日前，一家直銷公司組織7000人的中國旅游團抵達美國，創下記錄。此外，該團還因組織7000人在美國集體唱國歌博得不少關注。而類似的直銷公司大規模豪華旅游造勢并不少見，這其中也有不少門道。

　　□綜合人民網 央廣網

　　7000人美國旅行 實為參加年度商業會議

　　此次抵達美國洛杉磯的約7000人的中國旅游團，從當地時間26日開始搭乘70個航班分批抵達美國，分散入住洛杉磯近30個酒店。據估計，這個龐大的旅行團預計將為當地創造8500萬美元的收入。而該旅游團也創下了中國公民到美國旅游單一組團的最大規模記錄。

　　這7000人中主要包括完美公司的高級客戶總監、員工，以及媒體。目的是參加完美公司成立20周年在洛杉磯舉行的“海外研討會”。而傳播最廣的7000人合影，以及他們一起唱國歌和升國旗的照片，地點則是在“研討會”舉辦地安納海姆會議中心前。

　　在最近幾年，類似完美集團這樣的創記錄旅行團經常會被媒體報道，而且幾乎都是由各個直銷公司組織策劃的。

　　雖然多數公司的獎勵都是針對“業績好”的員工，但也并非所有直銷公司都會包攬所有費用。部分企業也會用業績部分折兌旅行，差額由直銷員補齊。而對于部分想要重點發展的“直銷員”，直銷公司甚至會倒貼旅行費用爭取拉其入伙。

　　[疑問]

　　直銷公司為何

　　青睞組織大規模旅游?

　　一、宣傳造勢

　　直銷公司高頻率的拉人入伙也是需要“談資”和游說成本的。而這種大規模旅游集會不但能夠以出國旅行經歷為直銷員提供談資，更重要的是還能通過媒體報道為直銷企業造勢，給予直銷企業足夠的曝光機會。

　　由于直銷這種銷售方式爭議性的角色，平日里媒體對其報道往往以質疑為主，但這種大型出游卻會因為創記錄的規模引來媒體的報道。

　　由于各家直銷企業競爭激烈，且各家都把相當的籌碼壓在了激勵和造勢上，一旦在獎勵上示弱很可能會流失大量“下線直銷員”，使得直銷體系土崩瓦解。

　　所以，目前這種大規模的旅游“獎勵”除了對少數企業來說是高投入高回報，對更多的企業來說也是騎虎難下，甚至賠本賺吆喝。

　　二、方便集中組織 召開大規模會議

　　組織集體出游對直銷企業的另一大優點就是能夠名正言順地統一安排參團者的行程，可十分方便集中和組織召開大規模會議。而會議的目的也不外乎表彰、激勵員工，同時“販賣夢想”。

　　有媒體質疑，直銷公司之所以熱衷于舉行這樣的旅行集會，目的之一就是以“成功學”為直銷員洗腦。

　　[疑問]

　　為什么要在美國唱國歌?

　　融入政治元素，也為宣傳

　　直銷行業在不同國家的推廣宣傳過程中都十分聰明地融入了本地的元素。

　　中國政治的影響力巨大，融入“政治元素”使得直銷企業在中國宣傳事半功倍。

　　此次完美集團的美國游，就因為“唱國歌”和“升國旗”的舉動，被不少官媒當做“愛國”加以宣傳，無形中擴大了其影響力。

　　這種現象在《南方周末》的文章《傳銷，為何在中國屢禁不絕》看來，具有深厚的民族文化心理基礎，是中國長期以來“政治”強勢盛行且并不透明的結果。而在這種現狀下，不論是傳銷還是直銷，一旦融入政治元素，造成了“被政府認可的暗示”，那就會蓬勃發展，宣傳工作自然也是事半功倍。

　　[解讀]

　　難以掩蓋直銷業弊病

　　雖然在7000人赴美旅游的報道中完美集團的直銷人員似乎都是“土豪”，花錢大手大腳。但實際上，直銷員是一個收入極低且極其不穩定的職業。

　　正是基于這樣的背景，能夠被獎勵出國游的直銷員實際上屬于鳳毛麟角，多數都是位于直銷體系金字塔塔尖的人，且輪換性很高。而更多的人，只能“仰望”或者“回望”這些塔尖，羨慕這些有機會“揮金如土”旅行的人。

　　直銷行業雖然有政府牌照，但仍然一直飽受爭議。

　　此次高調赴美的完美公司，其實也在去年被《第一財經日報》曝光靠多層次累積助推業績，涉嫌傳銷。在直銷過程中，因實際提成超過30%和跨區域經營，違反《直銷管理條例》第二十四條規定和第十條規定。