[編前語]古今相交匯，上下兩千年。一九九零年，在中國悠久的發展歷程里出現了一個新名詞——傳銷。二十四年輪回，在傳銷與直銷的演繹下，形成了今日的中國直銷。預知未來直銷，還看昨日直與傳。直銷道道網輿情監控室特聯合海倫國際直銷研究中心調研取材，將中國直銷二十余載歷程匯聚，還原歷史，尋找規律，為行業發展獻上贊禮。

　　縱觀中國直銷的發展歷程，從傳銷初入中國，政府一刀切，直銷法規的制定、直銷發展步入正軌的幾個時間節點，可以將中國直銷歷史劃分為4大階段。第一階段：前直銷時代;第二階段：傳直銷轉型階段;第三階段:新直銷時代;第四階段：新直銷黃金發展階段。

　　第一階段 前直銷時代-傳銷時代(20世紀80年代末-1998.4.21)

　　(一)萌芽期(1990-1993年)

　　20世紀80年代直銷在美國興起， 80年代末日本一家賣磁性保健床墊的Japan Life公司未經任何官方的經營許“偷渡”中國開展傳銷業務，標志著傳銷或者直銷在中國開始萌芽。在英文中，“直銷”和“傳銷”是同一個詞：“Direct Selling”，它是指一種由傳銷公司通過經銷商以面對面(face-to-face)的方式向消費者提供有關產品和服務的銷售模式。

　　在這段初入中國截至1998年的時間里，“傳銷”作為中性名詞，僅被認為是一種新興的營銷模式。

　　1990年3月22日，美國雅芳廣州公司成立，標志著國際傳銷正式登陸中國內地市場。隨后沿海各大城市傳銷公司蜂擁而至，以廣州、廣西兩省為最盛，如深圳世點電腦軟件有限公司、北京斯汀摩生物技術有限公司、江蘇雅婷日用化工有限公司、廣州仙妮蕾德(廣州)有限公司、安利(中國)日用品有限公司、紐蔓氏之家等。

　　

　　美國雅芳廣州公司成立

　　1992年安利中國日用品有限公司正式進入中國,所銷售產品包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。而最大的一個特點是，按美國安利規定，產品實行“無因全款退貨”,不管任何原因，如果顧客在使用后感到不滿意，哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶還在，就可以到安利退得全款。這項制度在美國施行了很久，一直是安利公司的信譽和品牌象征，退貨率微乎其微。

　　(二)混亂整頓期(1993-1995年)

　　1993年起，隨著非法傳銷引起各種糾紛被媒體不斷曝光，政府有關部門開始關注傳銷行業的發展動態。

　　1994年以“老鼠會”手段傳銷珠寶飾品的紅安聚富東窗事發。

　　1994年8月11日國家行政工商管理總局發出《關于制止多層次傳銷活動違法行為的通告》(233號文)，9月2日再次發出《關于查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》(240號文)。非法傳銷的發展速度得到了遏制，但由于《通告》只是要求查處違法行為，并未說是禁止直銷行業，地方政府的態度就比較曖昧，加之種種原因特別是地方保護，這兩個《通知》并未真正貫徹落實。

　　伴隨傳銷從沿海城市迅速向內地市場挺進，加上官方尚未來得及出臺一套針對“這種‘新型’銷售模式”行之有效的管理法規，以及人們暴富的心態，使得非法傳銷公司的發展速度大大超過正當傳銷公司的發展速度，行業陷入嚴重混亂以及媒體的頻頻曝光中。

　　1995年3月28日，國內貿易部發文，宣布正式成立“多層次傳銷管理條例”立法工作機構，著手起草多層次傳銷管理辦法。

　　1995年9月22日，國務院辦公廳發出《關于停止發展多層次傳銷企業的通知》，對國內再次過熱的傳銷進行規范限制。

　　1995年10月17日，國家工商行政管理局制定了《關于審查清理多層次傳銷企業的實施辦法》。

　　(三)傳銷(直銷)法制化的開始(1996-1998年)-老鼠會大行其道 管理失控 全面否定“傳銷”

