2022年度中國直銷企業發展現狀報告（二）
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寶麗
寶麗是日本知名的高級化妝品品牌，在獲得直銷牌照后才發現中國的直銷市場與他們在日本開展的直銷方式并不一樣。除了一些借牌運作的緋聞外，寶麗幾乎從未正式宣布在中國啟動直銷業務。該公司目前主要通過商場專柜和線上商城銷售，同時在全國各地設立POLA美容概念店，打造高端美容護理體驗場所，提供肌膚咨詢、美容服務和商品銷售。寶麗還上線了跨境電商小程序，力求實現多樣性發展。
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三株福爾
三株堪稱中國保健品黃埔軍校，現已84歲的創辦人吳炳新是中國保健品的教父級人物，其遍布全國的銷售隊伍為中國保健品行業培養了大批人才。因遭遇負面輿論，贏了官司卻輸了市場的三株，欲借直銷模式東山再起，經歷了幾輪市場啟動，均告失敗，如今已暫停直銷板塊。三株后來曾試水新零售市場，并于2021年提出“三株新藍海營銷模式”，但并未在業界砸出任何浪花。關于三株最新的消息是，上海市場監管局以使用未經批準的化妝品原料為由，處罰了三株旗下生態美日化有限公司36萬元。
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東方藥林
東方藥林是僑鑫集團旗下的產業，早年為了開展直銷業務，于2014年獲得直銷牌照。經歷了幾輪市場探索后，東方藥林并沒能取得預期的市場目標，市場陷入沉寂。在中國直銷市場，東方藥林已經成為一家被遺忘的拿牌企業。
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福能源
福能源的大股東耿福能也是年產值200多億的好醫生集團創始人和董事長。福能源直銷業務經過多年的嘗試與發展并沒有理出清晰的發展規劃，因此一直在做與不做間糾結掙扎。據悉，福能源直銷板塊目前還存有200多個線下店鋪，月業績可能在200萬元左右。
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薈生
以蘆薈和菠蘿原材料為基礎的薈生一直沒有放棄對中國直銷的夢想，但也始終沒有獲得過真正的市場大突破，一直在探索中。薈生老板夫婦曾經為探索直銷連房子都賣了，對這個行業的感情毋庸置疑，也會一直堅持下去。幾年前為了更好的拓展市場，總裁蘇永濤曾長期坐鎮上海辦事處，但今年的上海疫情讓這個辦事處無奈取消。目前，薈生的老團隊和新團隊都在正常經營中，但都沒有讓人眼前一亮的業績出現。
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福維克
作為世界五大直銷企業之一的德國福維克，在中國的市場是冰火兩重天。福維克旗下有可寶（吸塵器）和美善品（多功能食品料理機）兩大事業部，目前都以體驗銷售為主。可寶走傳統的直銷模式，美善品走傳統的直營模式，全職銷售顧問有底薪?？蓪毜木€下體驗式銷售的業績并不好，目前天貓等線上銷售額占到銷售業務的80%。美善品在經歷了近年來的高速增長后，也遇到了市場瓶頸，為減輕成本壓力，已停止招募全職顧問，著力推廣自由顧問，并于2022年9月進入天貓官方旗艦店銷售。2022年，福維克經歷了新的人事變化：中國區總經理查生榮升中國區總裁，來自馬來西亞、有過歐萊雅經歷的陳主佑擔任中國區總經理。
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宇航人
內蒙古宇航人是我國沙棘產業的龍頭企業之一。在所有的拿牌企業中，內蒙古宇航人可能是進行過最多股東變更的企業，自獲牌以來，共進行了10輪股東變更。獲牌企業的股東變更屬于重大變更，依據《直銷管理條例》第十一條，應報國務院商務主管部門批準。但在商務部直銷行業管理官網上并沒有查詢到宇航人公司的相關重大變更信息，內蒙古宇航人公司的股東變動似乎并沒有向商務部報批。目前內蒙古宇航人的直銷業務由集團常務副總裁于曉輝統管，市場運營由2022年新加盟的執行總裁張一斌及業界資深經理人蔣運權領銜。宇航人的直銷業務在疫情中受到很大影響，但2022年的情況好于2021年。
