觀點導(dǎo)讀

　　新冠疫情影響下的各行各業(yè)，在度過艱難的半年時間，已進入到后疫情時代！但仍很難快速恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)。尤其是直銷行業(yè)，原有的運作模式不免有些“捉襟見肘”，市場開發(fā)一再受阻、不敢開大型招商會、團隊伙伴難以啟動等情況接連出現(xiàn)，我們的行業(yè)正在發(fā)生什么？未來我們該怎么辦？

　　【6318&大作為】通過4個月的走訪市場和研討，并與行業(yè)資深人士、機構(gòu)進行專項研討，梳理出：新商業(yè)、行業(yè)前景、破局當下、企業(yè)團隊管理，共計四個板塊，11個觀點。

　　每個觀點都將為您打開新的思路和方向。我們將以文章的形式一一呈現(xiàn)，希望對您有所啟發(fā)▼

　　今日，為您推送【破局當下】篇：

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　　2020年可能是播商的忌年

　　2020年疫情的來襲，卻無意造就了【直播帶貨】行業(yè)爆發(fā)式增長奇跡，一舉成為最火風口，人們蜂擁進入行業(yè)。而隨著疫情逐漸被控制，各行各業(yè)逐步恢復(fù)，直播熱度卻遭遇速降。

　　備受矚目的羅永浩直播數(shù)據(jù)一路走低

　　根據(jù)多家聯(lián)合機構(gòu)發(fā)布的2020年7月直播帶貨銷售排行榜，7月份的整體帶貨成績?yōu)?0億元，較上月的135億元下跌了40%，跌幅慘烈，可以說已經(jīng)接近“腰斬”。

　　為什么直播帶貨會火？

　　1、由于在疫情期間實體業(yè)遭受重創(chuàng)，不少企業(yè)庫存積壓嚴重，商家急于拓展新的營銷方式。當疫情逐漸好轉(zhuǎn)后，各大電商平臺以及商家又急于收攬流量和“回血”，直播帶貨成為了情急下的“救火員”。

　　2、疫情原因地理上的封閉，導(dǎo)致網(wǎng)購成了最普遍的消費渠道，再加上消費者也擁有更多的時間觀看直播，了解產(chǎn)品。因此，在商家的促銷活動和消費者壓抑許久的消費沖動下，直播帶貨成就了一場場報復(fù)性消費。

　　為什么直播帶貨又不行了？

　　當商家促銷活動驟減，線下經(jīng)濟逐步回暖，消費者不再局限于直播帶貨，直播帶貨的好日子也要暫告一段落了。

　　在迅猛發(fā)展時期遺留下的，“假貨”“數(shù)據(jù)注水”“售后無保障”等各種問題接踵而至。由于監(jiān)管滯后、行業(yè)門檻低、主播素質(zhì)良莠不齊，致使直播帶貨中“三俗”充斥網(wǎng)絡(luò)、虛假夸大宣傳成風、假冒三無產(chǎn)品泛濫、售后服務(wù)難以保障，這都使得消費者對直播帶貨產(chǎn)生抵觸情緒，越來越多的人開始質(zhì)疑直播帶貨。

　　再加上明星的加入，為直播帶貨引來了更大的流量，卻在一次次“翻車”（水平不專業(yè)、坑位費昂貴、銷售額低）后損耗了消費者更多的信任感。

　　直銷行業(yè)中也不乏有些公司團隊追趕熱潮，但效果很不理想！說白了就是水土不服！有心者會發(fā)現(xiàn)，直播帶貨無非就是打“價格戰(zhàn)”，試問有誰可以把直銷產(chǎn)品的價格做成全網(wǎng)最低？成熟的播商大多有粉絲效應(yīng)，積累了一定量的用戶，但直銷團隊做起來就像是無根之水，沒有固定的受眾如何賣出？同時直播者并不專業(yè)，沒有辦法在短時間帶動直播間的氛圍，營造熱賣的感覺！

　　產(chǎn)品沒有體驗、沒有試用，只有團隊伙伴在群里互動，好不容易邀約來的客戶，看了幾眼扭頭就走！招商會不像招商會、培訓(xùn)會不像培訓(xùn)會、帶貨又沒有氛圍，播商成了“播傷”！

　　捧得太高未必見得是好事！直播帶貨制造的繁榮幻像終究要破滅。任何商業(yè)形態(tài)的誕生，都要經(jīng)歷時間的沉淀，需要經(jīng)歷不斷的革新再到成熟發(fā)展。直銷人如果采用直播帶貨的模式作為重要的經(jīng)營方式，那么業(yè)績中一定會摻雜更多的泡沫！結(jié)果更會不盡如人意！

　　2

　　直銷團隊活下來的核心是招商能力

　　招商會一直屬于直銷團隊的制勝神器！有時也是充當“救命藥丸”的存在！

　　業(yè)績不好，來場招商會吧！

　　新人流失，來場招商會吧！

　　團隊松散，來場招商會吧！

　　…………

　　筆者講到這里，并不是說招商會不好，相反招商會非常重要！特別是在今年！產(chǎn)品固然好，制度也很好，但沒有招商就變成空談！可能您要發(fā)問了，為什么感覺今年招商會就是不好做！開了就像沒開一樣？

