在追求精準健康管理的時代，消費者對營養補充的需求早已超越“吃飽”層面，而是向分齡、分場景、分功效的精細化需求演進。5月22日廣州NHNE現場，天貓國際醫藥保健行業·2025生態合作大會如期召開，此次以“健康增長·生態領航”為主題，持續推進從平臺從“爆品驅動”到“生態共贏”的優質發展，引領品牌、產業伙伴開啟健康增長新征程。

　　全域扶優、品類造新

　　天貓國際618強勢開局

　　今年618，天貓優惠力度空前，官方立減折扣大、消費券和品類券加量且門檻低。此前，天貓國際通過供應鏈降本、新品扶持等多項舉措支持優質保健品牌，14家全球頭部保健品牌與其簽訂全年生意增長戰略，以天貓618為主陣地，推出差異化產品。Swisse斯維詩、WHC萬赫希、Lifespace益倍適、Youthit優思益、漢立方、Move Free、Doppelherz雙心等眾多知名品牌紛紛加入，借助天貓國際生態體系深耕中國市場，為消費者創造更精準高效可信賴的健康解決方案。

　　天貓國際保健行業負責人辛遠指出，平臺醫藥保健業務通過88VIP用戶運營與優質供給策略實現了強勁增長。簽訂全域聯合生意增長戰略合作協議，將推出進一步的重磅扶優政策，通過供應鏈、站外引流、成交達成、TDI&淘分銷、用戶激勵、品牌扶持/渠道管理，7大模塊升級，全方位激勵和支持頭部品牌在天貓國際的穩定增長。

辛遠 天貓國際保健行業負責人

　　5月22日，天貓國際“健康增長·生態領航”主題生態合作大會的開場環節，天貓國際醫藥保健行業市場營銷負責人龐舒豪（為源）指出，“健康增長”并非僅追求短期銷量提升，而是著力引入更多優質商家，優化行業結構，使其更穩健有序；“生態領航”則意味著天貓國際發揮平臺生態力，攜手合作伙伴布局新興品類、拓展供給渠道、引領前沿趨勢，共同營造健康、良性且充滿活力的行業生態、實現共贏。

龐舒豪（為源）天貓國際醫藥保健行業市場營銷負責人

　　在跨境營養保健賽道，“生、慢、貴”曾是行業難題。在過去十年里，天貓國際逐步攻克。天貓國際醫藥行業及商策中心負責人洪浩（萬寧）表示，天貓國際一直為海外商家定制適配合作方式，2025年更是推出系列激勵政策，全力扶持優質品牌實現高增長。數據顯示，2025年天貓國際整體用戶AAC（年度活躍消費者）增長超30%，用戶規模突破5000萬，整體GMV（商品交易總額）增速超45%，市場占有率穩步上升。在用戶構成中，88VIP用戶成為增長主力，成交滲透率達60%，AAC數量超1900萬，凸顯高端用戶對天貓國際醫藥保健業務的旺盛需求。

洪浩（萬寧）天貓國際醫藥行業及商策中心負責人

　　深耕于“全家營養第四餐”與“家中常備紫藥箱”賽道，天貓國際在核心品類孵化上成果顯著。數據顯示，2025年EGT/麥角硫因、海外保健體重管理、納豆提取物等品類在天貓國際增長超100%，魚油/深海魚油、B族維生素、鈣鎂鋅等品類增長超60%，口服美容營養品、白蕓豆提取物等品類增長超40%。洪浩強調，平臺未來3年致力于“孵化300+百萬新品、100+千萬新品牌、5大過億新賽道”，成為更多品牌營銷和經營的首選平臺。

　　產業鏈上下游融合

　　第四餐賽道升級

　　在2025“營養第四餐”品類高質量發展論壇上，各方圍繞消費體驗升級、產品技術創新等方面探討新興品類戰略價值與增長路徑。營養保健品見效慢的問題，給消費者帶來困惑。洪浩表示，作為平臺方，天貓國際能夠基于AI算法綜合分析用戶評價，扶持品質好、用戶體驗佳的產品和店鋪，考量產品品質、宣傳、物流及服務保障等方面，確保扶持對象各維度高于標準線，以此幫助消費者篩選優質品牌和產品。

　　品牌方代表張曉忠認為，明確產品價值很重要，如WHC萬赫希魚油產品強調純凈，以消費者易懂語言溝通傳遞價值。生產端代表劉若陽強調，行業上下游以研發創新和高端供應鏈品質為底線，共建行業標準贏得消費者信任。原料方代表張巍表示，安全、穩定、有科學背書的成分是產品品質關鍵，原料方應提升工藝、開展臨床確保產品優質。

　　“從定義來說，營養保健品介于食品與藥品之間，是專業化的消費品”，王大宏表示，營養保健行業的發展是有規律的，其中，行業門檻、相關監管和程序在建設一個健康生態方面尤為關鍵。通過構建健康有序的生態，一定程度上可以避免惡性競爭。俞徐海深以為然，強調監管政策和平臺管理能力利于行業健康生態建立。葉挺認為品牌要有價值取向，投入研發、選用優質原料、打磨生產環節，才能成為消費者信賴的健康伙伴。

