USANA發布三季度財報，凈銷售額2億美元，同比下降6%；中國區凈銷售額1.02億美元，同比下降4%，活躍客戶數量同比增長6%...

　　北京時間23日上午，USANA優莎納公布了截至2024年9月28日的第三季度的財報。「天午刊」第一時間整理、匯總，主要財務和經營業績數據如下：

　　USANA第三季度凈銷售額為2億美元，同比2023年三季度的2.13億美元，略有下降，同比跌幅為6%，相比2024年二季度，環比跌幅同樣為6%；

　　第三季度稀釋后每股收益為0.56美元，同比2023年三季度的0.59美元，下降了5%，但與2024年二季度相比，環比增長了4%；

　　USNAA將2024財年的凈銷售額和攤薄后的每股收益前景分別更新為約8.5億美元和2.45美元(之前為8.5億美元至8.8億美元和2.4美元至2.55美元之間)。

　　USANA總裁兼首席執行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示：“第三季度的經營業績反映了我們許多關鍵市場的持續逆風。由于消費者的態度仍然謹慎，我們的銷售隊伍在吸引新客戶方面仍然面臨挑戰，包括我們最大的市場中國大陸。盡管挑戰仍在，但我們仍然對我們的方向充滿信心，并繼續在支撐我們長期戰略的五項關鍵舉措上取得進展。我們的商業團隊在今年早些時候進行了重組，并一直在執行相關計劃，以提高我們的業務對客戶的整體價值主張，我們已經陸續在其中幾個領域看到了成效。”

　　“在本季度，公司繼續優先與我們的銷售領導人密切合作，這一點在8月份美洲和歐洲大會上得到了強調。培訓和發展是現階段的重點，執行可操作的計劃，以幫助我們的銷售領導人發展業務。反饋是積極的，經銷商們正在積極采用這些新的舉措和辦法。”

　　“我們還把產品的創新戰略提升至了優先級，推出與客戶需求相關的新的和升級的優質產品，并加快了產品創新的節奏和頻率。為了證明這種努力，我們在最近的拉斯維加斯的活動中推出了兩款新產品：全新的CELAVIVE修復精華(Celavive Resurfacing Serum)和乳清分離蛋白(Whey Protein Isolate)。”

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　　三季度，USANA在不同區域市場的業績同比也都有所下降，但下降幅度不大；令人可喜的是，在重點市場的活躍客戶（經銷商）數量同比得到了提升。

　　亞太區凈銷售額為1.6億美元，同比2023年三季度下降6%，活躍客戶（經銷商）數量為360000人，同比下跌1%，環比下降2%；其中全球最大份額的中國市場（大中華區）凈銷售額為1.02億美元，同比2023年三季度下降4%，環比二季度下降11%，活躍客戶（經銷商）數量為243000人，同比增長了6%；經銷商基數的增長，無疑是USANA三季度最好的消息，更是扭轉業績的基礎。

　　三季度USANA美洲和歐洲凈銷售額為4000萬美元，同比跌幅為7%，經銷商人數92000人，下降了10%。

　　USANA在第三季度產生了3000萬美元的運營現金流，并在第三季度結束時擁有3.65億美元的現金和現金等價物，同時保持無債務，展現出了良性的運營狀態。

　　“第三季度凈銷售額略低于預期，因為我們繼續看到幾個關鍵市場的拓客和消費者支出面臨著下行壓力，導致客戶數量和每位客戶的平均支出下降。”首席財務官Doug·Hekking表示，“我們正在關注中國最近宣布的刺激措施，但對短期經營業績不會很快產生影響。因此，我們調整了2024財年的指導方針，以反映今年迄今的經營業績以及第四季度計劃的促銷活動。盡管我們在2024年面臨宏觀經濟挑戰，但我們的業務基本面依然強勁。今年迄今為止，我們已經產生了4700萬美元的自由現金流，擁有3.65億美元的現金，沒有債務。”

　　自今年年初以來，USANA優莎納的股價已經下跌了約34.6%，三季度財報的發布，對于USANA來說喜憂參半，業績維穩和經銷商人數的增長帶來了驚喜，對產品創新和銷售隊伍參與的重點戰略預計也將支持未來的增長。但這樣的增長能否在四季度就如約而至，還需市場的檢驗。

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