　　1996年4月28日，國家頒布了《準許多層次經營傳銷意見書》，工商行政管理總局在廣東從化市向41家傳銷公司授牌。

　　1996年6月26日，上海市傳銷行業召開第一次會議，首次向全社會公布了行業守則。

　　1997年1月10日，國家工商行政治理局頒布了《傳銷治理辦法》，提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義。

　　《辦法》指出“單層次傳銷可以由省市自治區批準的政策”，許多金字塔式的詐騙公司紛紛改頭換面，聲稱他們是“單層次的傳銷” ，到省、市、自治區審批。

　　1997年9月，國家工商總局又在青島市向500多家傳銷公司授牌。

　　以興田、爽安康為代表的企業大打 “傳銷賺錢”洗腦口號，報大單購買以“搖擺機、保健品”為代表的模式大行其道，加之大批非法傳銷公司推行老鼠會制度，以至于非法傳銷大肆猖獗，國家對傳銷企業的管理幾乎失控。

　　1997年興田爽安康在湖南長沙召開萬人大會，會場擁擠不堪，而場外還有太多人無法擠進去，哄鬧場面致使場內無法正常會議，場外人質疑場內人切斷他們的信息獲取權力，阻礙他們發財，場內場外由口水戰演變為一場惡劣的拳腳戰，最終會議未能進行，死傷無數。這場震驚全國的傳銷暴動事件，直接成為“一刀切”的導火線。

　　1998年4月18日，國家工商總局下發《關于禁止傳銷經營活動的有關情況》;

　　1998年4月21日，國務院發布了《關于全面禁止傳銷經營活動的通知》，規定“一律立即停止傳銷經營活動”。

　　國務院發布的《關于全面禁止傳銷經營活動的通知》，規定“自本通知發布之日起，應一律立即停止傳銷經營活動”。《傳銷管理辦法》同時失效，傳銷企業進入嚴冬。

　　中國傳銷經過十幾年的發展又回到了起點。 此時，“傳銷”一詞開始被賦予貶義，以致后來立法，在中國的“Direct Selling”全部被稱為“直銷”。

　　歷史事件

　　招架不住“無因全額退款”政策，安利中國推出新的退貨機制

　　1997年7月24日,當年有著38年直銷歷史的安利公司，在退貨問題上實行的規則一直是若對貨品不滿意，可用空瓶退貨。在這一規定之下，安利在全球的退貨率為8%。孰料在上海卻遇到了令人尷尬的問題，公司門前總是一早就排著長長的退貨隊歷，每天退款高達100萬元，還得倒貼3O萬元產品。安利終于招架不住了，在未作任何預告的情況下于97年7月24日突然推出了新的退貨規則：貨品必須剩有二分之一以上的方可退發。由此引發了導致拳腳相向的退貨風波。

　　事情看似復雜，其實對事情的內底，當事人和旁觀音都心知肚明：直銷員想鉆空子，利用空瓶退貨的規定占便宜，安利則在連連吃虧后不干了，想出了制約直銷員的新招。實際上，不少直銷員在推銷時就直截了當地明說，上線告訴他們，做安利只會賺，不會賠，即使一年一筆生意不做，也可白用700元錢的貨品.

