當下，“吸貓”“擼狗”成為年輕人新的生活方式，“貓狗雙全”成為大家心中“人生贏家”的標配。越來越多的人心甘情愿為自己的寵物買單，這背后已經形成了涵蓋食品、用品、服務等從出生到死亡的完整產業鏈，組成了一個相當龐大的寵物經濟市場。

　　隨著科學養寵理念在當下養寵人群中廣為傳播，越來越多的寵物主人開始關注寵物的營養問題，愿意根據寵物的品種和習性選擇適合寵物的保健品，寵物保健品消費也逐漸日常化，因此寵物保健品市場得以增速發展。

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　　寵物主畫像

　　根據艾瑞咨詢數據顯示，目前國內90后和95后的年輕人是1~2線城市飼養寵物的主力軍。其中飼養寵物2年以上的老手寵物主占比達到55%，飼養寵物2年以內的新手寵物主占比45%。

　　寵物的年齡則集中在1~5歲，寵物的來源主要來自線下購買和親友、熟人送養。其中，中檔價位的貓咪和中小型犬最受歡迎；從性別上來看，女性寵物主更喜歡養貓，男性寵物主更喜歡養狗。

　　年輕的寵物主們在線上和線下都很活躍。他們在線下一般通過寵物店和寵物醫院獲取飼養寵物信息，線上則在抖音和小紅書為主的社交平臺上主動搜索相關關鍵詞來關注一些知名寵物博主，其中萌寵日常、知識科普類型的內容最受大家歡迎。

　　從寵物保健品購買人群來看，購買寵物保健品的女性寵物主約為86%，男性寵物主為76%，女性寵物主購買寵物保健品的頻次要高于男性寵物主；其次在犬貓保健品的購買上，貓用保健品的購買頻次要高于犬用保健品。

　　國外寵物保健品比較受寵物主青睞，其中口碑、適口性強以及寵物博主推薦是寵物主選擇進口品牌的原因，有超過50%的寵物主開始關心保健品的營養提取技術。當然也有一部分寵物主對國產和進口寵物品牌偏好不是很明顯，性價比高、供貨更穩定是國貨品牌的主要優勢，也有一部分寵物主支持國產品牌，認為國產寵物產品更適合中國貓咪。

　　目前大家更多選擇在天貓、京東等成熟電商渠道購買寵物保健品，線下則以寵物店和寵物醫院為主，渠道可信度、品牌和產品的豐富度是大家選擇購買渠道的主要判斷因素。

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　　市場潛力大

　　在中國，寵物一般以室內活動為主，缺少戶外空間，導致寵物日曬時間短、運動量少，容易造成抵抗力低、缺鈣、生病等問題。同時寵物主消費能力的不同也會導致選購的產品不同，因此一些寵物獲取多樣性的營養需求也被寵物主忽略。

　　隨著當下科學養寵理念廣為傳播，養寵越來越精細化，寵物健康受到重視。絕大部分寵物主會通過定期體檢保持寵物健康，而給寵物補充保健品的理念也得到認同，大部分寵物主會在日常定期給寵物補充保健品。

　　據寵物行業觀察數據顯示，目前在我國寵物食品市場，寵物主糧占比約為75%、寵物零食占比約為15%、寵物保健品占比約為10%。2021年中國寵物保健品市場規模大約在160億元左右，年復合增長率為22%，高于寵物食品市場同期16%的增速。同時，由于寵物保健品具有日常消費化的特點，其滲透率也在得到不斷提升，2021年寵物保健品市場滲透率達62%，預計到2025年，中國寵物保健品市場將達到348億元。

　　有寵物主表示，她在日常會定期給自己的貓貓補充保健品，“寵物保健品需要日常補充，現在每天會給貓貓喂維生素B，因為貓比較缺維B和魚油。有時候會給它補鈣和羊奶粉，也定期喂復合維生素片。”而在特殊時期或有癥狀時則需要補充針對性的保健品，“養貓跟養人一樣，比如年老了或者生病的時候需要補充保健品，如皮膚病、體質弱、絕育、術后等時候。我的貓貓在幼齡期就補了液體羊奶，感覺更容易吸收。”

　　目前，年輕的寵物主們對寵物保健品的接受度相對都更高，大多以日常養護為主，在經濟狀況還不夠寬裕的一些年輕人中，會主要選擇在特殊時期給予寵物喂相關保健品。

　　寵物使用的保健品多種多樣，除營養膏、微量元素片、鈣片等日常強身健體和緩解病癥外，還有調理腸胃和亮麗毛發的保健品也是寵物主們經常使用的產品，如化毛膏、益生菌、卵磷脂等。

　　有狗狗寵物主表示，“如果狗狗有淚痕的話就會喂淚痕片，毛色變淺的話會喂卵磷脂，大便不好會加一些益生菌。維生素和營養膏日常定期喂，其他的淚痕片、卵磷脂還有益生菌就具體根據現狀來定，有癥狀就喂，沒癥狀就不喂。”

