熱直銷網快訊：11月28日，東阿阿膠預熱近一年之久的小分子阿膠產品終于露出了“真顏”。這款定位高端人群的高科技產品，自提出以來就備受關注，有分析認為該款產品是東阿阿膠重大的戰略提升，將再造一個產業平臺。受此利好影響，昨日東阿阿膠股價上漲4.29%，成交量也創出去年5月以來的新高。

然而，記者在采訪中了解到，目前業內人士對該款名為“真顏”的小分子阿膠產品解讀觀點不一，不少人對其未來仍持觀望態度。

分析師觀點不一

“小分子阿膠上市，對股價肯定是利好。但是說實話，我對小分子阿膠這個新產品還真是看不清。”對于這款預熱了近一年之久的新產品，一位不愿具名的券商分析師向證券時報記者如此表示，“小分子阿膠是一個處在科技前沿的產品，目前也沒有權威的第三方機構出來對這個產品進行專業的解讀，因此對這種小分子阿膠未來的市場很難預測。”

據介紹，這款名為“真顏”的小分子阿膠，主要針對現代女性美容養顏的需求，著力開拓口服養顏美容市場。該產品在生物利用度和服用便利性等方面進行了多項技術創新，能將生物利用度提高3.5倍，阿膠含量大于等于98%，更容易被人體吸收。

在11月28日舉行的新品上市發布會上，東阿阿膠總裁秦玉峰透露，這款小分子阿膠產品目前只有一個規格，為60顆、30克一盒，終端定價為1099元。若以指導日用量每日兩次、每次兩顆計算，日用成本超過了70元，高于普通的阿膠塊。

“目前沒有市場使用效果數據出來，也沒有專業的研究報告來解釋食用的普通阿膠與小分子阿膠到底有什么區別，因此目前很難對這款小分子阿膠做出評估。這款產品從定價上看，定位比較高端，未來市場反應情況很難說，還是要等公司相關的銷售數據出來。”上述分析師稱。

事實上，在2013年度東阿阿膠股東大會現場，公司便曾展示了小分子阿膠的產品形式，品牌名稱與現在相比并沒有變化，但試銷價格為498元/盒，內含80余片小分子阿膠，每片凈含量350mg。這也就是說，相比較此前28克一盒，498元的定價，目前該款小分子阿膠的定價比此前預計的高了約1倍。

對于這一高端產品，東阿阿膠也表示，由于新品上市，消費者的接受程度和市場銷售情況難以預計，短期內不會對公司業績產生重大影響。

不過，也有不少業內人士表示了對該款小分子阿膠的認同。早在今年6月，東方證券分析師田加強就發布了關于小分子阿膠的研究報告，力推該款產品。

田加強認為，一方面小分子阿膠實現了阿膠服用形式上的創新，片劑在便攜性、穩定性和吸收性等多個方面存在明顯優勢。之前阿膠產業缺乏片劑與傳統阿膠分子量過大有直接關系，隨著小分子阿膠純粉片的上市，片劑的優勢將得到淋漓盡致的發揮。另一方面，作為創新性的品類將有望在較長一段時間內擺脫競爭對手的困擾。田加強稱，小分子阿膠將創造性地再造一個產業平臺。

營銷策略是關鍵

盡管難以對市場進行預測，不過上述分析師表示，小分子阿膠未來市場好壞，關鍵還是看公司的營銷力度和營銷策略。

據了解，這款小分子阿膠產品首先選擇在廣東試水。秦玉峰曾公開表示，“該款小分子阿膠主要選擇高端商超進駐，以專柜的形式售賣，從前東阿阿膠主要是在藥店以店中店的形式銷售，這款產品會將專柜靠近高端化妝品專柜，目前在廣州已經選定十幾家專柜進行試水。”

昨日，記者致電東阿阿膠廣州辦事處了解相關情況。該辦事處相關人士告訴證券時報記者，目前該款小分子產品剛剛上市，市面上還沒有產品銷售，要到12月中旬或者下旬才有貨。上述相關人士稱，目前該產品僅在廣州試點，并且主要是高端商超或者是東阿阿膠的專賣店才有銷售。不過等銷售成熟后，可能也會在藥店之類的渠道鋪貨。

同樣，深圳辦事處的工作人員也告訴記者，目前深圳沒有接到任何銷售該款小分子阿膠的消息，什么時候能在深圳銷售還在等通知。

昨日記者在東阿阿膠官方商城也了解到，目前要購買“真顏”小分子阿膠，需要提前預定，同樣需要12月中旬左右才會有貨。

此前在投資者互動平臺上，針對投資者關于小分子阿膠營銷狀況的提問，東阿阿膠稱，公司小分子阿膠正在做市場預熱活動，公司有專職的銷售團隊，目前正在積極籌備相關的工作。

深圳福田區一家藥店的銷售人員告訴記者，目前沒有消費者詢問小分子阿膠產品的相關信息。該銷售人員同時稱，該款小分子阿膠產品定位高端，可能購買人群會受到限制。

對于公司的營銷策略、鋪貨情況等問題，東阿阿膠證券部相關人士在接受證券時報記者采訪時表示，自己沒有接收到任何這方面的消息，一切以公告為準。

事實上，由于驢皮資源有限，開拓除了阿膠塊之外毛利率高或資源利用率高的產品，已經成為東阿阿膠尋覓新增長點的必經之路。

數據顯示，僅今年以來，阿膠全系列產品就先后經歷了四次提價，年初阿膠塊上調19%、8月份復方阿膠漿上調幅度不超過53%、9月阿膠塊再次提價53%、新包裝桃花姬繼續提價40%左右。由于漲價因素影響，東阿阿膠今年第三季度收入同比下滑20.12%，凈利潤同比下滑5.24%。

華創證券研究報告分析認為，驢皮原材料的供需矛盾短期得不到緩解，阿膠主業受原材料限制，增長有望趨穩。