　　1997年夏，北京、廣州、上海等城市出現一些人，挨家挨戶收購安利產品的空瓶，然后帶上自制的安利購貨單據，到安利經銷處要求退貨。

　　這是美國式的退貨保障制度(即許諾消費者使用產品不滿意可以隨時退貨)移植中國初期的水土不服。很多人將產品用完后前來退貨，其中有相當一部分是上述收瓶子的而非真正的用戶。“退貨風波也給我們上了一課。開辟新市場必須考慮國情。”鄭李錦芬說。

　　4月21日后的安利狀況

　　1998年4月21日，中國政府頒布直銷禁令。一夜之間，安利在內地30多個城市的分公司、上千名員工立即停止了工作，當年銷售額滑落至3.2億元…

　　風暴之前的1997年，國內已經累計有400萬人加入過安利，其中100萬活躍經銷商，風暴過后幸存下來的不過區區5萬而已。

　　第二階段 傳直銷轉型期(1998.4.21-2005.9.1)

　　(一)轉型期直銷企業(1998年-2003年)

　　1998年6月18日，國家外經貿部、國內貿易局和國家工商局國家三部委發出《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》，明文規定：“外商投資傳銷企業必須轉為‘店鋪+雇用人員推銷’的運作模式”。并批準安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、尚赫、完美、百美、特百惠、娜麗絲10家外商投資直銷企業轉型經營。

　　2001年12月11日，中國正式成為WTO成員，中國政府在加入世貿議定書中承諾：入世3年內我國將取消對“無固定地點批發和零售服務”的限制。

　　2002年2月21日，國家工商行政管理總局、對外貿易經濟合作部、國家經濟貿易委員會聯合發布《關于〈關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知〉執行中有關問題的規定》工商公字[2002]第31號，對轉型企業中雇傭推銷人員的方式、報酬、合同訂立等方面進行了明確的規定，再次強調店鋪經營，史稱31號文。

　　(二)直銷法規制定籌備期(2003年-2005年)

　　2003年9月，在廈門第七屆中國投資貿易洽談會期間，商務部、工商總局等部門邀請安利、雅芳、完美、南方李錦記、玫琳凱、如新、康寶萊7家企業商討直銷立法事宜。第一次廈門會議的召開，標志著中國直銷立法的開始，也被當前直銷史上稱為“第一次廈門會議”

　　2004年2月9日,前商務部外資司副司長鄧湛在中美商務理事會經貿座談會上首次披露,中國將于年內制定直銷業相關法律。

　　2004年5月18日，蘇州會議，前商務部外資司副司長鄧湛在蘇州召集雅芳、安利、完美、南方李錦記、玫琳凱、如新、康寶來7家直銷企業相關負責人，組成了“關注中國直銷開放小組”。而在6月9日召開的第一次專題會議上,直銷工作小組新增加了仙妮蕾德等四家企業,成員單位增為11家。

　　截止到當年7月中旬,直銷工作小組已經舉行了4次專題會議,并就市場準入條件、保證金制度、關于金字塔詐騙的特征及與直銷的區別、計酬制度、培訓、分支機構的設立、直銷企業可銷售的產品等問題展開了積極的討論。

　　2004年9月10日，直銷史上的著名“廈門會議”，國家商務部和國家工商總局牽頭舉行中國投資貿易洽談會直銷論壇開幕，22家企業參與，外資企業22家，包括安利、雅芳、完美、南方李錦記(現在的無限極)、玫琳凱、如新、康寶來、日暉、富迪、尚赫、百美、特百惠、娜麗絲、寶健、仙妮蕾德等;內資企業6家，包括大連珍奧核酸、福建福龍公司、新時代健康產業、天獅、太陽神等。

　　“直銷法規座談會”上，商務部部長馬秀紅對參會的22家內外資企業首次稱：“內外一致，公平競爭，共同發展。”12個字正是從宏觀上表達了國家對內資和外資的統一態度，給內資吃了一顆定心丸。《外資企業直銷管理條例》的更名就是這種轉變最好的證據，該文件在廈門座談會后被正式定名為《直銷管理條例》。而《禁止傳銷條例》的前身《反金字塔欺詐條例》也在這個會議上首度亮相。草案初稿要求企業注冊資金達8000萬元人民幣，交納2000萬—3000萬元保證金，直銷企業支付給推銷員的總薪酬不得高于產品零售價格的25%，對于推銷員的違規行為企業承擔連帶責任。

