很多經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的崛起是因?yàn)檫x對(duì)了一個(gè)好的品牌，跟著品牌走，伴隨著人口紅利、健康消費(fèi)紅利，經(jīng)銷商逐漸做大。

　　當(dāng)下的直銷行業(yè)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)似乎已經(jīng)沒(méi)有以前順暢，甚至有的連守住自己的一畝三分地都顯得有些吃力。更是有不少人認(rèn)為直銷在當(dāng)下的商業(yè)模式中開(kāi)始走向末路，然而讓你走向窮途末路的其實(shí)并不是某種模式，而是認(rèn)知。

　　老馬、破車和舊途

　　此前做直銷經(jīng)銷商的思路無(wú)非有以下幾種：

　　首先，大市場(chǎng)戰(zhàn)略。就是我們所謂的上各種不同的級(jí)別，對(duì)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)范圍要求都很大。站在更大的平臺(tái)上換來(lái)更大的業(yè)績(jī)，這也是在傳統(tǒng)生意的思維之下演變而來(lái)的，所謂范圍越大、生意越好。

　　其次，模式戰(zhàn)略。顧名思義，就是以較多的產(chǎn)品品類搭載模式的宣導(dǎo)，很多企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)為，模式的吸引力能帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和銷售。所謂模式越好就越好經(jīng)營(yíng)的思路。

　　第三，等。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是等機(jī)會(huì)，等政策，等扶持。經(jīng)銷商將希望寄托在企業(yè)的各種政策時(shí)間點(diǎn)上、等待上游資源政策，而不是把主要精力放在去發(fā)展客戶，挖掘需求。

　　當(dāng)下線上線下結(jié)合的時(shí)代，傳統(tǒng)直銷模式的固化思維已經(jīng)展現(xiàn)出不適應(yīng)時(shí)代的問(wèn)題。線下已經(jīng)沒(méi)有更多的潛力可以挖掘，直銷的轉(zhuǎn)型也在必然的發(fā)生。

　　所謂老馬、破車和舊途，就是在認(rèn)知上固步自封了行業(yè)自身的商業(yè)模式。

　　直銷模式窮途末路？

　　所謂的窮途末路，說(shuō)的其實(shí)并非是模式，只是說(shuō)你現(xiàn)下的營(yíng)銷模式已經(jīng)不符合現(xiàn)下的時(shí)代需求。同時(shí)思想跟不上時(shí)代的變化，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷模式落伍，并且在這種模式之下，企業(yè)和經(jīng)銷商不能向前發(fā)展。

　　那么應(yīng)該怎么解決？很簡(jiǎn)單，變！變的不是營(yíng)銷模式，是思路。

　　眾所周知，很多企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型，因?yàn)殡娚痰母咚侔l(fā)展，尤其是直播電商的火爆，已經(jīng)將線下店“捶”的生無(wú)可戀。不少直銷企業(yè)也開(kāi)始尋求電商化的轉(zhuǎn)變，所謂電商化，是通過(guò)數(shù)字化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)鏈接買家和賣家，打通產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈。說(shuō)直白一點(diǎn)就是，通過(guò)電商平臺(tái)營(yíng)造與消費(fèi)者的溝通場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)拓客和賣貨。

　　思路如何真正“變”到線上，這才是企業(yè)真正要去考慮的問(wèn)題。為什么？因?yàn)榫€下的模式早已經(jīng)是存量的時(shí)代了，而增量都來(lái)自線上。

　　拋棄過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)

　　在如今直銷企業(yè)們紛紛轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，用直覺(jué)和過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理問(wèn)題，不見(jiàn)得會(huì)得到最優(yōu)解。而破局的辦法有時(shí)候可能會(huì)更直接、更簡(jiǎn)單、更粗暴，但是就是不符合過(guò)往經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的判斷。

　　很多直銷企業(yè)認(rèn)為轉(zhuǎn)型線上的過(guò)程非常艱難，學(xué)不會(huì)如何在線上平臺(tái)做生意，究其根本并非是沒(méi)有資源，而是過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的判斷和直覺(jué)，在新的道路上毫無(wú)助力。

　　現(xiàn)在是一個(gè)信息流高度發(fā)展的年代，“認(rèn)知”的重要性就變得尤其明顯，只有將眼光契合到發(fā)展的線路上，才能有著更高層次的認(rèn)知和判斷。甚至是思路的轉(zhuǎn)變，需要經(jīng)銷商勇于打破常規(guī)，有時(shí)候不按照常理出牌反而會(huì)讓自己找到突破點(diǎn)。

　　一位成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)人這樣形容轉(zhuǎn)型期的自己：在整整一年時(shí)間里，我要求團(tuán)隊(duì)所有人放棄線下拓客，即使你已經(jīng)有了很成熟的線下資源，但新增的拓客必須來(lái)自線上，不愿意放棄線下的，就請(qǐng)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)。那一年時(shí)間是無(wú)比艱難的，但現(xiàn)在看來(lái)，也正是那一年的決絕，換來(lái)了現(xiàn)在的真正的轉(zhuǎn)型收獲。

　　當(dāng)下的時(shí)代，只有認(rèn)知上的勇氣能讓你打破常規(guī)，重新去判斷一個(gè)行業(yè)如何去適應(yīng)趨勢(shì)，如何去完成真正的轉(zhuǎn)型。

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