在展會召開期間，中國保健協(xié)會召開了“中國保健(營養(yǎng))食品行業(yè)研討會”，本次研討會特意邀請了眾多國內行業(yè)專家及領導對保健(營養(yǎng))食品行業(yè)的市場產品開發(fā)、營銷、投融資機遇等方面進行詳盡解讀與研討。

　　作為中國直銷行業(yè)第一咨詢顧問品牌的海疇企業(yè)集團董事總裁胡遠江教授為參展企業(yè)帶來了《中國保健（營養(yǎng)）食品行業(yè)的直銷思考》的精彩課題，引發(fā)參會人員掌聲如潮。

　　胡遠江教授提出，當前，中國保健（營養(yǎng)）食品行業(yè)亟需解決行業(yè)市場規(guī)模擴張、企業(yè)利潤空間提升、健康消費教育普及、行業(yè)營銷方式創(chuàng)新等四大問題。而這四大問題可以通過直銷這種營銷方式得到很好的解決。

　　胡遠江教授表示，直銷對于保健品行業(yè)有著四大戰(zhàn)略意義：

　　第一，直銷可以拉升整個行業(yè)市場規(guī)模的發(fā)展。直銷行業(yè)目前獲牌企業(yè)有47家，整體每年的遞增率達30%以上，這個增值率對每個行業(yè)來說都是非常驚嘆的。

　　第二，可以促進全民的健康教育的持續(xù)。每個直銷企業(yè)都如同一所沒有圍墻的健康大學，有10萬直銷會員，就意味著有10萬個不拿國家財政預算的健康教育的使者。所以在全民健康教育的落地上，直銷可以推進整體的延生和發(fā)展。

　　第三，推動整個行業(yè)的營銷創(chuàng)新。近5年來，無論是保健食品企業(yè)還是大型的制藥企業(yè)，在大健康產業(yè)格局之下，紛紛瞄準直銷，試水直銷。

　　第四，直銷可以提升整個企業(yè)的利潤率。直銷企業(yè)利潤率在15%左右，甚至可以控制在20%左右。

　　此外，胡遠江教授還表示：直銷可以作為整個行業(yè)創(chuàng)新的路徑之一。在直銷行業(yè)，創(chuàng)新是永續(xù)不斷的，比如說直銷的招商體系能整合會議營銷的體系，直銷利用互聯(lián)網(wǎng)進行遠程報單、開展電子商務以及大數(shù)據(jù)庫的建立和運用同樣在原傳統(tǒng)直銷的模型上進行了創(chuàng)新。保健品行業(yè)完全可以學習并借助直銷來拉動整個營銷資源的創(chuàng)新。

　　對于中國保健（營養(yǎng)）食品行業(yè)的企業(yè)應該如何科學實踐直銷？胡遠江教授也提出了三大科學實踐的要點，他表示，企業(yè)首先要有陽光的心態(tài)研究直銷，既不把他神秘化，也不把他妖魔化，直銷就是正常的營銷方式，擺正這個心態(tài)去研究他，接觸他，探討他的發(fā)展規(guī)律，只有以這種心態(tài)才能運用直銷。同時還要有創(chuàng)新精神實踐直銷，比如數(shù)字化戰(zhàn)略、體驗化戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略都是今天的直銷企業(yè)提出的新的創(chuàng)新戰(zhàn)略，因為直銷不是一成不變，所以要以創(chuàng)新的精神來實踐直銷。最后是以科學原則發(fā)展直銷。國家頒布了《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》“兩個條例”，規(guī)定拿到牌照以后才能開展直銷業(yè)務，所以跨出這一步需要勇氣，需要有視野，更要有對未來科學的規(guī)劃。

　　最后，胡遠江教授提出，“很多人看到直銷行業(yè)前三甲的業(yè)績，而把直銷模式當做靈丹妙藥，但開展直銷一定遵循他的規(guī)律，比如產品力、科技力、資源整合的能力以及創(chuàng)新能力等，只有具備了這些才能持續(xù)發(fā)展。