“2020年，社交電商正在重新定義電商。”

　　作者：洞察貓

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　　2019年，中國社交電商的整體規模已達2萬億以上，以63.2%的增長率成為電子商務中增長最快的部分。彼時，社交電商被譽為行業風口，還跑出了拼多多、云集、有贊、什么值得買等明星企業。

　　2020年，在疫情、中美關系緊張等黑天鵝事件的影響之下，社交電商領域的玩家們靈活應變，刺激著市場和資本的神經。據銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）統計，在2020年1月~10月，社交電商領域共發生了16起融資。不難看出，玩家們正在努力拼搏，穿越嚴冬。

　　數據來源：www.100ec.cn        制圖：洞察貓

不同模式，不同活法

　　基于商業環境中人、貨、場三大要素的差異，社交電商可以歸結為以下四類：

　　1、內容型社交電商

　　通過內容運營在平臺上實現引流、變現、服務、留存全閉環，或者導向第三方平臺/商家變現。

　　例如：抖音電商、快手電商、小紅書

　　2、拼購型社交電商

　　利用多人拼團的模式，吸引用戶社交關系鏈上的潛在消費者，在自營電商平臺上變現。

　　例如：拼多多、京喜、小鵝拼拼

　　3、會員型社交電商

　　平臺組建商品供應、物流、售后等零售服務能力，并通過會員用戶和小B進行分銷、分享裂變等引流變現。

　　例如：云集、斑馬會員、愛庫存、貝店

　　4、社區型社交電商

　　以小區空間為邊界，背靠傳統供應鏈，通過培育或簽約團長進行網絡社群運營，集聚規模訂單并完成履約。

　　例如：十薈團、興盛優選

　　來源：億邦動力智庫

會員制社交電商更受資本關注

　　銷貓根據以上定義，對2020年1月~10月獲得融資的玩家進行了以下歸類：

　　內容型社交電商

　　1、嘿市

　　男性潮流社區edge（嘿市）相當于專為男性服務的“小紅書”，其在成立初期定位C2C潮牌交易平臺。在此基礎上，團隊于今年3月上線了以潮流穿搭為切入點的社區功能，瞄準Z世代男性消費者在生活方式方面還未得到滿足的消費需求，希望成為這群用戶消費決策的入口平臺。

　　2、紛來

　　紛來App于2019年3月上線，是一款以短視頻內容為載體的社交電商產品。它主打B2B2C的模式，為B端商家提供短視頻眾包內容制作、社交分享流量營銷和零售渠道的服務。

　　銷貓在《單月劍指20億GMV，紛來的短視頻賣貨生意好不好做？》對紛來的動態進行過報道，如今，紛來對其定位進行升級。

　　據悉，本輪融資后，紛來將加速推進上游供應鏈的持續整合優化和新品牌的開發，優化系統工具、物流倉儲、售后服務、營銷模式等中臺能力，同時通過拓展城市運營中心和深化外部渠道合作，提升下游渠道覆蓋廣度和深度，最終目標是構建一個以快消品為核心的供應鏈賦能服務平臺。

　　3、彥祖文化

　　彥祖文化創立于2018年2月，同年8月份正式運營，專注于短視頻內容研發及達人電商孵化，以網紅為載體，帶動電商產品的銷售。目前已有“媛媛醬”為代表的20組網紅達人，粉絲量2000萬。

　　4、成物

　　成物是一家短視頻社交電商平臺，其定位為基于微信私域流量的內容變現工具。除圖文、短視頻帶貨外，成物在微信直播方面也為主播（包括達人和素人）以及入駐商戶或公眾號提供服務。成物主要從選品供貨、內容策劃、宣傳推廣、粉絲運營等維度提供服務。

　　拼購型社交電商

　　1、玩吖

　　杭州玩吖信息科技有限公司成立于2020年6月，以“聚集更多心存善念的人共同快樂賺錢”為使命，開創了“十人拼團，人人賺錢”趣味玩法，是定位于集娛樂、直播、社交、團購為一體的全新社交電商平臺。

　　2、拼GIRL

　　拼GIRL成立于2018年， 其借用微信群和小程序的社交性，鼓勵用戶社群當成分享、吐槽、逛街、售后、砍價、拼團的場合。拼GIRL現有自營產品序列覆蓋平臺合作伙伴的商品、用于口碑裂變的自營生鮮日用品和自營跨境海淘商品。

　　據悉，本輪融資將主要用于拼GIRL小程序的供應鏈能力升級、用戶服務體系完善、技術構架、團隊搭建等方面。

　　3、美拆

　　美拆是一個拆單服務電商平臺，將各大電商所售打包優惠商品轉換成多人拼團，買一件商品可以享受多件的優惠價格，幫助用戶避免囤貨、湊單，平臺擁有自營直采電商及品牌加盟商品，保證產品質量并提供售后服務。

