2023的直銷行業，已經不再是一成不變的商業模式了。這個渠道曾經是可復制的系統模式，現在被一系列新的營銷玩兒法所填充，而每一個新方法的設計目的都是擴大覆蓋面以及吸引新客戶。

　　對于一些全球品牌來說，這些新的商業模式包括通過亞馬遜和易貝等在線業務的所有權，從而在電子商務領域贏得一席之地。在中國市場，通過抖音、小紅書也成為企業的選擇。也有一些企業，通過保持直銷行業和其他行業的相關性來構建新模式，其中包括增加零售和實體合作伙伴關系，中國市場也不乏有大面積零售店的加盟模式興起。

　　但是如今又有了新的選擇，并且將會成為非常常見的模式，品牌方喜歡把它叫做：增強型加盟模式。

　　很多直銷企業和系統領袖已經開始整合資源，并且推出一種增強的加盟模式，作為現有品牌的一部分或者是補充。事實上，通過最近對于45家直銷企業的調查，超過三分之二的參與者(67%)表示，他們都在考慮如何適應并在現有結構中融入增強型加盟模式。

　　六大加盟戰略

　　什么是加盟模式？簡單來講就是，當經銷商向客戶推薦他們的產品或服務時，企業會向他們直接提供傭金。企業賺取商品的價值，經銷商則是通過分享產品來賺取傭金。這種架構的關鍵區別在于，這一增強板塊的經銷商不需要通過招聘組建團隊來發展業務。相反，他們關注的是潛在客戶、客戶忠誠度以及與品牌的合作關系。現在，能夠完成這一轉型的直銷公司通常有以下六類。

1、新“直銷”公司

　　這是基本的關聯模式架構，這些公司根據銷售收入支付傭金，但他們依舊可以提供分層的模式，包括SellHealth、Builderall、Market Health、Organica Naturals、Intechra Health以及像Fiverr、ClickFunnels、Travelpayouts和Grammarly這樣的服務型公司。

　　雖然這些公司都不認為自己是直銷企業，但它們都在運行一種增強型的加盟模式結構，有些公司的層級甚至跨越了兩代人。在中國市場，這些企業即使有過直銷企業的歷史，也多以“跨境電商”自居，包括一些生成已經剝離直銷模式的老牌直銷企業，甚至有的企業直銷模式和跨境電商模式兩個板塊同步推進。

　　2、優化的前端直銷模式

　　USANA、4Life、pawTree和BELLAME，這幾家公司都將這種新的薪酬模式應用到他們現有的制度結構中。有了這種方法，那些對此感興趣的人可以選擇加入一個新的聯盟，其唯一的任務雖然是銷售，但前端更多以品牌和產品分享為主。但在加盟之后，他們也可以隨時選擇注冊成為一個直銷分銷商。

　　在2023年的第一季度，pawTree就宣布了這一模式轉變，并且指出，這是吸引和留住不依賴傳統直銷信息的新市場營銷人員的最有效方式。

　　pawTree創始人兼首席執行官羅杰·摩根(Roger Morgan)表示：“長期可持續增長的關鍵是，讓很多人在合理的時間內，通過合理的努力，每月賺300至500美元。我們希望能幫助他們更快地賺到足夠多的錢，這樣他們才能堅持下去。”

　　3、孵化獨立的“姊妹”公司

　　這是現有直銷公司創辦新實體的一種方式。為全資經銷商，提供一個新的品牌和一個獨立于現有傳統公司的附屬薪酬模式，同時利用現有品牌的強大聲譽、專業知識和物流優勢。

　　Mannatech率先采用了這種“兩全其美”的方式，成立了一家以經銷商作為核心的創新中心。作為Mannatech的姊妹新品牌Trulu，預計將以傳統公司的現有優勢為基礎，利用運營資產并增強相關性。

　　這個新的公司提供了一個免費的途徑，來支持客戶獲取和保留、收入、利潤和價值的增長，但同時也不會減少或減損公司在直銷方面的投資。

　　“我們將繼續對當前模式的某些方面進行改進，但是，我們對Trulu的投資不會分散我們對直銷的信任。”首席執行官Al Bala分享道，“這需要勇氣，但這個藍海的機會是真實存在的。這是未來十年該行業的新階段。”

