注 冊(cè)
登 錄
公眾號(hào)
直銷，是一種以人的口碑為傳播工具的無店鋪銷售方 直銷的本意不是“銷”，直銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是發(fā)展會(huì)員消費(fèi)，而不是銷售，如果說到“銷”它也是建立在會(huì)員內(nèi)部消費(fèi)基礎(chǔ)上的銷售―――發(fā)展新的會(huì)員。它不是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品，而是傳播信息。比如某個(gè)超市的某種商品在打折，你看到了會(huì)告訴朋友，你不會(huì)管他去買還是不去，你只是傳播信息，當(dāng)然也得不到報(bào)酬。但如果這個(gè)超市有鼓勵(lì)會(huì)員帶來消費(fèi)者后送給你積分，享有某項(xiàng)優(yōu)惠，甚
做直銷，常常開會(huì)，會(huì)會(huì)推崇，但如果有一天，附加在你身上的可以被推崇的光環(huán)都瞬間消失，就好比日全食來臨的幾分鐘，遮住了萬物的光華，你是否會(huì)因此手足無措?社會(huì)就是一個(gè)小宇宙，它營(yíng)造出的日全食，往往說來就來，如果自己不是發(fā)光體，那依附的光亮甚至看似無關(guān)緊要的外物，都能讓你隨時(shí)陷入黑暗。 只有自我修煉，才能真正變成一個(gè)發(fā)光體 在北京，隨便逛逛三里屯、王府井，都有可能碰到當(dāng)紅明星。而不久前，筆者有幸
中國(guó)直銷的形勢(shì)與展望 在當(dāng)前的中國(guó)，由于政府加大了對(duì)直銷的監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊非法傳銷活動(dòng)，使得整個(gè)中國(guó)直銷市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在此狀況下，不少從事直銷工作的人員或者企業(yè)出現(xiàn)了迷茫和猶豫彷徨的現(xiàn)象，嚴(yán)重者甚至出現(xiàn)了悲觀失望的消極傾向。而筆者卻以為，這是中國(guó)直銷發(fā)展的必經(jīng)之路，也是中國(guó)直銷進(jìn)一步提升的需求。 直銷作為一種新型的營(yíng)銷模式，在中國(guó)已運(yùn)作和發(fā)展了20多年，在這個(gè)過程中，政府做了大量
最近一段時(shí)間以來，某媒體連續(xù)刊發(fā)針對(duì)直銷行業(yè)和直銷企業(yè)的報(bào)道，引起直銷行業(yè)和直銷企業(yè)的關(guān)注，被點(diǎn)名和未被點(diǎn)名的直銷企業(yè)都有點(diǎn)坐不住了，各種揣測(cè)甚囂塵上。其實(shí)，輿論監(jiān)督是媒體的天職，面對(duì)輿論監(jiān)督，直銷企業(yè)最應(yīng)該做的，是檢討和反省自己，做好自己的事，有則改之，無則加勉，大可不必手足無措，自亂陣腳。只要牢牢把握“善待”二字，直銷企業(yè)一定會(huì)從媒體的輿論監(jiān)督中，汲取營(yíng)養(yǎng)，更加穩(wěn)健地向前發(fā)展。 善待輿論
從2013年開年至今，直銷企業(yè)就陷入了一個(gè)“曝光門”，不但曝光頻率大大增加，而且貌似情況越來越嚴(yán)重，這其中除部分是因?yàn)橹鞴懿块T查處而被曝光外，越來越多的媒體也參與到對(duì)直銷企業(yè)的調(diào)查曝光之中，其中不乏國(guó)字號(hào)媒體。 據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，今年拿牌的直銷企業(yè)幾乎無一幸免于難，如此大的規(guī)模和陣仗，直銷企業(yè)被不斷的“妖魔化”，非法傳銷、違反條例、夸大宣傳等均是直擊直銷企業(yè)不合規(guī)。若是單有一家被媒體曝光，我們
8月12日，本年度第6張直銷牌照花落深圳。商務(wù)部網(wǎng)站正式公布深圳市榮格科技有限公司獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可牌照，至此中國(guó)獲得直銷牌照的企業(yè)總數(shù)增至38家。另據(jù)業(yè)內(nèi)可靠消息，廣藥、康美、香雪和權(quán)健4家企業(yè)已經(jīng)獲得商務(wù)部有關(guān)批復(fù)，同意其進(jìn)行直銷相關(guān)業(yè)務(wù)，獲得牌照在即。這樣保守估計(jì)，到今年年底，中國(guó)獲得直銷牌照的企業(yè)總數(shù)有望達(dá)到42家。 對(duì)于整個(gè)直銷行業(yè)來說，商務(wù)部加快牌照的發(fā)放速度當(dāng)然是利好消息，一方面
