熱直銷網快訊：“自然堂冰肌水，唱出你的美。”4月4日《我是歌手》總決賽前夕，通過這檔由自然堂特約播映的音樂盛宴，自然堂在時尚青年人群中賺足了眼球。作為伽藍集團(JALA)的主打品牌，自然堂2013年為伽藍貢獻了很大的銷售額，伽藍集團董事長鄭春影對《中國經濟周刊》表示，預計全年伽藍銷售額將保持20%的增長。

　　與之形成鮮明對比的是，幾個月之前的1月7日，化妝品巨頭歐萊雅旗下品牌卡尼爾因經營不善，稱將全面撤出中國市場，幾乎同時，進入中國37年之久的美國化妝品公司露華濃也宣布退出中國，同樣遭受困境的還有雅芳、資生堂等一系列外資品牌。2014年伊始，一批曾在中國化妝品市場舉足輕重的洋品牌，開始敗走中國。

　　數據顯示，近5年來，外資品牌在大眾護膚品市場的占有率從60%下降至45%左右。隨著中國品牌的崛起，外資品牌占據的市場份額正在逐步縮小。

　　但這并不值得盲目樂觀。在鄭春影看來，“隨著一些外資品牌退市，空出的市場份額不一定被我們國產品牌拿到。雖然很多國產化妝品在品質上已經與外資品牌相差無幾，但在細節上還有缺憾。此外，國產品牌還需要做好產品和服務、注重產品研發，才能打贏這場戰爭。”

　　及早布局“專賣渠道第一品牌”

　　2014年化妝品市場上外資與中資企業的“冰火兩重天”，其實伏筆早埋。

　　“化妝品專賣店渠道是中國品牌的孵化器，自然堂正是通過這種方式發展起來的。”鄭春影對《中國經濟周刊》介紹說，2003年，伽藍集團旗下的自然堂品牌成功晉級中國專賣渠道第一品牌，然而在這之前，“我一度不知道我們的產品要怎么銷售。”

　　2001年，鄭春影將公司總部搬到中國的“時尚之都”上海，然而公司的產品卻在上海吃了“閉門羹”。鄭春影說，那時他們想進大中城市的百貨商場，但是這個渠道完全被外資品牌占據，國產品牌很難進入。

　　因此，鄭春影選擇了“借助專賣渠道發力”。長期以來，化妝品銷售分為四種渠道，第一是百貨店渠道，第二是商超賣場，第三是化妝品專賣店，第四是電商。外資品牌基本壟斷著第一、二渠道的整個市場，集中在一二線城市，鄭春影另辟蹊徑，先后在全國設立了超過1.8萬個零售網點，遍及全國31個省市自治區，其中不乏眾多的三四線城市。

　　“有了"專賣"作為發展的基石，我們將商超視作騰飛的翅膀。”鄭春影說，此時伽藍積攢了發展實力，兩大渠道同步發展，今天自然堂已經成功地贏得一線城市消費者的認可與青睞，尤其贏得了白領階層的喜愛與支持，成為各大商場化妝品類滿足消費者需求的必選品牌，進駐到了全國2000多家商超專柜。

　　與伽藍“兩大渠道同步發展”的戰略不同，露華濃、雅芳、卡尼爾等一系列歐美洋品牌固守百貨店等傳統渠道，遲遲沒有打開新渠道的大門。有數據顯示，2013年中國化妝品專賣店零售額占總銷售額的比例上升到33.6%，從邊緣走向主流，帶動了一批依托于專賣渠道的本土品牌發展，引發整個行業洗牌。露華濃等洋品牌雖然積極尋求渠道多元化，打開三四線城市甚至縣級市場，但終究為時已晚，未能跟上中國市場變化的節奏。

　　導入全球尖端科技

　　開展科學研究

　　歐美洋品牌無奈退出中國市場后，空出的市場份額將如何劃分成為懸念。相比國產品牌，韓妝、日妝在中國市場同樣具有較強的競爭力，鄭春影強調說，只有做好產品和服務、注重產品研發，才能打贏這場戰爭。

　　2013年6月，伽藍首次搭載神舟十號開展太空生物科學研究，成為亞洲第一家通過世界最先進的航天技術開展空間生物科學研究的化妝品企業。伽藍集團護膚科技進入空間技術時代，科研成果將被用于研制具有更高科技含量的美白、抗皺、延緩衰老、增加水潤和彈性、收縮毛孔、增強肌膚免疫力等功能的護膚品。

　　目前，伽藍每年都將總營收中的固定部分投入到研發當中。以60種科學驗證、3D皮膚細胞模型、航天科技(000901,股吧)為三大核心的尖端科技構建起了伽藍的研發體系。

　　在鄭春影看來，在大眾化妝品市場，隨著中國品牌的崛起，中國品牌占據的市場份額將會不斷擴大。但目前高端化妝品市場，還是雅詩蘭黛、蘭蔻等外資品牌的天下，類似于3D皮膚細胞模型的國產技術，未來將有助于國產品牌占領高端市場份額，因為只有中國的品牌，才最了解中國消費者的膚質和需求。

　　依托航天科技，3D皮膚細胞模型等領先科研技術，伽藍將不斷研發新產品并進軍高端化妝品市場。美素作為伽藍旗下唯一的高端品牌。它源于上海，源于內心對中國現代女性的贊嘆，在護膚、彩妝、香氛等領域一直致力于全方位聆聽中國女性心聲，從東方人的文化、飲食和肌膚的特點出發，融合美學藝術和尖端科技，綻放中國現代女性的時尚魅力。今年下半年，歷時五年精心打造的新一代美素產品將正式面世，并將進駐高端百貨商場，為更多中國女性提供美的體驗。

　　服務元年

　　“逆襲”洋品牌，光靠加大研發投入還不夠。

　　鄭春影對《中國經濟周刊》表示，2011年，伽藍為集團第二個十年的發展啟動了龍計劃。2011年到2013年，伽藍基本實現了行業領軍企業的目標;2014年到2016年，將實現中國品牌領跑者的目標。2016年后到2020年，伽藍將努力實現中國人自己的世界級品牌這一目標。

　　但是，不能將國際化簡單理解為就是到國外市場去銷售，這樣會喪失我們的大本營，中國市場現在才是世界上競爭最激烈，也是最有潛力的市場。

　　據中國行業企業信息發布中心數據顯示，中國化妝品總體消費水平已超過日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，有機會贏得中國市場，也就會贏得世界市場。

　　鄭春影的國際化構想是，一方面要不斷學習國外品牌在發展當中的可取之處。另一方面擴大伽藍的國際影響力。“具有國際性影響的活動上，應該有伽藍的身影，應該有伽藍的聲音，讓大家在這樣的舞臺上了解伽藍，認識伽藍。”鄭春影說。

　　2月10日開始，自然堂彩妝攜手“中國美女”張辛苑征戰國際四大時裝周，在時尚云集的紐約秀場，自然堂小胖唇膏筆塑造的流行妝容，成為時裝周的焦點。“這些都是我們開展營銷的關鍵。”鄭春影說，包括伽藍作為中國跳水隊的合作伙伴，攜手中國跳水隊在倫敦等國際賽場上展現中國人的美和自信，這些都有助于伽藍和自然堂品牌被更多的人所了解和認知。