　　美拆的模式是“80%采銷+20%分銷”，目前小程序已經上線了300多個品牌，過千個產品系列，每周上線5-10款新品。

　　4、團爆品

　　團爆品是一家私域電商開放平臺開發運營商，致力成為私域版的天貓，目前在社群團購、社區團購、新零售品牌私域賦能、線下零售線上化交易賦能等私域場景均已實現布局。

　　會員型社交電商

　　1、粉象生活

　　粉象生活是一個基于S2B2C的綜合性社交推薦交易平臺。銷貓在《融合社交與算法，粉象生活再發力》一文中對其融資動態進行了報道。

　　2、芬香

　　芬香是京東孵化的社交電商項目。2019年1月，京東與芬香社交電商母公司簽署戰略合作協議，成為芬香社交電商平臺基于S2B2C模式中的供應鏈端。據悉，本輪融資主要用于供應鏈生態打造、技術投入和產品研發等多個方面，為達到“成為一個人人信賴的分享平臺”這個愿景更進一步。銷貓在《社交電商之爭，京東系搶跑》中對京東系社交電商也進行了詳細的解讀。

　　3、校虎團

　　校虎團是一家校園新零售社交電商，立足于大學校園市場，專注為大學生群體提供服務。校虎團以樓長為核心，通過S2B2C模式賦能校園兼職/創業者，為其提供啟動資金、IT系統、商品貨源、倉儲物流、銷售培訓、專業售后等服務，助力校園兼職/創業者零成本開店。平臺產品涵蓋飲料、零食、面包、水果、生活百貨等快消品，大學生在“校虎團”小程序下單，樓長5分鐘送貨到寢。

　　4、拼量網

　　拼量網成立于2017年，以S2B2C 模式在微信、微博、淘寶、抖音、快手等社交場景推廣拼量團。具體而言，平臺邀請KOL入駐后，根據KOL的屬性、粉絲畫像等數據，為KOL智能推薦商品，而商品則全部由平臺提供。

　　5、拼配

　　拼配是一款基于“社群共享商城’的社交電商平臺，利用大數據、社群運營，應用S2B2C 模式為用戶群體提供內容化和產品化綜合服務。拼配商城主要產品形態是移動端APP發展，通過社交網絡工具進行了社群化的共享和匹配資源，商城類目有美妝個護、健康食品、母嬰用品、輕奢等類目商品。

　　6、悟空掌柜

　　悟空掌柜是基于S2B2C 模式的社交電商平臺，通過整合終端的B端掌柜和上游的商家，用社群的方式將貨品和人的需求進行匹配。

　　銷貓新零售創始人鄒堯曾與悟空掌柜創始人兼CEO王棟進行過深度對話，（點擊《鄒堯觀察丨對話王棟，聊一聊悟空掌柜的“造盆計劃”》即可查看），經過1年多的發展，目前月交易規模在數千萬，平臺活躍交易B端掌柜 4 萬多人。

　　社區型社交電商

　　犀牛GO

　　成立于2019 年7 月，創始人陳俊奇是前易果新零售事業群VP。犀牛GO瞄準的是辦公場景中的消費人群。它以辦公室同事與同事的強關聯社交關系展開，將商品屬性與用戶屬性匹配，基于辦公室內不同人群的關系營造主題，用驚喜、話題等要素放大開箱分貨這個社交過程。據悉，犀牛GO于2020年7月產品上線，僅僅3周，新增用戶近10萬。

　　同時銷貓注意到，社交電商中的玩家們也在根據自身的情況進行模式的融合，并進行差異化供應鏈打造，推出自有品牌。

　　以云集為例，其早在2019年10月云集就推出了“超品計劃”以孵化高性價比爆品，發布三個“500”的品牌戰略——發現與合作500個主流品牌、500個創新品牌和500個優質工廠。愛庫存相關負責人也表示，其品類已經從尾裝特賣，發展到基于家庭消費的美妝、家居乃至聯合品牌開發特色商品等全品類領域。而最新獲得融資的企業中，粉象生活將著手建立供應鏈優勢。

　　結語

　　在《社交電商迎政策利好，拼多多預定春晚“紅包雨” | 社交電商9月報告》中，銷貓發現，2020年9月，國務院辦公廳印發了《關于以新業態新模式引領新型消費加快發展的意見》，充分肯定了以新業態新模式為特征的新型消費對于中國經濟的促進作用，并從政策層面對新型消費的發展予以大力支持。

　　社交電商作為新業態模式中的一種，近年來表現出吸納就業、加速實體數字化進程、助力消費升級和助力農村扶貧等社會經濟價值，以及提高轉化率、增強用戶黏性、降低營銷成本和提升品牌機會等零售價值。

　　隨著用戶需求的持續多元化，社交電商正在從一種電商模式進化為新的商業底層邏輯，即通過關鍵人物（KP，Key Personnel）的介入，創新、重構零售場景和鏈路，來獲得、運營、轉化和服務用戶，最終形成新的商業生態。

　　2020年，社交電商正在重新定義電商。