在華爾街，阿克曼和伊坎關(guān)于康寶萊股價(jià)的多空戰(zhàn)役引來了無數(shù)人圍觀以及諸多猜測(cè)，在這場(chǎng)多空對(duì)決愈演愈烈之時(shí)，康寶萊漂亮的第二季度財(cái)報(bào)無疑是給做空機(jī)構(gòu)做出了有力的回?fù)簦渲锌祵毴R中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)功不可沒。為何直銷市場(chǎng)頻繁被對(duì)沖基金盯上?而誰又會(huì)是下一個(gè)待宰的羔羊? 多空對(duì)決白熱化 康寶萊多空對(duì)決這場(chǎng)陣容豪華的對(duì)決一開始就吸引了大量眼球，被稱之為華爾街的巔峰之戰(zhàn)，甚至有人將其與100多年前兩大銀行
盡管很多人對(duì)直銷公司的培訓(xùn)感到神秘與好奇，安利大中華區(qū)副總裁、安利大中華培訓(xùn)中心院長(zhǎng)劉明雄近日在其經(jīng)理級(jí)營(yíng)銷人員的“基礎(chǔ)管理課程”課堂外，對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“安利對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，無論是在ACTI[安利(中國(guó))培訓(xùn)中心]校園所辦的集中式培訓(xùn)，或者在全國(guó)各地辦的培訓(xùn)，都是非常透明的。” “我痛恨洗腦式、強(qiáng)壓式、喊口號(hào)的激情培訓(xùn)方式。”劉明雄說，安利的培訓(xùn)不僅僅是傳授知識(shí)和技能，更是傳
中國(guó)直銷企業(yè)遭遇到了前所未有的尷尬。 2013年開年至今，直銷企業(yè)就頻頻被媒體曝光，拿牌的直銷企業(yè)幾乎無一幸免，不但曝光頻率大超以往，而且貌似情況越來越嚴(yán)重，這其中除部分是因?yàn)橹鞴懿块T查處而被曝光外，越來越多的媒體也參與到對(duì)直銷企業(yè)的調(diào)查曝光，其中不乏國(guó)字號(hào)媒體。而曝光的內(nèi)容，絕大部分是涉嫌傳銷的題材，還有跨區(qū)域銷售、夸大宣傳等禁止的問題。 “如果是少數(shù)幾家直銷企業(yè)被曝光，那么一定是企業(yè)的
任何商業(yè)模型的出現(xiàn)都是在一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和環(huán)境下衍生的，歷史洪流浩浩湯湯，順我者昌，逆我者亡，經(jīng)濟(jì)規(guī)律何嘗不是如此。在我國(guó)，直銷這種獨(dú)特的商業(yè)模式經(jīng)歷了狂熱、冷制、復(fù)蘇、平靜之后，逐步迎來了規(guī)范和開放，現(xiàn)如今已然向著更高的目標(biāo)發(fā)展。就像直銷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，這個(gè)概念提出了很多年，但至今沒有形成大氣候，在國(guó)內(nèi)更是鮮有真正落地的模板。然而，這個(gè)模式的吸引力卻是毋庸置疑的，促使了一代又一代的直銷人躍躍欲試。
8月28日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，提出了開放社會(huì)投資、發(fā)展健康服務(wù)業(yè)的四大措施。據(jù)官方解釋，健康服務(wù)業(yè)包括醫(yī)療護(hù)理、康復(fù)保健、健身養(yǎng)生等領(lǐng)域，這對(duì)一直以來以保健品市場(chǎng)作為主打的直銷行業(yè)來說無疑是一大機(jī)遇。但記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前直銷業(yè)發(fā)展面臨著“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、功能高度同質(zhì)化、低水平重復(fù)消費(fèi)”等嚴(yán)重問題，在新的市場(chǎng)機(jī)遇面前，直銷業(yè)亟待擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化尷尬局面，開展產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)
中國(guó)的直銷因?yàn)榕c國(guó)人所唾棄的傳銷有著親緣關(guān)系，因?yàn)榻鼛啄曛袊?guó)直銷所保持的行業(yè)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，因?yàn)榻谏虅?wù)部直銷牌照的加快發(fā)放，而倍受直銷界、經(jīng)濟(jì)界、政府相關(guān)部門及媒體的高度關(guān)注。 據(jù)商務(wù)部“直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)”顯示，至2013年8月30日，商務(wù)部共發(fā)放直銷牌照38家。其中2006年開始發(fā)放牌照的首年僅兩家，2007年綠燈大開，發(fā)放了17家，2008至2012年共發(fā)放13家，平均每年不到3家
