來源丨《知識經濟》

　　作者丨雷昆侖

　　2024年2月6日，紅景天的一位經銷商發布視頻，顯示紅景天的董事長兼總經理已經換成王昊。《知識經濟》雜志采訪后得知，其實王昊已經在2023年底走馬上任，他今年46歲，正是老董事長王立和的兒子。天眼查也顯示，2024年1月8日，王昊已經代替王立和擔任紅景天公司的股東和法定代表人，但王立和仍然保留了3.75%的股權。而在紅景天的官網上所發布的王昊履新通知上，發文時間顯示為2月19日。

　　新官上任的同時，“三把火”也燒了起來。2024年3月8日，紅景天發布公告，開展新店助力活動，從當日至2024年7月31日止，申辦專營店可享受首次辦店“10萬贈5萬贈品”的優惠，贈品套裝包括200粒裝膠囊40瓶+200粒裝片劑40瓶+150粒裝鈣片50瓶；但是，新辦店不再享受訂單5%的折讓。

　　顧名思義，北京紅景天是一家以紅景天為主打產品的企業，同時它也曾是一家申請過直銷牌照的準直銷企業。但是，該公司的申牌歷程非常不順，從2007年第一次申牌到2018年停止申牌業務，11年間，紅景天多次功敗垂成。近年，紅景天開始了集團化運作，并在2024年這個“龍年”換帥。

新董事長王昊（左）和老董事長王立和（右）

　　上一個龍年，紅景天還是“王立和時代”，那時他們提出了“龍年騰飛計劃”；而在這一個龍年，紅景天又將以怎樣的面孔，開拓新的市場？

　　折戟沉沙

　　申牌復申牌，推倒又重來

　　在上一個龍年，紅景天還沒有放棄申牌的希望。那時，離紅景天2007年第一次申牌已過去了5年，離1997年紅景天成立過去了15年。

　　1997年，紅景天公司成立，王立明、王立和兄弟倆分別擔任公司的一把手和二把手。據悉，王立明自1975年退伍以后，曾從事過秘書工作，此后又經營過陽光機電設備公司和中國太平洋保險公司北京旅游保險代理處，此后在偶然間使用了高山紅景天，感到血壓有所降低、睡眠質量有所提高，于是和王立和一起前往長白山考察。歸來時，他們不僅帶著考察所得的信息，更帶來了轉行保健食品行業的決心。

　　成立之初的紅景天只能算一家營銷公司。盡管早在1997年8月，王立明就赴沈陽與沈陽藥科大學教授于慶海等人會談，“收編”了紅景天科研成果，但是紅景天在最初的幾年里是和其他生產工廠合作，由其他公司來代加工產品，產品委托代加工的經歷長達10年。

　　紅景天在2002年開始涉水直銷模式，并在2005年放開直銷經營以后，開始正式啟動直銷申牌工作。不過，此時的紅景天離申牌標準非常遙遠，不僅沒有自己的工廠，注冊資本也僅有5100萬元。于是，為了申牌這個宏大夢想，紅景天領導層多招齊發：2006年將注冊資金補充到8000萬元，后來更是增加到1.3億元；發布“一三規劃”，提出在培訓教育、營銷方式、產品結構等方面進行全新改造，將原來以銷售為主的專賣店，轉變為以服務為主的健康服務中心。此外，這時圣蓮牌紅景天鈣片也獲批為保健食品。種種動作之后，紅景天向商務部繳納了2000萬元保證金，并在2007年1月12日發布申牌聲明，開始了漫長的申牌之旅。

　　2011年，紅景天和北京另一家準直銷公司致明德之間傳出了一些“緋聞”。當時，致明德的直銷做得如火如荼，但不滿足申牌條件，因此和滿足申牌條件的紅景天談判，達成了一系列合作意向。當時有傳聞稱，致明德將收購紅景天，成為紅景天的大股東，并通過借殼的方式成為直銷企業。這也引起了紅景天經銷商的反彈，部分跟隨紅景天近10年的高階經銷商在2011年下半年寒心離去，紅景天領導層和專家隊伍也不得不來到外地，為經銷商做思想工作。最終，紅景天與致明德傳聞中的合作并沒有達成實質上的結果。