　　原因很簡單，以往的線下招商會在今年不太適用：

　　由于地域限制、人員難以啟動，過去線下的招商會議難以如愿召開！這個時候線上招商尤為重要！

　　2020年，能讓直銷團隊活下來的核心就是招商能力！何為招商能力，【6318&大作為】認為有以下幾點：

　　1、團隊運作最大的成本是溝通成本，是基于思維觀念的不統(tǒng)一；線上招商要放棄該死的個人主義，線上招商靠的是蝗蟲效應(yīng)和歸口統(tǒng)一；從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上是勢在必行，是形式、趨勢、動勢的變化要求；（伙伴）冬眠到喚醒的轉(zhuǎn)變，（領(lǐng)導(dǎo)人）裝水到點火的轉(zhuǎn)變，（公司）電梯模式到攀巖模式的轉(zhuǎn)變。這個時候，一切僥幸心理和自我感覺良好的而不去真正行動的，都將回歸到零。

　　2、夯實基本功，回到營銷本源，引流自用、高規(guī)格服務(wù)、轉(zhuǎn)介紹，即愛、感恩和分享是營銷的基本定律，這是商業(yè)本質(zhì)永遠不會改變的。人與人的親情鏈接，這是很重要的。

　　3、以往線下招商是帶新人到現(xiàn)場就可以了；現(xiàn)在線上招商都是從點到面的逐步實現(xiàn)，要啟動老伙伴的破冰，要有骨干人的帶動，如何引流和裂變，還要做市場伙伴的啟動，老會員之后再次復(fù)購……，任何一次招商不僅僅追求流量，還要追求業(yè)績和人，更重要的是人才，一起培養(yǎng)共謀天下。

　　4、線上招商工作，必須做好落地輔導(dǎo)！領(lǐng)導(dǎo)層統(tǒng)一思想和籌備、建立線上會務(wù)執(zhí)行及培訓(xùn)、老會員激活復(fù)購新朋友引流秒殺產(chǎn)品代言升單啟動、引流線下服務(wù)激活單店盈利、實踐出真知。

　　招商能力，不能僅局限于線下或場地，優(yōu)秀的團隊能夠因地制宜，靈活運作各種形勢的招商會議。招商劍鋒所指，業(yè)績必然倍增！

　　最后，希望每一個直銷團隊做招商會議都能做到一個點：真誠！只有真誠才能被信服和長期合作。無論線下，還是線上，“道”比“術(shù)”更重要！

　　3

　　不要想著新冠那么快結(jié)束

　　新冠病毒的蔓延，令全世界都充滿恐懼。大家都在期待著新冠疫苗的問世。

　　世界上目前有100多種潛在的新冠疫苗正在研發(fā)中，其中有些已進行臨床試驗，但專家們強調(diào)，要找到有效疫苗非常困難！

　　人類可能必須與新冠病毒共存！或者，我們必須承認一個可悲的事實，在疫苗出現(xiàn)之前，疫情常態(tài)可能也是我們的正常生活了。

　　這不是危言聳聽，中國醫(yī)學科學院就曾經(jīng)在國務(wù)院記者吹風會上表示，新冠肺炎很可能成為與人類長期共存的流行性疾病。而秋冬季節(jié)，新冠肺炎在人員聚集的地方再次暴發(fā)的可能性不能排除。

　　那么，假如疫情反彈，直銷行業(yè)能做什么？其實能做的事情真的不多。該開會還是開會，該運作市場還是運作市場。唯一要記住的就是：疫情還沒結(jié)束，請不要抱著僥幸的心態(tài)去對待疫情！不管接不接受，提高意識，練好內(nèi)功才是最重要的！

　　【6318&大作為】給出以下4點建議，建議參考使用！我們也會在后續(xù)的文章中詳細講解。

　　1、加強線上和線下的融合

　　2、需借助社群營銷的力量

　　3、注重線上商學院的培訓(xùn)

　　4、用產(chǎn)品說話，提升服務(wù)質(zhì)量

　　總結(jié)

　　2020年，新型冠狀病毒席卷全國，它帶來的傷害和影響注定會讓我們銘記！

　　人生第一次，我們經(jīng)歷了一個無比黑暗的冬天！

　　人生第一次，我們經(jīng)歷了與以往不同的春節(jié)！

　　在【破局當下】篇，筆者提供了這三個觀點，其實核心想講的就是：要有信心！

　　信心，比黃金還珍貴！恐慌徒勞無益，并不能解決任何問題。攥指成拳，合力致遠，腳踏實地！我們不僅能夠打敗疫情，更能迎來更加美好的未來！

　　心志疲軟，少年也是老朽！

　　心志偉岸，暮年也是佳期！

　　更何況，我們還正年輕！你說呢？

　　后續(xù)，將為您推送【企業(yè)團隊管理】觀點文章，敬請期待！

　　歡迎您在下方留言，說出您的觀點，我們將呈現(xiàn)出來，共同討論！