直銷，是一種以人的口碑為傳播工具的無店鋪銷售方

　　直銷的本意不是“銷”，直銷的出發點和歸宿是發展會員消費，而不是銷售，如果說到“銷”它也是建立在會員內部消費基礎上的銷售―――發展新的會員。它不是簡單的推銷產品，而是傳播信息。比如某個超市的某種商品在打折，你看到了會告訴朋友，你不會管他去買還是不去，你只是傳播信息，當然也得不到報酬。但如果這個超市有鼓勵會員帶來消費者后送給你積分，享有某項優惠，甚至發給你獎金的營銷方式的情況下。我相信會有一些消費會員加入的經營中。你僅僅是借助了超市這個平臺，得到一些返利，而不用自己銷銷售產品。

　　銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不會賣零售，我想每一個大老板也不會做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時都在做。

　　直銷既然是一種無店鋪銷售，它就省略了很多流通過程，傳統流通方式中，一種產品從工廠里生產出來，經過了，總代理---- 一級批發---- 二級批發 ---- 零售商---- 廣告商，才來到了消費者手中，這些中間環節得到了他們贏得的利潤，大家覺得正常嗎?很正常，而直銷公司的經銷商替代了傳統行業中的這些流通過程，把產品直接銷到消費者手中，就應該得到這個環節的利潤。目前有的直銷公司流程則更加簡單，公司負責發送產品到客戶手中，經銷商僅僅是宣傳員，傳播信息，領取相當于廣告費的收入，是不是也很合理啊?

　　有人說直銷的東西是不是很貴啊?

　　不管是傳統的零售商品還是直銷產品，消費者都不會去考察它的生產成本和銷售成本，也不知道他們的利潤都是多少。

　　東西貴還是不貴，不要只看它的價格，重要的要看它的價值。100元貴，還是10元貴，當然要看你買的什么東西了，100元買一個電視機，算貴嗎?10元錢買一根蔥，是貴?還是便宜?所以要看買的是什么東西。夏利有人開，寶馬也有人買。是產品就有它的消費者。但并不是說直銷的產品絕對價格必然高出傳統。

　　直銷的產品都是很好的產品，否則就很難傳播得下去。它需要市場的檢驗和認可，這樣才能持久地傳下去，銷出去。

　　直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進行傳播的。

　　我們日常生活中經常有這樣的事情，看了一部好電影，然后就告訴朋友，那部電影好看。在某家飯館吃飯覺得菜做的味道很不錯，價格實惠，也會帶朋友去品嘗，這是很自然的分享，都是免費在做廣告。很少有人會有好事的時候不對別人說的，晚上蓋上被子一個人偷著樂的，對嗎?而你介紹朋友們去看電影，去飯館吃飯，電影院和飯館是不給你報酬的，完全是義務宣傳。

　　直銷就不一樣，如果你替公司做了市場推廣，你就會從中得到報酬。讓你不白說，這時候你會更愛說，對不對?

　　在發達國家30---40%的日用品，營養品和化妝品是通過直銷方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷方式。

　　三年前，中國在加入WTO時承諾向世界開放直銷市場，就象汽車降低進口關稅一樣，必須兌現。所以從明年開始，中國的零售市場將不再是店鋪銷售一種方式了，無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴大，目前我們國家直銷方式的營業額僅占了零售額的1%，未來的空間巨大。

　　中國即將成為全世界不算最后，也算是最大的直銷市場，國外從業人員的比例為4--5%，所以預計10年內中國會有7000萬左右人口從事這個行業。

　　直銷將正大光明地走進人民的生活，是一個正當的行業，也是一個正當的職業，對生意人來說就是一個好生意，更是未來的一種生活方式。就像我們現在每家都有電腦一樣，越來越多的人學會了上網。還有，像每個人都接受了用手機發短信的生活。我們大家以后都是直銷的執行者或收益者。只不過享受直銷的過程中分出了三種人，先知先覺，后知后覺和不知不覺。

　　先知先覺的是經營者，后知后覺的是競爭者，不知不覺的是消費者。

　　直銷之所以被企業廣泛采用，在世界各地興起，直銷的好處在哪里呢?

　　直銷的好處有五點：

　　(1)快速推廣產品。

　　傳統銷售模式中，人們只是一個普通的消費者。消費者是我們一生都不能改變的身份。而直銷是把每一個消費者的積極性都調動起來，讓他們開口說話，替企業宣傳。所以渠道通而暢，你看電視廣告不愛看，但朋友的介紹你會聽。

　　(2)避免假貨。

　　每個城市都有指定的店鋪或發貨中心。你購買的產品都是從一個地方提出來的，或者是由你的上級部門送來的。來源清晰，可以找到出處。

　　(3)避免偷稅漏稅。直銷公司都是只用計算機聯網，按照營業額計算獎金的。這個數據很難作假。

　　(4)增加就業。這是一個新的行業，正當的職業。如果沒有直銷，我們還是一個浦傳統的消費者，不可能成為經營者。很多人從無業找到了事業，從兼職做到了專職。

　　(5)推廣普及健康營養理念。人人都在學習營養知識，廣泛宣傳健康。

　　(6)拉動消費。在直銷剛剛興起的時候，確實是一個創業機會。在過去六年里美國的百萬富翁中至少有20%是從事多層次直銷實現的，就像 里面賺了錢一樣，要消費。

　　有人經常問我一個問題是----直銷和傳銷有什么區別?

　　我說，事實上直銷與傳銷在運作模式上，和字意上，并沒有本質上的區別。正如金錢一樣，在一些人手上可能成為行善之本，在一些人手上可能變為作惡之源。而金錢的本質并沒有任何的改變，不同的只是獲取金錢的途徑和方法，和你用它做了什么!

　　金錢是一個流通工具，直銷也同樣是一個工具，是一個銷售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。

　　如果說非法傳銷和直銷的區別，這里我簡單說一下非法傳銷的特征：

　　(1)不以銷售產品為目的，沒有產品，或產品價格嚴重偏離價值。

　　以拉人頭為目的，銷售的是一種權力。

　　(2)有高額的門檻費，加入時必須交多少錢。

　　(3)沒有退貨制度。

　　我們可以預言，幾年以后，直銷將成為一種新的生活方式。

　　就象近年來電話、手機和互聯網，全面走進人們的生活，代替了書信，還出現了手機短信拜年等等，以前你想不到，而現在你離不開了。

　　直銷對企業是一種銷售方式，對個人是一種盈利模式，只要是國家認可的公司，就會有大發展。