近期，由于美國關稅引戰的不斷升級，咱不少產業受到一定程度的影響。

　　首當其沖是對外貿易大板塊，其次是股市，金價，電子產品，部分原材料進出口、以美國為主要輸出方向的跨境電商平臺等。

　　咱媽也第一時間響應，作出精準反擊，比如對等提升美國商品入華關稅。

　　還比如積極推行境外旅客購物離境退稅措施，也就是“即買即退”政策。簡單來說，境外旅客在“即買即退”商店購買退稅物品，辦理信用卡預授權后，即可在現場領取等額退稅款；旅客離境時，海關核驗旅客身份和退稅物品；退稅代理機構審核購物退稅信息無誤后，當即解除信用卡預授權擔保，并辦結離境退稅事項。

　　除此之外，商務部牽頭，加大力度推進內外貿一體化。多家行業協會聯合發布倡議書，重點商超、電商平臺等共同發力，發揮各自優勢，推動內外貿聯動，拓展內銷市場。京東迅速響應出口轉內銷政策，為很多外貿公司提供了可行的出路和空間。

　　政策在尋求動態轉化，民營企業也在探索出路。

　　有消息稱，跨境快時尚電商SHEIN已獲得英國金融行為監管局（FCA）的批準，計劃赴倫敦進行首次公開募股（IPO）。（官方媒體聯絡未得到證實）

　　機遇與挑戰時時并行，面對如今焦灼的局勢，直銷產業如何錨定新方向，尋找良性突破口？

　　重新出征美妝市場，霸榜顏值經濟

　　直銷產業中，占比最大的品類是保健品和化妝品，分別大約占直銷產業總體業績的3/4和1/5左右。

　　其中化妝品雖然業績占比不如保健品，但因獨特的引流性、容易成為爆品，也容易吸引女性市場?；瘖y品幾乎成為每家直銷公司不可或缺的戰略前端儲備。

　　想破冰，讓女人和男人都化上美美的妝絕對是一個出彩方向。

　　與中國對外貿易企業積極轉型產生強烈反差得是：不少美資化妝品企業正在逃離中國市場。

　　截止2025年1-3月，被曝退出中國/關店/撤柜/停止運營的外資美妝品牌已至少有12個，其中不乏歐萊雅、資生堂、聯合利華等美妝巨頭旗下的品牌，且占比超過了六成（數據來源青眼，制圖號角重制）。

　　面對關稅戰的不斷對沖，再加上本來就不景氣的化妝品市場，美資化妝品在中國市場的消費份額可能將繼續減少。而這丟失的空間將有機會被國貨代替，中國本土化妝品將獲得更多機遇。

　　如何平替高端化妝品，如何以文化品牌重塑美妝風范，很多企業都在構建全新的市場渠道，甚至早就打出了一片天地。

　　比較突出的企業如無限極和完美，以中草藥融合到美妝，并且與多家重量級科研機構合作，以中端消費市場作為突破口，不斷增加自身的競爭實力。

　　有戰略，也需要構建營銷渠道。

　　隨著小紅書、微視頻渠道的蓬勃發展。不少生活美妝博主也紛紛加入到了帶貨的行列。美妝商品與營養保健品不同，面對社會大眾和公域流量，其博弈能力精準、細致，也與當下的營銷風口相匹配。

　　因此，直銷企業的美妝產品，可適當加大使用較為流行的營銷方式重構市場份額。

　　走向中國傳統養生文化的直銷企業

　　有資料顯示，中醫養生行業整體規模持續擴張，2023年市場規模約2200億元，細分領域包括中藥保健品（1200億元）、養生館（500億元）、養生旅游（300億元）及設備（200億元）。

　　隨著人口老齡化的日益明顯，再加上健康意識的逐漸增強，保健養生成為了人們生活一個非常重要的切實目標。

　　傳統養生文化上下五千年，從神農嘗百草時，我們就誕生了獨屬于中國的傳統養生文化之雛形。

　　面對貿易阻斷，美式文化和西方思想可能在中國境內緩慢減弱，包括一些確實存在的客觀規律和科學認知也可能在民族意識的超絕覺醒下，走向一段無可奈何的示弱期。（比如曾經西方醫學引以為傲的腦前額葉摘除手術在后來就被認定為一種非人道的腦死亡方式。）