　　2005年4月8日，雅芳高調亮出“商資函(2005年)7號”，對外宣布已獲得商務部和工商總局批準，成為首家試點直銷的企業，試點區域：北京、天津和廣東省。

　　立法前期大批海外直銷偷渡中國

　　中國內地直銷立法進入倒計時，大批海外直銷企業加快腳步利用各種方式進入內地市場，企圖搶占先機，攫取市場份額。其中有許多企業在網上發展會員，從國外或香港、澳門等地給會員寄公司產品，讓其在中國內地營銷，秘密進行網上“偷渡”。

　　時任國家工商總局打擊傳銷處處長吳雁近日稱，這些“偷渡”中國的企業，有些在中國注冊公司以傳統分銷方式銷售產品，有些甚至都沒有在中國注冊，沒有工廠和公司。

　　轉型規范期間，雖然國家嚴厲禁止非法傳銷，但是海外眾多公司依然通過香港偷渡中國，這里僅僅是以立新世紀為代表，其他公司諸如：雷克瑟斯、美國安旗、4LIFE、優莎娜、愛身健麗、甚至安利的同門兄弟美國捷星……

　　典型案例：

　　立新世紀"偷渡"

　　2002年8月6日，立新世紀全球年會在中國香港國際會展中心召開，并得到香港特區政府特批，在維多利亞灣放了40分鐘的煙花，萬人空巷，盛況空前。這次年會創造了香港歷史上兩個之最：香港歷史上最大規模的直銷企業年會;香港歷史上惟一一次政府批準放煙花的直銷企業年會。

　　透過煙花燃放后的煙霧，我們不難看出立新世紀的真正意圖：香港造勢是讓中國內地看，是登陸中國內地的一場宣言。

　　2003年初，立新世紀經銷商開始了在中國內地的市場運作，隱隱顯示虎狼氣勢。在此后兩年多的時間，立新世紀在中國內地由“星星之火”迅疾發展為燎原之勢，網絡如雨后春筍般成長，遍及大江南北，并吸引了其他直銷公司大批精英加入。

　　有人看重立新世紀的先機、有人看重立新世紀的規模、有人看重立新世紀的產品、有人看重立新世紀的獎金制度，但無論如何立新世紀在中國內地尚屬偷渡行為。而更多的是立新世紀給內地經銷商傳遞一個訊息，立新世紀即將在未來進入中國內地市場，即將申請中國的直銷經營許可證。而如果一旦進入中國市場，立新世紀將會跟大的經銷商一起合作共同建立各個城市的類似安利在各個城市建立網點，一旦建立，物流中心將會享受5%的物流配送費用。為此，內地大有投資1000萬以上人民幣，800萬以上人民幣，和300多萬人民幣的個人投資者，或者多人共同出資的投資者在立新世紀香港公司報單。

　　低成本的偷渡運作方案，讓立新世紀的網絡瘋狂膨脹，一連串的現實數字正灼燒著立新世紀的神經;為了避開政府的打擊，立新世紀的隱蔽性操作，更是直接導致了立新世紀高溫消退，趨向衰退。

　　市場的緊急告警，立新世紀并沒有及時對企業進行調控和彌補，在外界的質疑下，管理失控成為了立新世紀的走向衰亡的標志。

　　2008年7月，深圳大梅沙一個酒店有媒體曾采訪10位曾經是立新世紀經銷商，他們為什么“背棄”立新世紀的時候，他們有的說，“公司的管理失誤和這種不平衡的待遇，讓我們很傷心，我們不愿意為這樣的公司賣力。”也有的經銷商說，“我們為立新世紀立下了汗馬功勞，但是當我們的價值殆盡的時候，卻將偷渡的罪名扣在我們的頭上，讓我們來背這個黑鍋，我們不愿意背這個黑鍋!”更有的經銷商悲憤的說，“誰說是我背棄了立新世紀?是立新世紀拋棄了我們，我們才是真正的受害者。”……

