12月23日，USANA優(yōu)莎納正式宣布收購“Hiya”78.8%的控股權(quán)。Hiya（Hiya Health Products，LLC）是一家專注提供美味、高品質(zhì)的粉末和咀嚼片系列產(chǎn)品的兒童健康品牌公司。該筆交易于12月23日以2.05億美元的現(xiàn)金收購完成。

　　此次USANA的戰(zhàn)略收購，預計將通過Hiya的訂閱模式擴大USANA在兒童健康和保健市場的影響力。同時該筆交易也將有效調(diào)整USANA2025年的稅息折舊及攤銷前利潤。

　　近年來，Hiya作為一家直接面對消費者的高品質(zhì)兒童健康和保健產(chǎn)品的供應商，其每年的銷售額呈現(xiàn)快速增長的趨勢。Hiya 2024 年的凈銷售額（截至2024年9月30日）達到1.03億美元，與2023財年相比增長50%。2025財年，預計增長接近30%。截至9月底，Hiya在2024年的凈利潤為1900萬美元，并擁有超過20萬客戶。

　　USANA之所以進行收購，是因為被Hiya有著不錯的利潤率、可觀的盈利能力以及健康的現(xiàn)金流。預計Hiya不僅能夠助力改善USANA的長期增長情況與推動股東價值提升，而且還能讓USANA的銷售結(jié)構(gòu)變得多樣化，并創(chuàng)建出一個更具節(jié)稅效率的結(jié)構(gòu)。

　　“Hiya品牌與USANA相得益彰，此次收購是我們業(yè)務的關(guān)鍵戰(zhàn)略里程碑，”USANA Health Sciences, Inc 總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗(Jim Brown) 表示，“Hiya的聯(lián)合創(chuàng)始人達倫·利特（Darren Litt）和亞當·吉勒曼（Adam Gillman）通過打造一個高品質(zhì)、更適合兒童健康的品牌，顛覆了兒童健康和保健的傳統(tǒng)市場，與我們USANA打造地球上最健康家庭的愿景相一致。此次戰(zhàn)略性收購為USANA的整體業(yè)務增加了多元化增長層面，同時保持了我們對核心直銷業(yè)務的承諾，我們將繼續(xù)投資于推動增長的計劃。”

　　需要重點指出的是，本次收購意義重大，能讓USANA借助Hiya打通多元化分銷渠道，觸達更為廣泛的受眾群體，進而有效強化自身實現(xiàn)可持續(xù)長期增長。在后續(xù)發(fā)展進程中，Darren 與Adam會持續(xù)領(lǐng)Hiya，助力其邁向新的增長階段，他們卓越的領(lǐng)導力與精深的專業(yè)知識，對Hiya的業(yè)務起著關(guān)鍵支撐作用，如今Hiya的業(yè)務已然深度融入USANA的使命以及戰(zhàn)略規(guī)劃目標體系之中。

　　Hiya聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官達倫·利特（Darren Litt）評論道：“今天為Hiya開啟了激動人心的篇章，我們很高興加入USANA大家庭。作為父母，我們認識到許多健康公司并沒有優(yōu)先考慮孩子的健康利益，因此我們創(chuàng)建了Hiya，為家庭提供最好的清潔、誠實的營養(yǎng)。借助USANA廣泛的能力、支持和國際專業(yè)知識，我們現(xiàn)在可以擴展這項承諾，為更多國家的更多家庭創(chuàng)造健康產(chǎn)品。 USANA和Hiya都堅定地致力于通過提供盡可能最好的營養(yǎng)產(chǎn)品來改善世界各地家庭的生活，我們期待著作為USANA的一部分，來繼續(xù)這一激動人心的旅程。”

　　USANA收購案的戰(zhàn)略依據(jù)

　　l 兒童健康和保健市場快速成長的新興領(lǐng)導者。收購Hiya為USANA提供了透過Hiya擴大在兒童健康和保健市場的影響力的機會。截至2024年9月30日的過去1 個月，Hiya的凈銷售額為1.03億美元，與2023財年相比增長50%。2025財年，預計Hiya的凈銷售額同比還將增長接近30%。

　　l 增加USANA的財務狀況。Hiya所具備的極具吸引力的訂閱模式，能夠帶來豐厚利潤、強勁盈利以及可觀的現(xiàn)金流生成能力，這不僅有望助力USANA達成長期增長，推動股東價值提升，還能使其地理銷售組合更為多樣，憑借Hiya在美國國內(nèi)突出的盈利能力，預估可降低USANA的綜合有效稅率，構(gòu)建起一個更具節(jié)稅效率的結(jié)構(gòu)，最終實現(xiàn)強化 USANA財務狀況的目標。