　　作為最容易被傳播的中國養生傳統文化，正在快速崛起，甚至正在迅速替代一些西方的普世價值。

　　可以發現，現在很容易刷到關于傳統養生文化的內容和流量，關于鼓勵中醫養生文化的勢頭越來越大。

　　官媒和自媒體都為中國傳統養生文化打好了底子，搭上了架子。

　　比如八段錦，迷人的老祖宗梗，以及各種AI自動生成古人視頻都被大家玩轉的不亦樂乎。

　　直銷企業本身就對養生傳統文化有著更為廣為人知和積極的傳播價值。

　　幾乎所有民族直銷企業都為自己的品牌和團隊灌注了傳統養生文化。比如綠之韻的水性文化，無限極的新平衡主義等。

　　面對貿易戰的升級，中國自身文化的發揚必然成為企業戰略發展的重要一環。利用各種自媒體渠道，以傳播養生文化之名，重構營銷和品牌賽道，是企業必須學會的市場攻略方式。

　　哪怕要出海征戰一帶一路和歐洲地區，文化傳統也將是一張大帆，借助這張大帆，方可野望世界的彼端。

　　代理商在選擇直銷企業平臺時，也可注重體會中國傳統文化較強的企業平臺。

　　如安發生物中西醫雙核并進，同仁堂健康擁備350年的中醫養生文化。

　　線下經濟回歸直銷視野

　　隨著關稅貿易問題的發酵，內循環已經成為相當長時間內一個大的經濟發展趨勢。

　　同時，國內的電商經濟在過去一段時間野蠻生長，增長空間顯而易見地出現不足。

　　還有那些板塊能重新升維？

　　線下經濟有希望成為打開市場活力的全新密鑰，包括國內旅游，會務會展、門店獎勵等。

　　直銷產業作為最會開會的產業，在2024年便開始恢復各種會務活動。有的企業在剛開始啟動還是用線上招商為主，規避了線下的繁瑣，節約了一些出差成本。

　　但隨著市場規模攀升，從小俱樂部聚會到大型招商活動，會務活動不可避免。

　　有人會說，這幾年傳統的門店生意真不好做。

　　但這主要由頗高的房租費用和大型商超集團的壟斷經營結構造成。

　　近年來，地面經濟已經接受了大時代的洗禮和變革。線下產業早已經被重塑，曾經的生態早已被打破。

　　現在的線下經濟一定比過去幾年好做，況且，好做和難做，有時是生存的迫在眉睫，也是時代發展周期往復的必然。

　　像現在，個體經濟已經成為了線下產業的主旋律，而伴隨著的便是門店，店鋪，工作室的百花齊放，百家爭鳴。

　　為內凝聚，向內觀想勢不可擋。

　　建議重拾門店+個體經濟，激活煙火氣。以三生和綠葉為例，他們分別以個體經濟和超市連鎖走在了前端，給直銷產業好好打了個樣。

　　另外，門店作為直銷板塊之外的激勵，本就是代理商展業重要的一環。重拾門店賽道，讓線上線下形成真正的閉環。

　　不得不提得是，美資直銷企業因為其對華投資的確定性，以及對中國消費市場的青睞和文化品牌的沉淀，反而不會受到關稅戰的波及，這一點與很多傳統美資企業有著非常大的區別，可見直銷企業在投資戰略上的遠見和穩定。

　　其實關稅戰更像是川普的一種任性和放肆。它體現了美國政權的官僚、傲慢和自我認知的錯誤，也并非是美國老百姓的真實意愿。

　　商業最高的價值是互相信任，回歸信任和補償機制并非如美國政權一般一邊大棒輪起，一邊給一顆糖果還要來個摸頭殺。

　　信任的最終決定權不在某一個具體人的手里，不在某一個政權手里，也不在少數媒體的喉舌總，而在老百姓的心里。

　　正因如此，在2025年中國春節那段時間，才會出現美國人民蜂擁進入小紅書的奇怪現象。

　　商戰就是商戰，它注定會讓一個千瘡百孔的世界更加千瘡百孔。

　　唯有相信自身的實力，才能挽救屬于自己的世界。

　　來源：商界號角新撰組

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