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衛康
衛康原是山東眾多銷售深海元素保健品的會銷企業之一，后轉戰直銷市場。公司近年幾經周折，總算有所收獲。公司在紛紛擾擾中，默默在總部基地旁邊建起了酒店和蒙山溫泉度假山莊。2022年，衛康醫美版塊逆勢增長，上半年即完成了2021年全年業績目標。2022年，衛康提出以產品為核心，文化引領直銷，直銷助推實業，實業實現夢想的發展路徑。據悉，目前衛康旗下的一些合作項目發展不錯。
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福瑞達
2021年5月，業界知名經理人李東桓加盟福瑞達并任其旗下大健康板塊（含康妝大道）總經理。作為山東最大國企魯商集團旗下的企業，福瑞達大健康的直銷業務受到很多管理上的掣肘，相對福瑞達旗下的醫藥和美業板塊，福瑞達的直銷體量太小，業績壓力很大。2022年6月，瑞達商城平臺暴雷，將疑似有關聯的福瑞達公司推到風口浪尖，造成嚴重的不良影響。據悉，福瑞達后期可能會放棄一直承擔著直銷業務的康妝大道品牌。福瑞達公司的直銷業務今后將何去何從，還有待觀察。
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東阿阿膠
前幾年有關產品的負面輿情讓東阿阿膠陷入低谷，公司黨委書記、總裁秦玉峰因此離職。2022年3月，秦玉峰因涉嫌嚴重違紀違法，正接受華潤醫藥控股有限公司紀委和山東省聊城市監察委員會紀律審查和監察調查。東阿阿膠基于嬌倍源品牌的直銷業務一直乏善可陳，直銷部門近乎裁撤，僅剩下個別留守人員在接洽團隊、尋找出路。2021年，直銷板塊被大股東全面叫停。2022年是東阿阿膠品牌創立70周年，來自大股東華潤系的程杰在年初接任東阿阿膠總裁。今年半年報顯示，東阿阿膠實現營收18.26億元，同比增長8.25%，凈利潤增長106%。
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華林
華林涉傳一案于2019年爆發后已過去三年有余。2022年初，該案進入一審流程后突然傳出消息，檢察院認為案件現有證據不足，已退回公安機關補充偵查。按照《中華人民共和國刑事訴訟法》第一百七十五條，補充偵查以二次為限。對于二次補充偵查的案件，人民檢察院仍然認為證據不足，不符合起訴條件的，應當作出不起訴的決定。也就是說，華林案有可能迎來巨大轉機。在涉案的這些年里，華林公司的直銷經營許可證未通過年審，因此在此期間也不能進行直銷經營，公司原有的銷售隊伍早已消散于茫茫市場之中。
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永春堂的運營總部已經從山東泗水遷移到江蘇南京。公司實控人沈陽是做金融投資出身，近年據說基本不在國內，旗下產業由各自板塊負責人自行運作。沈陽曾想落地做實業，于機緣巧合間投資永春堂，但直銷業務一直不見起色。在業界經理人吳文廣離開后，負責該板塊的周賑親自操盤運作。2021年，永春堂計劃以新零售拓展業務，推出不少新品，然而市場業績并無好轉，還外事纏身。據悉集團公司基本對此失去信心。2022年，永春堂積極整合，收編了幾支團隊，目前市場運營已能達到收支持平。
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大溪地諾麗
大溪地諾麗注冊地在重慶，運營總部在上海，是美資直銷企業中最低調的企業之一。美國母公司新世紀飲料公司近年來接二連三擴大事業版圖，先后收購愛睿希等多家直銷和飲品企業，但受新冠疫情影響，財務陷入困境，2022年9月相繼宣布進行破產重組和股票退市工作。獨立性很強的中國市場業務并沒有受到母公司的影響，但卻避免不了疫情帶來的沖擊，特別是2022年上半年的上海疫情讓市場遭遇較大打擊，目前正在努力恢復中。
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東方紅