　　l 利用協(xié)同合作效應，為加速增長和提高盈利能力創(chuàng)造機會。在未來數(shù)年，USANA與Hiya 將開啟緊密合作之旅，充分挖掘與發(fā)揮兩家公司各自的協(xié)同優(yōu)勢、資產(chǎn)儲備以及專業(yè)特長，全力實現(xiàn)效率提升、增長加速與盈利擴大。舉個例子，Hiya有望借助USANA在關(guān)鍵制造環(huán)節(jié)以及國際拓展領(lǐng)域所積累的深厚專業(yè)知識，實現(xiàn)自身飛躍；同樣地，USANA 也能夠在其直銷板塊融入 Hiya的精準市場數(shù)據(jù)洞察、前沿營銷技巧，以及以兒童為核心的特色產(chǎn)品，為自身發(fā)展注入新動能。

　　l 憑借成熟領(lǐng)先的品牌價值，將渠道擴展到直接面對消費者市場。當下，Hiya在兒童維生素、礦物質(zhì)以及補充劑的銷售領(lǐng)域獨占鰲頭，憑借持續(xù)的新產(chǎn)品引入、全方位的渠道拓展以及積極的地理擴張舉措，已然規(guī)劃出一條明晰且極具潛力的發(fā)展路徑，構(gòu)建起一套強勁有力的增長戰(zhàn)略，向著全球領(lǐng)先兒童健康平臺的目標大步邁進。Hiya立志成為0 - 18 歲年齡段健康產(chǎn)品領(lǐng)域最受信賴的首選品牌，這一宏偉愿景與USANA所秉持的“地球上最健康家庭”理念完美契合，無疑為USANA的未來藍圖添上了濃墨重彩的一筆。

　　l 擴大USANA公司在美國的業(yè)務。通過收購，USANA的收入組合得到了切實有效的擴充與多樣化。因為Hiya的凈銷售額是依靠其直接面向消費者的訂閱模式來實現(xiàn)的，而且Hiya還計劃開拓其他銷售渠道。如此一來，USANA便能觸及到更多關(guān)注健康的消費者，進而實現(xiàn)企業(yè)整體客戶群的進一步擴大。

　　道道輿情說

　　USANA高層此前曾有過表態(tài)正在尋找“合適的收購機會”，以幫助公司扭轉(zhuǎn)業(yè)績下降態(tài)勢，恢復收入增長趨勢。USAN此舉收購Hiya除了止住業(yè)績下滑，其實還有多層用意：

　　其一，從市場布局來看，兒童健康與保健領(lǐng)域正蓬勃興起，需求持續(xù)攀升，據(jù)統(tǒng)計，全球兒童健康與保健市場規(guī)模在2025年將達到2330億美元?。Hiya作為該領(lǐng)域的佼佼者，擁有成熟的產(chǎn)品體系、廣泛的客戶基礎(chǔ)以及清晰的增長路徑。

　　USANA借此收購得以迅速切入，精準擴充產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品矩陣，進一步滿足家庭健康消費場景下的細分需求，與自身“地球上最健康家庭”愿景緊密呼應，強化品牌在健康產(chǎn)業(yè)的差異化定位，提升市場競爭力。

　　其二，從財務角度來看，Hiya呈現(xiàn)出強勁的盈利能力，凈銷售額高速增長，2024 年成績斐然，且2025財年預期向好。其獨特的訂閱模式不僅保障了穩(wěn)定現(xiàn)金流，還為USANA帶來全新收入增長點，同時憑借在美國本土的出色盈利表現(xiàn)，有望重塑USANA的稅務結(jié)構(gòu)，降低綜合有效稅率，實現(xiàn)成本效益最大化。

　　其三，從運營角度來看，雙方優(yōu)勢互補形成強大協(xié)同效應，Hiya能汲取USANA在制造工藝、國際拓展方面的深厚經(jīng)驗，加速自身全球化進程；USANA則可將Hiya的精準市場數(shù)據(jù)洞察、前沿營銷技巧融入自身直銷體系，優(yōu)化運營流程，拓展多元銷售渠道，突破傳統(tǒng)直銷瓶頸，觸達更廣泛消費群體。

　　綜合而言，這一收購是直銷行業(yè)對于優(yōu)質(zhì)資源的一次高效整合，有望重塑雙方在健康產(chǎn)業(yè)的競爭格局，開啟協(xié)同發(fā)展新篇章，值得業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。

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