下體驗”的混合運營模式。在開發了AI營養診斷系統之后，其客戶復購率提升至68%。

　　有經銷商透露，在德國市場，PM國際似乎對自身產品和服務頗有信心，甚至有“三十天無理由退款”的底氣，這或許在一定程度上影響了消費者的購買決策和復購意愿。

　　而在中國市場，對于PM國際產品的復購率存在不同說法。部分消息稱其復購率達到78%，也有說法稱這一數據高達95%，由于缺乏權威統一的統計，目前難以確切判定哪種說法更為準確。

　　PM中國：無牌年銷20億的跨境路徑

　　PM國際的全球業績增長中，中國市場的表現也較為突出。

　　2024年其全球32.6億美元銷售額中，中國市場占比近20億人民幣。這一市場的分量在2025年世界管理大會上亦有體現：830名中國伙伴參會，29名新晉皇冠總裁（CL級別）中22人來自中國，且全球首位冠軍皇冠也出自中國一成系統團隊領袖。

　　那么，PM國際是如何在這片市場扎根突破，其運營模式又有何特點？

　　1、布局軌跡：從成都到煙臺的漸進式深耕

　　PM國際進入中國市場的嘗試可追溯至2013年。公司在成都市青羊區投資建設研發中心，并借“2013成都財富全球論壇”契機與當地簽約，承諾三年內投資1000萬美元建設中國區總部，邁出了本土化布局的第一步。

　　2014年，其旗下皮埃姆（中國）日用品有限公司注冊成立，實繳注冊資本達8020萬元，當時市場普遍推測其意在申請直銷經營許可。不過，受“權健事件”后直銷行業監管收緊的影響，牌照申請進程中止，該公司目前仍處于存續狀態。

　　2025年，PM 國際在中國市場再有動作。其大陸分公司已在煙臺高新區完成注冊，中文名稱定為“培安”（與“PM”諧音）。這一布局被業內解讀為公司在直銷牌照尚未落地情況下，通過設立實體公司深化中國市場滲透的信號。

　　為了驗證消息的真實性，小編與“培安”APP線上客服進行了一場對話，了解到三個重要信息：

　　(1)培安(煙臺)日用品有限公司確實為PM國際中國區的分公司。

　　(2)中國區注冊會員，會員號需統一使用香港會員號。

　　(3)“培安”APP下單的產品都是原裝進口。

　　2、運營模式：跨境電商為核心的創新路徑

　　PM國際在中國是沒有獲得直銷牌照的，這樣的情況下如何運營？

　　在未獲得直銷牌照的背景下，PM國際選擇以跨境電商為主要切入點，構建符合中國監管要求的銷售體系。

　　從渠道布局看，其數字化銷售網絡已形成體系，主要依托成都、煙臺（培安）、飛來、海狗這些平臺實現產品的合規進口與銷售。

　　為提升用戶粘性，PM國際采用更靈活的制度適應市場。例如將“自動購貨計劃”與微信小程序打通，在不觸碰政策紅線的前提下，提高用戶黏性和復購率。據了解“一成系統·親誠團隊”通過高端人群滲透、銀行VIP客戶、企業高管等圈層運營，將健康服務打入熟人社交體系，復購率高達78%。

　　3、團隊支撐：系統化工具賦能經銷商

　　在中國市場的運營中，小編注意到了PM國際的兩大系統。

　　一成系統，據說是PM國際中國最大的系統，通常指“一成系統·親誠團隊”，是PM國際推出的數字化AI系統。這個系統從產品到銷售，從管理到團隊全方位為經銷商賦能，實現項目管理自動化。

　　進入一成系統后小程序，查看到里面的內容的確豐富，涵蓋企業宣傳、產品分享、課程培訓等內容，成為經銷商展業的重要載體。

　　此外，還有一個PM國際168系統，據稱是全球成長最快的華人團隊，其模式融合互聯網營銷學、組織營銷學與營養學，通過系統化培訓幫助經銷商以低成本開展業務，構建連鎖銷售網絡。

　　整體來看，PM 國際在中國市場的運營，是外資直銷企業在政策約束下探索本土化路徑的一個縮影。

　　寫在最后

　　隨著PM國際在全球市場不斷擴張、業績穩步增長，羅爾夫將帶領團隊持續挖掘PM國際的更多潛在價值。其在接受《福布斯》采訪時表示：“我們的下一步包括在哈薩克斯坦和羅馬尼亞開設新的辦事處，并正式進入并深耕哥倫比亞、秘魯、越南和中國等市場。”

　　后續，PM國際如何平衡全球擴張與本土深耕，以及如何適應中國市場的政策環境？這些因素是否會成為其實現戰略目標的關鍵變量？我們將持續關注。

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