　　4、混合型創業公司

　　消除混亂是這一新型加盟模式的戰略重點。這些品牌大多數都與直銷行業有一定的聯系，并決定創辦一家全新的企業，以分層加盟模式作為其業務的支柱。

　　對于ALIGN聯合創始人兼首席執行官Jesi Condor來說，她作為銷售領域領導者積累的經驗，教會了她在薪酬方面什么是有效薪酬，什么是無效薪酬。

　　“我總是看到公司的收益，平均只有3%。”Condor說，“我的問題一直是‘為什么有這么大的復雜圖表讓我最終只賺到3%？’所以，我們試圖消除這種困惑。我們的整個薪酬計劃是以銷量為基礎的，這很簡單。簡化薪酬計劃提供了我們所需要的透明度和信任。”

　　fast Way to Fat Loss的創始人兼首席執行官阿曼達·特雷斯(Amanda Tress)開發了以健康和健身為重點的會員計劃，為客戶提供了定向計劃成長為VIP月度會員并最終成為認證教練的機會。教練有機會從他們的新客戶注冊中獲得50%的傭金，從他們的客戶每月VIP會員費中獲得50%的傭金。他們還可以幫助他們的客戶成為認證教練，并賺取10%的次級會員銷售額。

　　5、脫離多級直銷模式

　　這些公司已經完全脫離了直銷模式，并且完全接受加盟結構作為其唯一的經營模式。SimplyFun在今年2月宣布了這一轉變，稱將逐步淘汰現有的直銷模式，轉而專注于一個新的加盟計劃。該計劃為成員提供通過其專屬鏈接購買金額10%的傭金，以及根據其每月總銷售額，提供高達25%的傭金獎金。

　　Pure Romance于2023年5月宣布了這一變化，稱其“正在脫離多級銷售模式”，轉而采用全渠道方式，現在只有1%的顧問還在獲得下線傭金。

　　6、追求效率和速度的新發散模型

　　直銷行業中的信息傳遞可能會讓人感覺遲緩，因為高管團隊像玩電話游戲一樣一層一層的傳播信息，首先傳遞給高層領導，然后再由高層領導與他們的下線共享。

　　Adams Resource Group的總裁兼老板保羅·亞當斯表示：“在傳統的直銷領域里，營銷團隊非常努力的去建立并且傳遞信息，并且制作所有的宣傳材料，用于投放到現場。然后，當項目啟動時，需要相當長的時間才能將信息傳遞到一線人員手中。這需要幾周甚至幾個月，如果效果不如預期，這就導致浪費了很多時間。”

　　增強型的聯盟營銷減少了信息提煉的過程，創建了一個更精簡、響應更迅速的通信工具。在30天或者更短的時間內，通過一個新的網站，購物車和產品可以傳遞給一大群潛在的加盟客戶。假如薪酬結構已經構建完成，沒有家譜，沒有冗長的IT集成，沒有游戲，培訓課程或長期承諾。這使得測試信息的有效性變得更加簡單直接，然后調整、完善和適應。

　　如果使用傳統的直銷模式，打開一個新的國內市場或進行國際擴張可能要花費七位數的成本。但是如果使用增強的加盟方式，就可以使用很小的成本去測試市場反應。通過在市場上做廣告，然后付錢給加盟方，這樣公司就可以用最小的成本來測試產品受歡迎的程度。

　　亞當斯說：“我們發現，當過去有直銷經驗的經銷商和潛在經銷商不再被長期業務建設模式所吸引時，就會非常有興趣利用現有的追隨者網絡，提供他們相信的產品。對于聯盟營銷來說，這一點非常明顯——如果你能賣出東西，你就能賺到錢。”

　　未來直銷的美麗新世界

　　隨著品牌方通過讓直銷模式更加有吸引力，來優化其為下一代消費者提供的產品。這個行業最強大的能力就是，懂得如何發起一場像野火一樣蔓延的運動。這種魔力只有在與關系和社區的關鍵元素相結合時才會發生。

　　即使該行業正在考慮如何整合和接受增強型加盟模式，也必須記住如何為其聯盟、分銷商和客戶建立歸屬感和聯系。