　　這期間不乏出現了在近年直銷業非常有影響力的人物，例如：三軍團隊(當前中脈的三軍)、施永兵、唐慶南、童年、易文革、葉根、藍湛城等。

　　立法前的國內非法傳銷企業涌動

　　自國家對直銷轉型期間，有對WTO承諾無店鋪銷售在未來的開放之時開始，無論是過去曾經一直在舊傳銷時代的風云人物，還是有直銷意愿的傳統企業，都開始認為直銷在未來一定會開放，一定會重新立法。這期間，眾多有實體、無實體的非法直銷企業涌現…這期間的企業如：林風服飾、歐麗曼、西安量子高科、大連富饒、致明德等。

　　歐麗曼傳銷案

　　2004年3月20日，致使3000多大學生受騙的“歐麗曼”傳銷案被破獲，2005年9月7日，重慶渝北法院對該案主犯分別量刑。

　　入選理由:該案從舉報、抓人、審判一氣呵成，頭目一網打盡并量刑，堪稱近年來打傳經典之作。“歐麗曼”本身還算不上特大傳銷案，但由于該案牽扯的人以大學生為主，影響極其惡劣，并引起了國務院總理溫家寶、副總理吳儀、國務委員陳至立等高層重視，公安部部長周永康也對該案做出了批示。其影響力甚至涉及到直銷立法，在《直銷管理條例》中，學生、老師等人員被明令禁止參加直銷。

　　林楓服飾傳銷案

　　2002年8月開始成立的湖北林楓集團，5年的時間，在全國發展傳銷會員42萬人，涉案資金12.6億元，涉及26個省市。這起公安部督辦的傳銷大案，辦案之初時被稱為中國第一大傳銷案。

　　會員以1000多元認購低廉的服裝和保健品(成本100至200元)的方式變相繳納費用，取得加入或發展他人加入的資格。一旦成為會員，就得按兩條考核線發展下線會員，從而形成一個具有層級關系的塔狀網絡。網絡上層的會員以下層會員的數量為依據，計算報酬，牟取非法利益。

　　林楓服飾整個報酬體系是金字塔型的，為典型的“團隊計酬”模式。

　　第三階段 新直銷時代(2005-2013)

　　法定直銷期(2005年9月-2005年12月)

　　2005年9月1日，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺，《禁止傳銷條例》將于11月1日生效，《直銷管理條例》于12月1日生效。至此，直銷走向只能單層次，獎金不能超過30%撥出率的尷尬局面。

　　2006年3月2日，雅芳(中國)被國家商務部正式授予國內首張直銷經營許可證，并表示即將在全國范圍內推廣直銷試點的經驗，全面開展直銷業務。(截至2014年5月，也是唯一一家獲得全國性范圍內的直銷企業)

　　2006年7月12日新成立的直銷監管局，編制隸屬于國家工商總局.

　　直銷牌照的開啟(2005年9月-2013年12月)

　　

　　2006年為申牌最高峰，達到29家。近年以來直企申牌意向回暖，2013 年全年向商務部遞交申請牌照達到13家。另外，據不完全統計，除了商務部已發布直銷聲明的企業外，還有大量企業欲從事直銷，公開表示將或正在準備申牌，這些企業包括三八婦樂、科創中衡、飄安生物、金木、潤和實業、康宏、國際、紫光吉美、安發生物、大溪地諾麗、福瑞達、金盟等等。

　　立法2年后的2007年集中牌照頒發，達到17家。而后5年內，牌照頒發速度緩慢，最多一年僅為2011年的4家。而2013年獲得直銷牌照的直企就有9家，發放牌速度明顯加快。據業內預測，2014年的拿牌企業將更多。

　　內資兩張驚喜直銷牌照的頒發及淪陷

　　大連珍奧牌照“得”與“失”