北京東方紅航天生物公司成立于1997年9月，是由中國航天科技集團下屬的中國空間技術研究院發起成立的股份制公司。在新任執行副總裁李杰的帶領下，以“福壽大街”作為產品品牌在疫情期間大放異彩，成為內資直銷企業里的市場黑馬。雖然東方紅航天生物對外宣稱是央企，但真正的實控人卻是邱斌、李娥、牛晨等人，此三人均曾有過三株公司的工作經歷，并于2004年相繼投資東方紅航天生物，希望由此上市，可惜夢斷創業板。2021年6月，在實現市場的超預期發展后，東方紅航天生物董事長由吳城錦更換為最大個人股東邱斌。2022年，東方紅航天有望完成8億元預定目標。
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康恩貝
業界一直有一個誤解，把獲牌直銷企業浙江康恩貝集團醫療保健品有限公司與A股上市企業浙江康恩貝制藥股份有限公司混淆不清。其實康恩貝集團醫療保健品公司與康恩貝制藥股份公司并沒有太大的關系，康恩貝集團醫療保健品公司的全資母公司康恩貝集團公司，只持有浙江康恩貝制藥股份公司8.51%的股份。但因為認識上的誤區，與康恩貝集團公司相關聯的直銷事件，總會有意無意地波及到康恩貝上市公司。不知道出于什么原因，全資大股東康恩貝集團公司在康恩貝集團醫療保健品公司于2014年11月獲得直銷牌照前，于2013年5月成立浙江康滿家新營銷公司專門從事直銷業務的開展，反而讓獲得直銷牌照的康恩貝集團醫療保健品公司的直銷業務束之高閣。2019年的行業風波，康恩貝集團公司決定放棄直銷運營，全額退出了在康滿家的股份。康滿家由當時負責直銷板塊的易木、鐘衛芳等高管接手，開始嘗試新零售業務，隨后公司運營總部搬到杭州。
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雙迪
成立于2005年的大連雙迪公司，其實有很深的保健品運營背景。憑借對保健品產業多年的深耕和理解，雙迪公司的直銷業務沒有經歷大起大落，一直有著基本的市場支撐。2020年5月，公司董事長由潘曉非變更為劉洪，并開始嘗試新的市場探索。2021年5月，雙迪與北京故宮宮廷文化發展公司旗下IP“宮里的世界”達成戰略合作，在產品包裝與研發理念方面融入國潮風尚。2022年，雙迪生物谷打造“合作品牌館”，期望透過展廳讓消費者對雙迪產品有更深的認識。公司目前在新零售領域的項目合作初顯成效。
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云尚
吉林云尚在2015年6月12日成功獲批直銷牌照，2016年在深圳建立全國運營中心。2017年，云尚董事長徐哲因涉嫌詐騙被捕，沒有了主事人的云尚直銷業務由此遭遇重挫。隨后2019年的行業整頓、2020年至今的疫情，讓云尚的發展接二連三遭遇打擊，徒留一堆未執行的判決和未應對的法律訴訟外，已無人、無心、無力再戰直銷市場。
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圃美多
圃美多樂活（中國）是圃美多健康生活株式會社的全資子公司。圃美多在韓國采用訪問銷售的模式運營，但該運作模式并不適合中國市場，因此公司市場業績一直停留在很低的水平。2021年10月12日，圃美多樂活（中國）董事長由YEO IK HYUN改成DOO JIN WOO（杜鎮雨）接任，KIM YONG JOO（金容柱）任董事兼總經理，同時擔任公司法人。副董事長CHUNG JI WOOK退出公司管理層隊伍。據悉，受疫情和業績的影響，圃美多總部已萌生退出中國直銷市場的念頭，有意退回直銷牌照并拿回2000萬保證金。但因為退出程序煩瑣，如何啟動退牌工作成為圃美多樂活（中國）的一大難題。
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金科偉業
港資直銷公司金科偉業的市場運作比較傳統，專注于家庭健康飲水、空氣凈化、磁療等家庭健康方向，同時也推出了酵素和化妝品等復購率較高的產品。2019年前，金科偉業的市場曾發展得風生水起。2022年，金科偉業的線下市場活動縮減了不少，公司像大多數直銷企業一樣，在困難中堅守。
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鑄源