　　到了2012年，也就是上一個“龍年”，紅景天于6月15日發布了“龍年騰飛計劃”，對公司獎金制度進行改制，將原有的兩種會員級別改增至三種，試圖完善公司的利益分配制度，設置了大單會員級別，并將紅景天面膜推向市場，一套“組合拳”打得讓人眼花繚亂。不過，當時有不少經銷商并不買賬，認為“有幾家申牌企業將辦公地點設立在居民樓的”。據悉，當時紅景天官網顯示地址為北京市德勝門西大街15號遠洋風景9-4-3A01，后更新為北京市昌平區昌平鎮科技園創新路27號3號樓701室。

　　2013年以后，紅景天的申牌“底氣”愈加充足——廣東南雄工廠在2013年建成，2014年獲得生產許可證和GMP認證證書，并正式投產。從委托生產變為自主生產，加上1.3億元的注冊資金，讓王立明在2015年多次透露“我們共同期盼的直銷牌照即將到來”。

　　然而，紅景天的申牌行動仍然無果。2016年底，與紅景天同時獲得申牌受理公示的湖南吉美獲得牌照，甚至更晚獲得公示的以嶺藥業、山東益寶、遼寧清晨都相繼獲得了直銷牌照。在2018年底的行業風波以后，紅景天的申牌夢暫告破裂。

　　夢碎以后

　　柳暗花明，走出新路

　　2018年，受行業風波影響，漢德森取得迄今為止最后一張直銷牌照。

　　申牌夢破碎的紅景天，依然保持著一些市場動作。2019年，北京紅景天提出了“市場計劃轉型”。2021年，也就是被紅景天稱為“進入發展新時期”的一年，北京紅景天正式升級為紅景天集團，開啟集團化運作。8月19日，北京紅景天教育研究院揭牌；11月10日，推出了線上小程序。而在此之前的7月，紅景天將注冊資本從1.3億元減少為8000萬元，仍然符合申請直銷牌照的最低要求。目前，紅景天的布局主要包括北京紅景天技術開發有限公司、北京圣蓮醫藥保健品研究所、廣東南雄圣蓮紅景天保健品有限公司。據悉，北京公司負責市場運營，研究所專職產品研發，廣東公司則負責生產。

　　有經銷商稱，紅景天有5000元的“會員”和20000元的“代理商”兩個報單級別，前者主要是消費，后者可以取得經營資格。從整個公司看，紅景天的運營模式是“直銷+傳統+互聯網”的“特許經營模式”。《知識經濟》調查后了解到，紅景天的“傳統”模式就是線下店面，“互聯網”是指的云創商城，至于“直銷”，指的是類似于直銷的團隊運作方式。在具體運營模式方面。經銷商表示，主要通過實體店招攬業務員的方式進行。

　　線下，紅景天以實體店為基礎，建立了一系列線下網絡。開設實體店均需要滿足“代理商”經營資格，同時還要持有工商營業執照和食品衛生許可證，并獲得公示授權。有經銷商透露，現在的紅景天線下店鋪有一百余家，這些線下店鋪有些以“圣蓮紅景天”為店名，有些以“景天養生館”為店名。

　　線上的云創商城仍然是以實體店為基礎的，該平臺分為“普通VIP”和“店長”兩種登錄模式，前者是消費者，后者則是實體店的店長。一位實體店店長幫助本刊記者申請了一個普通VIP賬號，該賬號的“ID”號為7位數字，最前面還有字母“s”字樣，而該店長的“ID”號為6位數字，沒有字母。“普通VIP”賬號內，待售產品僅有一款熱門禮包，以及4款“拉新禮包”，價格不等。其中價格為998元的熱門禮包“圣蓮紅景天套裝”，內含圣蓮紅景天茶和珍珠粉母粉片，以及“健康管理師創享會”暨景天療法養生營的教育培訓名額1個，“普通VIP”賬號可以以優惠價668元購買。值得一提的是，在“普通VIP”頁面顯示的銷量非常少，五款產品加起來，共計300單左右。

　　線上、線下均有所布局的紅景天集團，目前僅有6款產品，分別為圣蓮紅景天茶、圣蓮紅景天鈣片、圣蓮紅景天膠囊、圣蓮紅景天鈣片、圣蓮紅景天補酒、圣蓮紅景天口服液。這6款產品均含有紅景天成分，也都有“藍帽子”。

　　《知識經濟》記者在經銷商處獲知，紅景天集團正在籌備化妝品新品，在保健食品以外開拓新戰場。紅景天的經營范圍的確包括化妝品，也曾在2016年推出過面膜等化妝品產品，但并不成功。

　　漫漫申牌路，紅景天走得很艱辛。申牌夢碎，企業還是得生存和發展。紅景天是申牌未果的準直銷企業中的一個典型代表，未來會怎么樣，還看不到答案。

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