　　2006年7月31日大連珍奧集團正式獲得商務部頒發的直銷經營許可證，批文編號是內資01號，也即內資企業第一家獲得直銷牌照企業。

　　據了解，當時珍奧集團在全國已有2000多個服務網點，35家省級營銷管理機構，245家地市級營銷機構，5萬多名營銷員，已獲得國家批準可以輸入直銷管道的產品有81種。

　　2006年8月14日，商務部稱“珍奧通過媒體進行不實宣傳，誤導了社會公眾，責令其整改”。根據規定，珍奧在整改期間不得開展直銷業務。

　　2006年9月30日，在自己兜里還沒捂熱的珍奧直銷牌照正式被商務部吊銷。

　　商務部在其聲明中表示：在珍奧整改期間，商務部又接到多次舉報，反映珍奧集團申報材料存在嚴重不實問題。經查，其中一些舉報內容屬實。例如，珍奧集團申報材料稱，該公司目前開發多系列產品中，“包括與諾貝爾獎獲得者穆拉德博士合作研發的藥品、健康食品、化妝品和生發產品”，申報材料還稱，珍奧集團已形成“珍奧諾貝爾獎高科技品牌優勢”。但穆拉德博士致函商務部的聲明表示：“珍奧集團公司通過各種途徑虛假且高調宣稱其公司的某項產品應用了我獲得諾貝爾獎的技術，完全不符合事實”。

　　經調查證實，珍奧集團所稱的諾貝爾獎高科技品牌并不存在，其產品也并未獲得諾貝爾獎技術支持。珍奧集團在最初申報材料中有虛假內容。因此，根據《直銷管理條例》第40條、第43條的有關規定，商務部決定吊銷珍奧集團的直銷經營許可證。

　　螞蟻養殖企業蟻力神直銷牌照

　　2006年7月28日，沒有任何直銷經驗的“誰用誰知道”的大連蟻力神獲得直銷牌照，并引起當時行業人士驚呼。

　　據了解，蟻力神養殖專業戶的發展速度都超過40%，在冊養殖專業戶的數量為27萬。平均每戶投入資金4.2萬元，涉及到的家庭人口近100萬，遍及遼寧省內各地。

　　“僅僅我們這個鎮，為了養殖螞蟻上交的押金就能達到2000多萬元。”沈陽市某縣某鎮的螞蟻養殖農戶告訴記者，他拿著一份跟遼寧熙焱蟻力神螞蟻養殖有限公司簽訂的合同。“因為它的回報率太高了，所以很多農戶都希望養殖螞蟻，回報率是32.5%。”

　　2004年11月2日，美國食品與藥品管理局(FDA)向消費者發出警告，建議不要購買或服用Actra-Rx(實際-處方)和蟻力神牌的產品。

　　雖然前不久美國食品與藥品管理局向消費者發出警告，但沒有成為蟻力神拿下“直銷牌照”的阻力。

　　蟻力神以資金鏈斷裂而最終無緣直銷

　　從2007年8月份起，蟻力神天璽集團有限公司收入和支出出現逆差，資金鏈開始斷裂，無法履行公司與養殖戶簽訂的合同。

　　2007年10月，蟻力神開始拖欠螞蟻養殖戶貨款，后被揭發蟻力神公司破產。遼寧數萬養殖戶集體上訪，導致蟻力神事件。

　　2007年11月30日，遼寧省蟻力神天璽集團有限公司進入破產程序。

　　2007年12月7日 王奉友因組織、策劃、煽動“蟻力神”養殖戶群體上訪，涉嫌聚眾擾亂社會秩序罪被依法刑事拘留(后被判為死刑)。

　　直銷規范期間 嚴厲打擊非法傳銷

　　作為直銷監管相關部門，在這期間，在不斷規范申請直銷牌照的公司、不斷的直銷牌照申請審核批復的同時，也在嚴厲打擊非法傳銷企業，例如以下典型案例：

　　一、互聯網廣告為代表的“世界通”傳銷公司

　　2007年在香港注冊的“世界通”公司打著“與政府合作”、“借媒體宣傳”和“公益活動”三塊招牌，在不到兩年時間，便瘋狂斂財10億余元，發展傳銷人員13萬余人，波及全國20多個省、區、市……