鑄源直銷業績因永倍達商城而一路高歌勐進。有市場人員甚至表示鑄源的年銷售額已達數百億元，但這個數值并沒有得到企業的確認。當然，針對公司的不利傳聞也一直不絕于耳，但最終證實都是空穴來風。不過永倍達火爆卻是不爭的事實。2021年12月16日，天津永倍達電子商務有限公司搬遷至西安并更名為陜西永倍達電子商務有限公司，其法人代表由總裁許強變更為第二大股東唐如海；永倍達湖北主戰場也進行了運營主體更換，原注冊于十堰的湖北永倍達電子商務有限公司注銷，然后在武漢成立了湖北永倍達電子科技有限公司。
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佳萊
曾經市場火爆的佳萊自行業整頓和疫情以來業績大跌。佳萊在疫情間沒有主動裁員和降薪，老板表示，在困難時期要對未來的經濟復蘇有所期待。目前佳萊沒有委任操盤經理人，主要是市場團隊在負責市場運營，公司職能部門給予協助。佳萊認為疫情期間不適合花大功夫做大動作，要靜待疫情的變化。公司本打算在9月份召開千人招商會，但因為疫情防控需要，最后轉為線上舉行，但招商效果并不理想。公司近年來唯一的亮點是在海外市場，2021年4月獲得印尼直銷許可證，2022年，其馬來西亞市場發展不錯，成為公司發展的新焦點。
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康美來
康美來是安徽省唯一的獲牌直銷企業。這家偏居一隅、有著革命老區情懷的企業在直銷市場卻舉步維艱，管理團隊相繼離職。雖然市場發展艱難，但公司仍在想方設法謀發展、求生存。近年來，康美來參與了靈芝孢子粉國家級行業標準的起草，利用靈芝種植基地生產破壁靈芝孢子粉等產品，開發出新產品馬齒莧草本洗發水與頭皮營養液，也在嘗試和探索多途徑的銷售。
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紫光科技
威海紫光的市場表現一直不溫不火，也進行過各種銷售模式的嘗試，其中在新零售領域的探索一度取得不錯的成績。2020年中，知名經理人葉范濤與威海紫光合作成立威海紫光鑫升生物科技有限公司，并在天津開始運作。隨著后期合作的深入，葉范濤目前已是威?？萍紙@有限公司天津分公司法人代表，坐鎮天津全面負責威海紫光的直銷運營。因受新冠疫情影響，公司目前的市場情況并不太樂觀。
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康爾
康爾的母公司頤海產業控股有限公司以會銷起家，是中國會銷的頭部企業，在2021年仍保有較好的市場業績。隨著會銷和老年市場政策監管的逐漸收緊，公司業績也遭遇下挫。康爾是頤海公司孵化出來的直銷板塊，主打生鮮新零售的康爾綠廚項目曾發展不錯，但在新冠疫情的沖擊下發展受阻，目前正以多個項目并舉的方式嘗試市場突破。
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金木
金木曾是業界比較低調的公司之一，創始人紐金木先生逝世后，其子鈕立衛接棒經營，但直銷業務開展并不順利。2022年，金木全面啟動以中醫藥大健康為業務主體的新直電營銷渠道，成立了全球新直電營銷總部，全面打造數字化營銷體系。該業務以“新零售+直播+電商”和“新零售+直銷+店商”雙賽道雙輪驅動。2022年4月，知名經理人何濤加盟金木出任集團副總裁并兼任全球新直電營銷總部總裁，全權負責公司全球新直電營銷總部的市場拓展與經營管理。經過半年多的發展，運作靈活的金木新零售業務發展迅速，不少團隊選擇加盟合作，一時風生水起。
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海之圣
海之圣原為一家老牌會銷公司，為了轉型而申請直銷牌照，但市場一直業績平平。2020年底，業界知名人士劉家齊攜團隊加盟海之圣并任副董事長，以未來新視界為新零售平臺，以主打護眼的“鷹瞳視界”為引流爆品，令海之圣直銷市場迎來轉機。據悉2022年上半年業績亮眼。2022年7月28日，海之圣在青島召開抗衰說明會，表示要在市場戰略要地均設立直營分公司，并發布“2022梧桐計劃”，實現管理對市場賦能。坊間傳聞劉家齊已經是海之圣公司的實控人。
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未來生物
