“我是淳肌新電商平臺上面的商家，平臺拖欠貨款幾十萬，3個月一直未打款！有沒有人幫我一下！全家老小還等著錢吃飯！”

　　目前，淳肌新電商平臺已經將所有群解散，北海黑珍珠公司董事長李應坤表示6月份能提現，直至今日仍沒有兌現承諾。

　　……

　　在長租平臺紛紛爆雷之后，最近，關于中小社交電商無法提現，解散微信工作群，以及拖欠供應鏈貨款的事件悄悄多了起來，大有爆雷的趨勢。在上有國家政策扶植，下有小B及用戶踴躍參與的大背景下，一直發展紅紅火火的社交電商這是怎么了？

　　中小社交電商千團倒盤 近頭部增長乏力

　　“其實一點也不奇怪。社交電商或者私域電商雖然賽道很好，但也無法避免魚龍混雜，一擁而上而帶來的混亂和良莠不齊。”一位資深社交電商圈內人士表示。這樣的結果是，市場集中度很低，惡性競爭嚴重，在長跑之中，一些實力不濟的中小社交電商紛紛倒下。根據公開信息，目前顯示有倒閉跡象的社交電商包括：閨蜜團、喜團、肉團等。

　　“倒盤的數量可能達到數千個小團”。業內一直把成立一個新的社交電商平臺和團隊，叫做起盤；而倒閉叫做倒盤。

　　網絡上，來自用戶的投訴可謂觸目驚心——

　　肉團!!!無良平臺!!!兩個月訂單貨款沒完結，找人也找不到!!!

　　花生日記這個野雞平臺，貨款被騙了8萬多，打電話不接，發微信有的回有的不回，老是拖就是不給錢。

　　我是大大倉的供應商，平臺拖欠貨款快一年呀，不給，想走法律程序，能要上嗎

　　就在剛才。我老公被警察抓走了，原因是這樣，我們在喜團銷售產品，還平臺拖欠貨款已經有半年多，平臺一直沒有正面回復怎么解決，一直在拖，今天上午一起的供應商有幾個，去公司討要說法，結果被當地警察給抓走了，現在聯系不上。

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　　但以為資金鏈斷裂，發展舉步維艱的只是中小社交電商，那也過于樂觀。在去年爆出知名社交電商平臺淘集集爆發債務危機，今年清算之后，相對頭部的多個社交電商的發展勢頭也逐步放緩。即使上岸的云集，第二季度財報也無法恢復到疫情前的水平，目前市值相對上市時已經縮水九成。

　　表面繁榮的背后，是知名平臺發展無力，中小平臺的紛紛倒盤。

　　虛假繁榮的背后：圈錢跑路和實力不濟

　　而在此之前，社交電商(后來很多叫做私域電商),一直都是歌舞升平，以快速發展，業務創新，跟著風口和熱點走，能幫助微商、寶媽群體迅速致富而示人。

　　《億邦動力 2019中國社交電商白皮書》顯示，根據預估，2018年中國社交電商市場規模增長率66.7%遠高于同期電商/網上零售的8.5%/25.8%。2020年社交電商規模占比約為16%,相當于再造了一個京東(2018年中國網購市場京東份額約為16.3%)。

　　而國家發改委等13部門聯合下發了《關于支持新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見》(以下簡稱《意見》),則讓社交電商擁有以前難以挺直脊梁的政策支持。意見明確支持四大類十五種新業態和新模式。意見明確鼓勵發展新型個體經濟，要求各部門降低個人線上創業就業成本，大力支持社交媒體電商、網絡直播等多樣化的自主就業問題。

　　然而，外行看熱鬧，內行看門道。大部分人看到的只是虛假的繁榮，其背后則是暗流涌動。

　　導致中小社交電商難以為續的表面原因，是資金鏈斷裂——融資不暢、拖欠供應商貨款、會員(既是消費者也是銷售者)無法體現，實際上卻很復雜。

　　其一：為圈錢而來，動機不純，走不了太遠。這樣的盤子很多都是傳銷、微商而來，建立社交電商的盤口，目的就是快速圈錢走人。目前，受到工商查處和罰款的，大部分是此類。2019年該領域熱點被投訴問題主要聚焦在商品質量問題、拉人頭、傳銷、虛假宣傳、霸王條款退款難且款項未及時退回、貨不對板、售后服務差、久未發貨等八個方面，而涉及投訴較多的社交電商有斑馬會員、云集微店、貝店、達令家、達人店、愛庫存等。

　　其二、實力不濟。社交電商發力的是下沉市場，市場非常廣闊，因此需要瘋狂跑馬圈地，這需要人力、財力，需要健壯的供應鏈，而這一切，都需要燒錢。因此，社交電商一年融資數次，融資十幾億的并不少見。但很多綜合實力不夠的社交電商因為融資不到位，融資不足，就會掉隊，最終因為資金鏈斷裂而夭折。

　　平臺爆雷之后，小B何處何從？

　　而中小社交電商一地雞毛之后，整個生態鏈也不得不遭受嚴重影響。其中包括供應鏈，會員，特別是小B(企業形式運作的中小企業),他們依托平臺而生存，靠平臺供貨，進行私域流量運營，售賣，再提取成本和傭金。平臺倒盤，一方面意味著，他們將損失慘重，一朝回到解放前，另一方面，自己和團隊的就業和經營，也將面臨何處何從的問題。

　　“干社交電商簡直有些干怕了。剛開始說的一切都好，人好，政策好，模式好，然后做幾個月，平臺就不行了。”一位從微商轉型為社交電商，帶領小團隊輾轉多個平臺的陳女士這樣吐糟。如何避免這樣的誤區呢？是方向有問題，需要改行，還是選擇出了問題。陳女士百思不得其解。

　　事實上，賽道是沒有問題的。據統計，2019年GMV超1000億的社交電商平臺。隨著直播帶貨，直播下鄉，5G和私域流量的普及，社交電商的發展前景依然十分廣闊。問題是，目前社交電商市場集中度太低——沒有形成類似拼多多這樣足夠多頭部的企業，這意味著市場的不成熟和發展的不完善，最后導致魚龍混雜，千團倒盤。

　　“說到底，小B何去何從，還是一個選擇的問題。”而包括團隊、技術、供應鏈等綜合實力雄厚，融資一帆風順，發展穩健而快速的社交電商/私域電商，無疑是理性之選。“對于擁有團隊，私域流量資源和原因經驗的小B來說，轉行做自己不熟悉不擅長的領域，可能會進入另外一個未知的大坑。”