　　一個自稱不亞于比爾?蓋茨微軟系統的“高端軟件”，一個不屑與馬云比肩的3G電子商務界中潛在的“霸主”——“世界通”軟件，瞅準金融危機下就業、創業的嚴峻形勢，用顛覆傳統的全新商業模式，正書寫著傳奇：只要注冊為“世界通”代理商(注：注冊即買卡，目前最低5張起售)，在手機或電腦上看一次廣告可返利0.1元至1元，足不出戶就可成富翁。全國各地成千上萬的人，紛紛投入這個迅速躥紅的商業模式。

　　曾經讓無數人心動的致富神話，隨著“世界通”因涉嫌非法傳銷被各地工商部門立案調查、其法人代表被公安部門通緝而灰飛煙滅。7月14日，世界通國際科技有限公司負責人施永兵(又名戴兵)、海南分公司總裁強科信、吉林分公司總裁傅衍平3名主要犯罪嫌疑人被檢察機關批準逮捕。“世界通”這座炫極一時的傳銷王國由此轟然倒塌。

　　二、電子商務為代表的傳銷違法企業--太平洋直購網

　　精彩生活公司于2007年7月13日在江西南昌市工商局注冊成立，公司旗下的電子商務平臺“太平洋直購官方網”于2008年12月18日正式上線運營。2010年9月20日，作為一家南昌市政府招商引資的電子商務龍頭企業，太平洋直購官方網順利進駐江西慧谷紅谷創意產業園。

　　太平洋直購網，采取了由該公司提出的所謂BMC(Business-Medium-Customer)新型電子商務模式經營，開始了其打造網絡傳銷帝國的“夢想”。

　　以網絡虛擬貨幣PV為計量單位的會員消費積分返利等制度，大肆鼓吹“BMC”電子商務新模式，制定了發展渠道商的返利規則，以高額利潤為誘餌，通過網絡方式不斷吸引人員加入。

　　截至2011年9月30日，太平洋直購官方網“誠信消費保證金”應收總金額為45億元，其中總借款17億元、實收27億元，已返還20億元，剩余7億元。合格以上誠信渠道商78472戶、912萬余名實名注冊會員

　　同時期，2012年6月，“萬家購物”被金華警方查封。此案涉及金額高達240.45億元，涉案人員近200萬人，遍布全國31個省(區、市)的2300多個縣(市)，是目前已知全國最大的網絡傳銷案件。

　　第四階段 直銷黃金發展期(2013-至今)

　　我們從商務部直銷行業管理信息系統了解到，截至目前為止，獲得直銷經營許可證的企業已經達到43家，僅在2013年這一年頒發的直銷牌照就有9家。而有相關數據分析，在2014年年初時，繳納保證金在商務部相關部門的數據達到150家以上。據直銷道道網輿情監控室的一份調查顯示，目前有直銷牌照申請意愿的企業總計達到了接近1000家企業。

　　

　　43家獲牌直銷企業

　　編者手記： 勵志創業與"欲望"

　　回顧中國直銷二十余年的褒貶歷程，我們能看到直銷這個圈子的五味雜陳，它不僅充斥著各式各樣“一夜暴富”的金錢欲望，更承載了無數草根階層“渴望成功”的勵志創業夢。

　　編者在撰寫整理這段歷史的過程中，接觸到了許許多多的直銷人，無論是在直銷業沉浮了二十幾年的老直銷人，還是剛剛加入行業的直銷新兵，在直銷這條道上，他們的故事實在是太多太多，振奮人心的創業史，令人揪心的辛酸史，享受成功的榮譽史……歷史見證著直銷行業每一個人的淚水與歡樂。

　　總之，中國直銷行業不斷在發展著，勵志創業與"欲望"的爭論也會永不停息。