未來生物董事長莊久榮曾是疫苗龍頭企業遼寧成大生物的創始人之一，后依托玉米胚芽提取物SOD自行創業，生產提高免疫力的元諾膠囊并以直銷模式銷售，但多年的經營都沒有實現業績的大幅增長，好在積累下一批忠實的客戶。2021年以來，海外歸來的莊巖開始負責公司新零售項目，以新零售模式銷售以玉米胚芽粉為主要原料的腸道調節植物飲料，月業績已達三四千萬元，發展形勢不錯。目前，業績平淡的未來生物直銷板塊人員很多都開始向新零售板塊轉移。
北方大陸
北方大陸在經歷了一番市場動蕩后，近兩年處于恢復期。目前，公司圍繞北京世紀勁得生物干細胞中心、中康世紀干細胞中心、云健康基因科技中心打造生物健康技術矩陣，形成美加藝塑醫美、瑞寶恩生命科技、維特購電商、VTR維特美健康體驗中心為一體的產業布局。2022年4月，北方大陸董事長鄒忠全親自帶隊進軍新零售領域，并主推VTR再生面膜和維特胃腸膠囊等產品。
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金天國際
金天國際曾是女性私護類產品供應商，在看準行業商機后申牌進入直銷市場。在經歷了拿牌后的短暫市場高潮后，公司的直銷業務很快陷入沉寂?，F在的金天國際不再迷信職業經理人，在公司董事局主席祖明軍的推動下，金天國際歷時3年打造的交互式電商平臺金天合縱正式運營，這是金天國際提出的“一核三星”重要戰略之一，有望成為金天國際市場發展的重要推動器。與直銷板塊的不景氣相比，金天國際的傳統板塊業務表現更為突出。
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綠葉
蘇州綠葉在綠葉購精品超市計劃受挫后，開始重新啟動直銷市場，這次啟動比較謹慎，并沒有邀請知名職業經理人擔綱，而是由集團內部兩位年輕人孫建鋒、楊佳霖負責運營管理，目前成效還不明顯。董事長徐建成目前的焦點轉移到傳統板塊的綠葉超市項目。綠葉超市是公司數年前小單直銷項目遺留下來的線下平臺，該項目由總裁李仙霖負責，目前大概有兩千多家落地店鋪，每年可產生近十億元的營業額，成為綠葉銷售額的頂梁柱，但該項目利潤較低。2022年7月3日，綠葉舉辦綠葉超市管理層上半年述職會，公布綠葉超市項目上半年實現同比增長13.9%的業績，超額完成預定目標，并作出全年業績增長20%的目標，以及5年拓展5000家、10年拓展10000家店的目標，希望助推集團公司總銷售重回50億元以上規模。
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安發
安發董事長高益槐是福建寧德人，作為食用菌專家的他于1992年赴新西蘭深造并最終成為新西蘭皇家科學院專家，后于2005年歸國創辦安發并進軍直銷。安發的直銷市場比較傳統，市場業績相對穩定。目前，公司由高益槐、高煒父子親自掌控，沒有專門的操盤經理人。2022年，安發依舊以原有產品渠道特性為依托，在激活更大市場潛力的同時，希望對原有賽道進行更深度的挖掘，保證最大化發展和團隊穩定。2022年6月，安發遼寧分公司開業，為其東北市場的發展再添磚瓦。
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和治友德
以韓金明為首的和治友德的創辦人團隊都擁有豐富的直銷運作經驗。2021年，雖受新冠疫情影響業績下滑，但和治友德全球運營總部項目仍正式落成啟用。新總部集研發品控中心、客戶服務中心、人才培訓中心、物流配送中心、金融財務中心等五大核心于一體，在保健醫療器械、功能紡織品、化妝品、電子商務等多項產業上進行布局，形成多業態支撐的產業體系。2022年是和治友德公司“2035戰略規劃”的第二個年頭，提出繼續“提質升級”的發展舉措，通過觸點數字化、營銷在線化、會員資產化、經營一體化、決策智能化等“五化”工作，打造數字化、智能化的全景新生態營銷。
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金訶藏藥
金訶藏藥是全國唯一經營藏醫藏藥的直銷企業，該司積極推廣藏醫療法，開發藏藥產品，擁有58個藏成藥產品。不過金訶藏藥在高調獲牌后，市場卻沒有太大發展。目前，公司采用區域獨家經營授權和全國連鎖加盟的合作方式進行“金訶堂”招商，運作與傳統直銷企業不同，但業務已覆蓋全國30個省區。
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三八婦樂