八論直銷企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任 在許多直銷企業(yè)年會(huì)上，或者在直銷企業(yè)舉辦的各種表彰會(huì)上，直銷員通常被稱為“家人”、“伙伴”。雖然這樣的稱呼未必能準(zhǔn)確概括直銷企業(yè)與直銷員之間的關(guān)系，但至少說明了直銷員群體對(duì)直銷企業(yè)的重要性。商務(wù)部發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)資料顯示：截至2012年底，全國(guó)共有直銷員234萬人。相對(duì)于當(dāng)年年底僅有的32家直銷企業(yè)來說，這一數(shù)字是值得讓人驕傲的。這說明直銷行業(yè)正在越來越被社會(huì)認(rèn)可，對(duì)國(guó)
在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的背景下，中國(guó)政府更為看重服務(wù)業(yè)的開放和發(fā)展。繼兩周前研究出臺(tái)加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的政策后，8月28日，李克強(qiáng)主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，提出了開放社會(huì)投資、發(fā)展健康服務(wù)業(yè)的四大措施。 據(jù)官方解釋，健康服務(wù)業(yè)包括醫(yī)療護(hù)理、康復(fù)保健、健身養(yǎng)生等領(lǐng)域，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要內(nèi)容和薄弱環(huán)節(jié)。 據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，目前，中國(guó)健康服務(wù)業(yè)年產(chǎn)值僅占GDP的5%左右，而美國(guó)的該項(xiàng)數(shù)據(jù)2009年已達(dá)到17.
什么是今后十年影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)變遷的主要?jiǎng)恿?“消費(fèi)升級(jí)”，是名列前三的一條。 所謂“消費(fèi)升級(jí)”，本質(zhì)是一類人群變遷的現(xiàn)象，尤其指從中產(chǎn)階層積累并分化出“富裕人群”這個(gè)子項(xiàng)，“富裕人群”介于中產(chǎn)階層和超級(jí)富豪之間。由中產(chǎn)到富裕的門檻，各個(gè)國(guó)家的有所不同，按美國(guó)波士頓咨詢公司2012年11月發(fā)布的研究報(bào)告，在中國(guó)，這條線大概劃在家庭年均可支配收入20000美元這里。在這個(gè)門檻之下與之上，
據(jù)CNNIC最新統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶的規(guī)模已經(jīng)突破了6億大關(guān)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的整體增長(zhǎng)率超過30%，企業(yè)新增手機(jī)WAP網(wǎng)站將在未來三年將超過百萬，各種移動(dòng)應(yīng)用層出不窮，如手機(jī)視頻、手機(jī)小說等。與此同時(shí)，移動(dòng)SNS等應(yīng)用的興起，手機(jī)社區(qū)、手機(jī)交友，手機(jī)博客也將使更多的人成為信息的生產(chǎn)者。面對(duì)海量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息也需要大浪淘沙。關(guān)鍵詞無疑是最重要的應(yīng)用之一。沒有關(guān)鍵詞應(yīng)用，企
熱直銷網(wǎng)快訊：現(xiàn)在流行的策劃是中國(guó)式營(yíng)銷的必然產(chǎn)物，因?yàn)榇蠖鄶?shù)直銷企業(yè)都是在產(chǎn)品問世之后(即產(chǎn)品研發(fā)出來或生產(chǎn)出來了)才去“找賣點(diǎn)”，才想起來如何賣，結(jié)果只好靠“造概念”、“忽悠”去激發(fā)市場(chǎng)。盡管這些概念在策劃人的設(shè)計(jì)下的確能打動(dòng)消費(fèi)者，好像與賣思想差不多，但是確切地說，很多概念都沒有落到實(shí)處，虛得很，因?yàn)闆]有支撐，沒有內(nèi)涵，沒有依據(jù)，經(jīng)不起嚴(yán)格的檢驗(yàn)。 不少直銷企業(yè)的案例都把產(chǎn)品上市當(dāng)成了