　　在寵物保健品形態上，大家更喜歡膏劑產品。因為相比其他形式，在喂食便利性、適口性和與寵物的互動性上，膏劑產品表現更加優異。

　　一位貓狗雙全的寵物主表示，膏劑寵物更愛吃，片劑寵物不愛吃。“膏劑比較方便，貓狗喜歡舔東西；藥片還得兌在貓糧里喂，比較麻煩。膏劑可以把貓吸引過來，逗貓。比如，化毛膏可以當成逗貓的工具，每次拿著一袋，開蓋子它就跑過來了，吃得很開心。有時候叫它，它沒過來就拿化毛膏出來。”

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　　個性化需求突出

　　寵物食品消費升級趨勢下，寵物主糧、寵物零食乃至寵物保健品都開始向精細化、功能化、多元化迭代升級。雖然寵物營養保健食品市場增速遠低于寵物食品整體，但犬貓保健品仍是當前寵物營養保健食品市場的絕對主流，銷售額占比高達98.9%。

　　在科學養寵觀念的普及下，寵物主在購買主糧時愈發關注營養成分和天然健康等產品因素。比如，寵物主在養寵過程中被種草或發現寵物有癥狀，如挑食、身體瘦弱、毛發不濃密等都會激發他們給寵物補充營養的需求。這也促使了寵物食品市場原料工藝不斷迭代升級。同時，個體差異也催生了個性化定制需求的增長。例如按照寵物年齡周期、體型大小、寵物品種等分類定制的寵物產品逐漸受到認可。

　　此外，含功能性成分、健康屬性及高營養價值的寵物零食產品銷售表現愈發突出。越來越多的貓犬零食選擇添加各種健康成分，來提升產品的差異化和吸引力。

　　有市場分析數據顯示，貓主人更傾向于購買含有蛋白質、維生素E以及牛磺酸的產品，狗主人更傾向于購買益生菌產品、補鈣產品以及魚油產品。對于寵物保健品配方，有超過 60%的寵物主會關注配料表，注重產品配方。其中保健品的產品安全也受到了寵物主的普遍關注，有55%的寵物主關注產品測試報告、47%的寵物主關注產品成分是否天然，以及監管認證、營養含量等，此外，產品產地也成為了寵物主的考量因素之一。

　　目前，根據寵物主對寵物保健產品的使用情況，大家對寵物保健產品也提出了一些改進建議，主要集中在產品和包裝方面，如細分年齡段、增加口味多樣性、小劑量包裝和增加防偽標志等；在產品功效方面，大家更在意配方天然、無有害添加劑和提高免疫力。

　　另外，化毛膏是寵物主們的剛需產品。幫寵物去除毛球是養寵難以避免的問題，去除毛球解決方案一般是“種貓草”、“化毛膏”、“有化毛功效的主糧”和“化毛片”。據一位貓咪寵物主分析使用過的化毛類產品，認為化毛膏有“易喂食”、“溫和排毛，保護腸胃” 和“化毛效果好”等諸多優勢，但是打開后不易保存是目前化毛膏的痛點，希望能夠將化毛膏和零食相結合、添加微量元素、增加小劑量產品包裝等。

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　　產品發展趨勢

　　目前我國寵物經濟發展迅速，養寵規模不斷擴大，這為寵物保健品市場發展提供了廣闊空間。與國外市場相比，我國寵物保健品市場滲透率還比較低，且居民消費水平低，寵物保健品市場提升空間大。目前我國寵物保健品市場由國外品牌占據主導，國產品牌在質量、功能、品牌建設等方面仍有進一步探索的空間。

　　隨著寵物主對寵物健康重視程度越來越高，安全健康是寵物保健產品未來發展的重要方向。少有害添加劑和人工誘食劑、無致敏成分、產品味道不要太香等因素成為寵物主們選擇的首要條件，甚至有些寵物主還提出希望開發低熱量的寵物營養保健產品，因為現在一些寵物體重超重，擔心營養劑再攝入過多熱量，增加它們的身體負擔。

　　其次產品功能要求更加專業化和擬人化。目前寵物保健品高端化、專業化、身體機能養護調理已成趨勢賽道。針對產品效果提升的需求，商家可以在功能配方還可以進行多元化發展和擬人化升級，比如已經取得良好的市場反饋的零食化、趣味化產品。

　　再者，投食便利化也是寵物主對保健品涌現的新要求之一。除成分配方創新升級外，更便捷、更精準、更潔凈衛生的投喂方式是抓住寵物主心理的新思路。與此同時，要注重場景細分化產品，重點關注幼寵保健場景需求，以及提前布局中老年寵物市場，因為當下根據不同生命階段特征進行營養補充，圍繞寵物生命階段的健康呵護心智教育已經成為寵物主們關注的重要課題。

　　最后，相關企業還可以與該領域專家合作傳播寵物健康知識，開展定制化寵物保健品服務。有大部分寵物主會通過上網關注寵物醫生或或者寵物博主來學習寵物營養健康知識，企業可以與各類寵物專家合作推出線上寵物營養課程，獲取用戶好感，擴大品牌知名度和專業性。同時還可以與寵物博主、寵物醫生等合作推出寵物健康線上專欄或筆記，普及寵物健康的重要性。

　　此外，因為寵物主對自家寵物的身體狀況缺乏專業知識了解，對寵物所需營養也沒有清晰的認知，所以品牌可以針對寵物自身情況，開展定制化的寵物保健品服務，幫助寵物主更加了解寵物保健品的相關知識，也能在一定程度上占據消費者心智，增加相關產品的銷量。