近日，《知識經濟》雜志發布題為《多特瑞 準直銷企業如何在敏感的中國市場實現華麗轉身》一文，該文中提到，2016年4月8日，多特瑞（上海）商貿有限公司注冊資金變更為8000萬元，這個數字剛好是中國申請直銷經營許可企業所需的最低注冊資金。

　　但是幾經輾轉，多特瑞和當時所有有意進入直銷行業的企業一樣，迎來了中國直銷發牌收縮和最強監管，緊接著又是席卷全球的新冠疫情，申牌事宜就此被擱置。多特瑞并未因為沒有一紙牌照而停掉市場，轉而從產品線出發，沿用吸引產品愛用者的策略，推出“忠誠顧客回饋計劃”，即市場激勵模式，同時采取會員制分享的銷售模式發展市場。據悉，多特瑞（中國）的會員制分享分為三個階段，依次是優惠顧客、推廣代理和企業代理。

　　1、優惠顧客：根據多特瑞忠誠顧客回饋計劃，成為優惠顧客需要在注冊時完成首張訂單，且訂單金額不少于100點（點是產品對應的PV值，1點約等于1美元）。

　　會員在購買多特瑞產品時，可以積累點數，用以參與“忠誠顧客回饋計劃”。單筆訂單購滿50點，即可獲得返點，點數可以用于繼續購買產品但不能提現。

　　每月消費達50點，并維持1~3個月，可享受10%的返點比例；消費達標4~6個月，可享受15%的返點比例；消費達標7~9個月，可享受20%的返點比例；消費達標10~12個月，可享受25%的返點比例；消費達標13個月以上，可享受30%的返點。

　　值得注意的是，多特瑞要求會員持續維持復購，一旦某個月未完成當月指標，則重新回到原點積累月份。由此可見，以返點激勵為主的“忠誠顧客回饋計劃”，旨在幫助多特瑞維持住穩定的消費會員和復購率。

　　另外，注冊成為優惠顧客時，需要有推薦人。而推薦其他人成為優惠顧客，則可以獲得新推薦顧客在60天內購物額25%的點數，以及客戶后期持續購買產生的維系獎勵積分。這些點數積分都是電子券，只能用于購買產品，不能提現。

　　2、推廣代理：推廣代理在完成“優惠顧客”任務的同時，還需要推薦新人消費，拉新成功可以從直接分享的會員的消費、銷售額中獲得25%的提成獎勵，從間接分享的會員的消費、銷售額中獲得10%的提成獎勵，以及會員后續復購產生的獎勵積分。

　　另外，推廣代理每月消費需達到100點。

　　3、企業代理：據《知識經濟》記者了解，多特瑞在海外采用國際會員獎金分配制度，也就是直銷模式，大概分為快速獎金、3次方威力團隊獎金、太陽系獎金等三種。快速獎金有三層；3次方威力團隊獎金用于維持團隊持續、穩定、成規模的消費，根據團隊規模不同可以獲得約合50美元、250美元、1500美元的月度獎勵；而太陽系獎金則脫胎于如新海外制度中的“六層5%”：第一層到第七層銷售提成分別為2%、3%、5%、5%、6%、6%、7%。另外，到一定高級別的經銷商還將參與全球分紅等獎勵。

　　而在中國市場，多特瑞（中國）采取企業代理的獎勵機制，并要求所有企業代理都必須注冊公司或個體工商戶，而所有的獎金在發放時都針對中國的具體政策進行了優化和改良，以不同級別企業代理為市場服務的工時來計算其代理獎金。這樣，一方面可以保持一定的內部激勵機制，另一方面又規避多層次和團隊計酬的風險。

　　同時，為了進一步規避監管風險，多特瑞（中國）規定經銷商只能通過開設線下SPA館來銷售精油等消耗產品，不可以做線下活動、培訓和面談拉新等工作，鼓勵消費者通過復購來維系龐大的市場增量。

　　而根據《禁止傳銷條例》第七條規定下列行為，屬于傳銷行為：

　　1、組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益，下同)，牟取非法利益的；

　　2、組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;

　　3、組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

　　據天眼查APP顯示，多特瑞(上海)商貿有限公司成立于2014年5月28日，實繳資本8000萬元，行政處罰兩次，分別是2019年10月22日，該公司因在產品或者其包裝上的標識無中文標明的產品名稱、生產廠廠名和廠址的行為，遭到了上海市靜安區市場監督管理局的責令改正;2017年1月24日，該公司因廣告內容使用了最高級等用語的行為，遭到了上海市靜安區市場監督管理局責令停止發布廣告、罰款20萬元的行政處罰。

　　本文節選自《知識經濟》雜志，部分內容有刪減。