直銷事業(yè)是提供一個(gè)機(jī)會(huì)給沒有資本（資金、學(xué)歷、年齡、社會(huì)背景等）但有夢(mèng)想的人，只要愿意學(xué)習(xí)、改變和付出，再加上正確的運(yùn)作方法，就能造就一個(gè)“有心人”使之不斷成長(zhǎng)走向成功，也可以把一個(gè)人的能力、潛力發(fā)揮的淋漓盡致。因此，你只要利用系統(tǒng)運(yùn)作，按照正確的方法，勵(lì)志于個(gè)人成長(zhǎng)，2至3年培養(yǎng)出兩個(gè)和你一樣的高級(jí)精英，那你的生意就會(huì)越做越大而越輕松，用“智慧”工作，才能達(dá)到真正有錢有閑的最高境界。因此筆者
當(dāng)今社會(huì)，女性早已走出狹窄的廚房，同男性一樣在這個(gè)世界上搏擊。她們杰出的表現(xiàn)已向世人證明，沒有任何行業(yè)是其能力之外的。直銷，需要人與人之間的溝通，女性具有得天獨(dú)厚的條件。因此，女性想在直銷領(lǐng)域中大有作為實(shí)為易事。但是，由于社會(huì)、習(xí)慣、生理等因素的影響和束縛，女性在直銷事業(yè)發(fā)展中常常會(huì)受到更多的非議，久而久知，女性對(duì)自己的能力、智力和行為的自信度將大打折扣，從而步入展業(yè)誤區(qū)。 一說起服務(wù)，我們
《美軍生存手冊(cè)》開宗明義寫道：許多求生的案例表明，堅(jiān)定、強(qiáng)烈的意志可以克服許多困難。有這樣一個(gè)案例：一個(gè)男子被困在沙漠里8天，沒有水和食物，也沒有接受過任何生存技能的訓(xùn)練，所以他沒有做對(duì)過一件事，可是他想活下去。靠著堅(jiān)定的意志和信念，他活了下來。訓(xùn)練、裝備，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障礙，就能生存。不管遇到什么問題，“生存態(tài)度”是極為重要的。對(duì)于各種問題和困難事先都要有所準(zhǔn)備，不管是
直銷是一種特殊的營(yíng)銷方式，因?yàn)橹变N公司不會(huì)給直銷員發(fā)放底薪，直銷員也不用按照固定的時(shí)間地點(diǎn)上班，所以多年來，人們將這種營(yíng)銷方式稱之為“自由職業(yè)”。既然是自由，不受約束和刻板的管理，但是一種營(yíng)銷活動(dòng)的組織體系必須有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的運(yùn)作方式和方法，方能建立順暢的渠道。 一個(gè)人加盟直銷的動(dòng)機(jī)各不相同，有的人是因?yàn)楫a(chǎn)品使用很好，有的人是因?yàn)榻o朋友面子，有的人是因?yàn)橄矚g氛圍，有的人喜歡學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，還有的人是
直銷是一個(gè)倍增的行業(yè)，如果能夠正確復(fù)制，必將獲得事半功倍的效果。對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人而言，成功開拓市場(chǎng)的“六定”原則是需要具備的最基本功力。 一、定好位。是做小買賣還是大生意?是想小富即安還是大富大貴?是普通營(yíng)銷人員還是企業(yè)家?搞清楚這三點(diǎn)，要明白，當(dāng)手下有千軍萬馬時(shí)，你獲得的管道收入比很多企業(yè)家的利潤(rùn)還多，今天的定位決定你未來的地位，決定你所吸引的人群。準(zhǔn)確的定位能讓事業(yè)更加順利。 二、定目標(biāo)
很多直銷新人在進(jìn)入公司之后，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實(shí)，切入的方式有很多種，這需要根據(jù)客戶的情況靈活應(yīng)變。如切入話題前要做適當(dāng)?shù)匿亯|，但不要時(shí)間太長(zhǎng);對(duì)間接介紹的客戶進(jìn)行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細(xì)資料等等。切入直銷話題，良好的溝通是關(guān)鍵。 有的人一直在尋找機(jī)會(huì)，尋找適合自己的出路。 與這樣的人切入直銷話題往往比較容易，因?yàn)樗麄円苍趯ふ乙粋€(gè)
直銷在中國(guó)曾經(jīng)是一個(gè)神秘而又常被誤解的行業(yè)，伴隨它的往往是負(fù)面形象，實(shí)際上直銷作為營(yíng)銷方式的一種，其根本目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。為了規(guī)范直銷行業(yè)，也為了促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)于2005年8月頒布《直銷管理?xiàng)l例》，中國(guó)直銷業(yè)已經(jīng)逐步步入正軌，而近兩年來，直銷行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。 經(jīng)歷7年多的發(fā)展，中國(guó)直銷業(yè)渡過了“摸著石頭過河”的探索時(shí)期，走過了政策與法規(guī)調(diào)整的磨合期，如今正迎來高