2025年2月的重慶，春寒料峭中，圃美多樂活幸福家總部大樓的玻璃幕墻映照著忙碌的身影。這座曾因直銷業務暫停而沉寂數年的辦公樓，如今因重啟的“樂活幸福家”項目煥發新生。

　　圃美多，這家韓國有機食品巨頭，在中國直銷市場的沉浮史，像一部跌宕的商業傳奇——從2011年高調入華，到2022年黯然退場，再到2024年末以破釜沉舟之勢重啟直銷，其間的堅守與變革，折射出跨國企業在中國市場深耕的韌性。

　　十年沉浮，一部水土不服的“試錯史”

　　圃美多與中國的緣分始于2009年。彼時，中國有機食品市場方興未艾，創始人元敬善“關愛友鄰、尊重生命”的樂活理念，與國內消費者對健康生活的追求不謀而合。2011年，圃美多樂活(中國)有限公司在重慶成立，注冊資金1億人民幣，次年生產基地一期竣工，2015年更斬獲中國商務部頒發的直銷經營許可證。然而，這張珍貴的牌照卻未能帶來預期的輝煌。

　　圃美多在韓國依賴“訪問銷售”(即直銷員上門推廣)模式，憑借高黏性會員和社區化服務取得成功。但這一模式在中國遭遇嚴峻挑戰：一線城市快節奏生活下，消費者對陌生拜訪接受度低;二三線城市則因經銷商管理松散，出現價格混亂、培訓脫節等問題。更關鍵的是，圃美多初期產品線集中于泡菜、發酵乳等韓式食品，與中國消費者飲食習慣存在差異，復購率難以提升。

　　2015-2022年間，圃美多中國經歷了多次高管更迭。從首任董事長YEO IK HYUN到杜鎮雨、金容柱的接棒，戰略重心從“快速擴張”轉向“品質深耕”，卻始終未能形成穩定的市場打法。2022年，公司官宣暫停直銷業務，被業界解讀為“退出中國市場的前奏”。

　　逆勢重啟背后的三大破局邏輯

　　2024年末，圃美多中國市場“全面啟航”的消息引發行業震動。2025年元旦，“樂活幸福家”作為唯一直營系統高調亮相。這一次，圃美多顯然吸取了過往教訓，從產品、模式到合規性進行全面革新。

　　邏輯一：爆品戰略，切中健康剛需

　　樂活幸福家摒棄“大而全”的韓式食品路線，聚焦四大賽道：視力養護、慢病預防、生殖健康、有機護膚。以“桑黃菇提取物”“銀耳復合物”等專利成分為核心的跨境商品，既延續圃美多“真純美食”的研發優勢，又貼合中國消費者對功能性食品的熱捧。更關鍵的是，產品復購率高達“10盒起”，形成自傳播效應。

　　邏輯二：制度革新，打造“低風險創業平臺”

　　與早期復雜的層級制度不同，樂活幸福家推出“399元入門、無業績考核、不清零累積”的輕量化模式。這一設計直擊傳統直銷“囤貨壓款”的痛點，通過“日結獎勵”“提貨區免費用產品”等機制，降低經營者門檻。而中國人民財產保險對全系產品的承保，更以第三方背書強化消費者信任。

　　邏輯三：本土化深耕，構筑“重慶-首爾”雙引擎

　　圃美多將中國總部扎根重慶，不僅因其“西部大開發”的區位優勢，更看重當地政府對食品產業的扶持。2010年與重慶市政府簽訂投資意向書、2022年擴建生產基地、2025年重啟直銷時獲得政策綠燈，政企聯動為合規運營提供保障。與此同時，圃美多技術院的97項專利和LEED Gold認證實驗室，確保產品研發與中國市場需求同步。

　　在質疑中書寫新章

　　盡管樂活幸福家被賦予“破局者”期待，但質疑聲仍如影隨形：中國直銷行業經歷權健事件后持續低迷，2024年市場規模同比萎縮12%;消費者對“直銷”標簽的信任尚未修復;圃美多過往的失利更讓觀察者質疑“重啟是豪賭”。

然而，深入剖析可見其差異化突圍路徑：

　　合規基因筑底：作為少數持有商務部直銷牌照的外資企業，圃美多曾寧可暫停業務也不出租牌照，這種“底線思維”在行業整頓期反成護城河;

　　價值觀穿透力：元敬善“如果我的孩子都不能吃，就不生產”的承諾，通過每月20日“關愛友鄰活動”、銷售額0.1%捐獻地球基金等實踐，重塑公眾認知;

　　數字化賦能：引入AI客服、全媒體營銷矩陣，將傳統“人海戰術”升級為“人效驅動”，契合Z世代創業需求。

　　去舊迎新，圃美多的故事，恰似元敬善倡導的“百年樹木”哲學——在堅守與變革的平衡中，等待時間的饋贈。

　　經營幸福，是一場長期主義修行

　　站在2025年的節點回望，圃美多的中國征程，從早期盲目移植韓國模式，到如今以樂活幸福家為載體，構建“產品-制度-文化”三位一體的本土化體系，其轉型之路為中國直銷行業提供了寶貴鏡鑒：

　　“真正的幸福經營，不在于短期業績的暴漲，而在于對品質的敬畏、對伙伴的尊重、對市場的謙卑。”

　　圃美多的故事尚未完結，但在重慶總部那面印著“LOHAS”標志的墻上，一行小字已悄然更新：“2025，從心出發。”

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