隨著行業度過野蠻生長期，資本大潮退去后，“裸泳者”開始顯現。

　　競爭升級

　　電商“二選一”戰火復燃，這次的主角變成了唯品會和愛庫存。

　　9月3日，愛庫存發布聲明，指出唯品會正在強迫與愛庫存有合作的商家“二選一”，并要求唯品會立即停止該行為。

　　據聲明內容顯示，愛庫存收到部分商家反饋，稱唯品會明令要求商家不得與愛庫存繼續合作，強令商家下架在愛庫存上的所有商品與活動，并對商家商品進行日常巡檢，一經發現在愛庫存上繼續有售，唯品會即對商家進行通告懲戒。

　　隨后，唯品會對此回應稱，不屬實。而愛庫存的聲明則表示，“掌握了大量的有力證據，有采取進一步行動的權利。”

　　“二選一”的背后，是社交電商的成長焦慮，也是原先封閉的私域渠道向公域開放后引發的競爭升級。

　　據統計，2019年GMV超1000億的社交電商平臺，有拼多多和淘寶直播兩家，GMV分別是10066億元和2000億元+。

　　而已經上市的云集、什么值得買（300785），以及短視頻雙雄快手、抖音，GMV合計不足1500億元，剩余各類社交電商平臺總GMV超過6000億元。

　　但同時，剔除拼多多、淘寶系、快手、抖音等自帶巨額流量的平臺，其他多面臨增長放緩，甚至負增長的困境。

　　過去兩年隨著小B端用戶的持續增長，滲透率也越來越高，用戶規模逐漸飽和，2019年我國社交電商用戶規模為7.13億人，社交電商市場規模也連續三年呈現增速下滑趨勢，2017年下滑8.69%，2018年下滑13.97%，2019年下滑3.82%。

　　　公域“毒藥”

　　私域流量遭遇瓶頸，那就向公域滲透。

　　以愛庫存為例，8月其上線餉店小程序后原有的會員付費制模式也被任務制代替，與此同時，將封閉于私域渠道的平臺向公域開放。

　　社交電商是一門裂變的生意，對于愛庫存這類分銷類平臺來說，上游建立起貨源品類與渠道，下游籠絡個體分銷商就能建立起一個較為完整的商業模式。同時，這樣的模式也意味著低門檻。

　　成立于2017年的愛庫存，核心為S2B2C模式。

　　今年以來，愛庫存頻繁調整戰略，一是取消398元的付費會員制，由任務制代替，這樣改變的目的是以犧牲直觀利益的方式降低個體分銷商資源入駐門檻吸引更多的B端資源。

　　原本的私域渠道對外開放，這本身是一場有悖于愛庫存自身商業模式的巨大的利益博弈。新金融記者了解到，在升級前，消費者只能通過私域流量主即店長的分享才能購物下單，而在開放后，意味著普通消費者可以進入小程序平臺瀏覽更多的同類商品和品牌，這對平臺來說，大幅提升了效率與客戶留存率，提升GMV。

　　但對私域店主來說則增加了成為為平臺做嫁衣的風險，簡單理解來看，即店主將相關商品分享至自己的私域流量空間，而其私域流量很可能從自己的交易場流向開放平臺，個體分銷者的工作極有可能變為平臺的免費廣告。

　　同時，對于店主更為不利的是，從會員制升級為任務制，意味著B端用戶要實現從店長向店主的升級，要獲得公域流量池的推薦，要持續地提升交易量、滿足平臺階段性銷售任務就要花費比原來更大的精力，而隨著任務制模式的逐漸成型，小B成大B，大B成機構，小B退場的結局也在預料之中。

　　“現在社交電商都在面臨一個規模問題，只做私域流量沒有公域流量，這個流量沒有掌握在自己手里，是有些危險的。一旦人群失去開店的激情后，裂變不下去了，平臺的業務規模肯定會面臨下滑。平衡私域與公域流量的比例問題，是每個分銷類社交電商都要考慮的。”電商分析師魯振旺表示。

　　硬傷仍在

　　8月3日，網經社電子商務研究中心發布了《2020年(上)中國社交電商消費投訴數據與典型案例報告》，報告披露了上半年社交電商消費投訴數據及13起典型案例。其中，貝貝（貝店）、全球自選、愛庫存平臺均獲“不建議下單”評級。新金融記者還注意到，在網經社電子商務研究中心發布的《2019年度中國電商平臺消費評級數據報告》顯示，2019年度“愛庫存”共獲得13次消費評級，均獲“不建議下單”評級。

　　連續兩年都獲得“不建議下單”評級，其背后的共同原因是網絡售假、售后服務差、退款難等問題。新金融記者在黑貓投訴查詢顯示，截至目前，愛庫存的投訴量高達533條。

　　除了貨品質量差、售后難等問題外，分銷類的社交電商還面臨著涉嫌傳銷的風險。

　　今年6月份以來，社交電商可謂“禍不單行”，此前被多家媒體質疑采用三級分銷以及拉人頭的模式發展會員的社交電商，如今被各地監管部門以涉嫌傳銷進行凍賬處罰。繼云集、花生日記以及未來集市涉嫌傳銷被罰之后，其他分銷類社交電商弊端也逐漸開始顯露并被監管部門查處。

　　今年6月10日，湖南省漢壽縣人民法院對杭州迅蘭電子商務有限公司、杭州酷梨科技有限公司、廣州云庭網絡營銷策劃有限公司因涉嫌傳銷被凍結3000萬元。漢壽縣人民法院經審查認為，漢壽縣市場監督管理局的申請符合法律規定。據此，依照相關法律的規定，凍結上述公司在支付寶公司開立的結算賬戶內的資金3000萬元，而杭州迅蘭電子商務有限公司就是社交電商“斑馬會員”的運營公司。

　　6月29日，借阿里公司背書的社交電商“淘小鋪”運營等相關公司涉嫌傳銷也被山東省濱州市濱城區人民法院凍結4400萬元，其中被凍結資產的相關公司中，也包含了淘寶心選運營方杭州心選電子商務有限公司，涉及凍結資金2600多萬。

　　近日，中國裁判文書網發布的一則行政裁定書顯示，杭州粉象家科技有限公司因涉嫌非法傳銷，被棗陽市市場監督管理局查處，被法院裁定凍結銀行賬戶及多個支付寶賬戶內的資金。粉象生活是由杭州粉象家科技有限公司開發的一款“綜合性導購優惠返傭創業平臺”APP