　　高端用戶需求驅動

　　探索全域增長機會

　　“第四餐”概念興起后，天貓國際圍繞新消費場景和趨勢，洞察孕嬰童、成年人、中老年等不同階段健康需求，整合資源提供全方位營養解決方案。天貓國際保健行業美洲線業務負責人張若樸（如樸）介紹了營養抗衰、科學減重、心血管營養、中老年營養、微生態等8大趨勢賽道，指出天貓國際88VIP用戶占比超60%的高凈值人群推動品類升級。其中，科學背書與場景細分將是營養保健賽道未來增長的關鍵。

張若樸（如樸）天貓國際保健行業美洲線業務負責人

　　目前，跨境藥品核心人群穩步增長，年輕用戶占比提高，88VIP、L5人群顯著增長，00后人群增長超20%，天貓國際醫療器械近6年CAGR增速達82%。天貓國際醫藥行業OTC業務負責人雷雨田（善易）指出，天然藥品和跨境醫療器械是兩大核心賽道。天然藥品天然、安全，在兒童用藥、腸胃用藥等領域有大量未滿足需求。跨境醫療器械市場受益于老齡化和顏值經濟，家用醫療器械、慢病管理產品、美容產品等需求大增，為商家提供廣闊發展空間。

雷雨田（善易） 天貓國際醫藥行業OTC業務負責人

　　在營養保健賽道發展中，品牌與平臺需把握監管態勢營造健康生態。淘天集團天貓國際政府事務負責人俞徐海（相成）表示，跨境大健康市場監管從單一環節向全鏈條轉變，海關與市場監管部門協作，明確召回責任，聚焦非稅領域監管。但市場存在品牌品質不一、功能宣稱不規范等問題。俞徐海建議行業重視跨境準入合規及海外市場流通、檢疫要求，抓好品質和宣傳合規，共建產業生態，增強行業抗風險能力。

　　跨境十年，天貓國際經歷海淘發展初始期、跨境消費蓬勃發展期、跨境消費個性化發展期。期間大力建設基礎設施，搭建跨境招商、供應鏈、正品溯源等全流程體系，探索平臺+自營+直購等多種模式。天貓國際全球招商運營負責人萬羿介紹，2025年天貓國際將從新需求、新供給、“心”孵化三個維度“從新出發”：升級“六大全球采購中心”，加強海外品牌與中國消費者聯系；開展全方位市場活動，引入更多海外品牌；以五大孵化能力升級助力商家成長，包括激勵、營銷、渠道、服務和分銷升級。

　　品牌共議實戰方法論

　　驅動未來健康增長

　　在競爭激烈的跨境營養市場，新品對品牌發展至關重要。WHC亞太區CEO張曉忠提出“跨境新品打造五步法”，包括產品定位、試用反饋、提升轉化、定向推廣和持續優化，各環節緊密相連構成新品孵化鏈條。

　　Pattern栢藤中國區多渠道總監黎鴻佳認為，建立和提升正品心智尤為重要，不僅增強了消費者的購買意愿，也為品牌的長遠發展奠定了堅實的基礎。

　　日月達科技（香港）科技有限公司CEO劉尊敬則基于進口中藥在跨境市場面臨消費者認知不足等背景，講述了漢立方從產品矩陣等方面打造增長飛輪，探索可持續發展路徑。

　　產品力是流量的解藥，也是品牌突圍的關鍵。金達威集團健康消費品事業部總經理，Doctor's Best多特倍斯品牌大中華區總經理沈可提到，金達威集團旗下Doctor's Best品牌以輔酶Q10等成分為核心，覆蓋全生命周期需求，通過電商觸達年輕消費者，以臨床背書贏得中老年群體信任，印證了“科學成分+分齡定制”趨勢。

　　優思益則通過精準定位美瞳護眼賽道，以產品力在天貓平臺快速增長，蕭宇茜 Youthit電商總監表示，“2025年品牌將深耕護眼賽道，為消費者提供更全面的護眼新主張”。

　　618“未來健康節”

　　天貓國際領跑千億全家健康賽道

　　天貓國際不斷從產業端、供應端、消費端，推動科學營養“第四餐”、科學常備“紫藥箱”的普及升級，塑造行業格局新面貌同時，也掀起了人們為健康“過節”的新潮流。自2023年618期間推出首屆“未來健康節”，天貓國際便已帶領全球品牌與消費者以家庭為單位深度互動，喚起人們對健康的關注。“未來健康節”正在逐步凝聚消費者此種共識。今年618“未來健康節”天貓國際結合“勞動節”元氣出行、“母親節”科學抗衰場景等節點，依托正品保障體系、淘系生態達人矩陣，通過原產地溯源、場景化體驗強化品質認知，為淘寶88VIP等核心用戶帶來全球前沿成分、熱銷品牌和生活方式新體驗。

　　未來，天貓國際將以開放、協同、創新生態體系引領行業發展，優化消費者購物體驗，提供更多優質營養保健產品，通過與品牌商家深度合作，推動行業創新，共建健康、有序、繁榮的市場生態，引領行業進入新增長周期。

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