三八婦樂是國內女性健康產品市場的鼻祖之一，在獲得直銷牌照之后主攻女性私護系列產品市場，曾創出不錯業績。但隨著團隊的震蕩和新冠疫情影響，近年業績下滑嚴重。2022年，三八婦樂集團制定了“大健康+大數據+大公益”的“3+”戰略規劃，重點打造“青囊集”中醫調理輕醫館和樂屋社交電商項目；積極擁抱互聯網，注重線上新零售、抖音直播等模式。2022年7月，三八婦樂收購加拿大M&D天然健康公司，并宣布將在美國納斯達克上市。
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琪爾康
以翅果生物制品為依托的琪爾康，其市場發展從獲牌起就被寄予厚望，但直銷事業起色不大。知名經理人胡笑勃曾經加盟，但無功而返。目前琪爾康開發了商城，積極推動直播，產品類別包含了營養食品、美容護膚、個人護理、家具生活，核心產品為翅果油，但反響平平。
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好當家
好當家是全國農業產業化重點農頭企業，也是國內第一家海參全產業鏈企業。該司曾欲借直銷市場拓展海參深加工保健品，但苦于在市場一直找不到好的方法。2019年行業整頓，作為上市公司的好當家心灰意冷，決定徹底退出直銷行業。在山東省商務廳的協助下，經過兩年多的時間，目前即將成功退回直銷經營許可證，拿回2000萬元保證金。
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致中和
致中和是我國老牌保健酒品企業，品牌初創于清干隆年間，擁有200多年歷史。公司2015年被宋都集團并入，于2016年獲得直銷牌照。致中和的直銷之路并不順暢，目前已經全面停止直銷市場，旗下子公司也有不少已經注銷。但在傳統板塊，其酒業和傳統食品業務都發展不錯，2022年中曾以“國潮+文旅”形式推廣品牌及產品。
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全美世界
全美世界在獲牌后一直低調經營，最近幾年逐漸發展成績優企業。全美世界在“2022年DSN全球直銷百強榜”中，以2.89億美元收入位列第35名，此為2021年業績。全美世界財報顯示，2022年上半年的收入約為1.75億美元，同比下降11.6%；其中中國大陸市場上半年收入為0.9372億美元，同比下降8.6%。從業績占比來看，中國大陸市場已經占據全美世界全球市場的53.55%。全美世界擁有皙之密、維格爾、窈輕悅、奇麗纖等8個品牌，其中美妝護膚品牌皙之密在市場最為活躍，經銷商通過小紅書、微信等社交媒體平臺招商。全美世界中國區總經理鄧皓軒深得董事長范文瑂信任。
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綠活美地
地處哈爾濱的綠活美地堪稱我國最北方的持牌直銷企業，一直也讓業界感覺陌生。雖然低調，但綠活美地還是找到了自己的生存之道，并沒有在疫情中消沉下去。公司目前還有相當的業績，近年來不斷加快推進企業數字化和年輕化，上線電子商務平臺，建設云商城，推動視頻微課和直播常態化，主打產品為木酢理療貼、果蔬蛋白粉，并通過國潮養生、綠美518云盛典等活動促進產品銷售。2022年6月，綠美旗艦店在菏澤開業，可見該公司在局部市場還保持著相當的活躍度。
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益寶
益寶地處孔子家鄉曲阜，其董事長孔慶保為孔子第73代嫡孫。公司一直主打硫酸軟骨素的進出口，后依托孔孟文化進軍國內保健品市場。益寶獲得直銷牌照后市場并不如意，經歷過很多經理人和團隊的更替。新冠疫情以來，益寶董事長孔慶寶和總裁孔明一直待在美國，靠遙控指揮國內的市場變幻。2022年4月，最新的職業經理人李明在兗州操盤的項目也鎩羽而歸。目前，公司除了原有的一些老顧客維系著小規模隊伍外，主要還有一些新零售方面的市場業績。
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同仁堂健康
同仁堂健康肩負著北京同仁堂直銷業務的開展，兩大股東分別是北京同仁堂（55.37%）與俞俊（40.49%），據悉俞俊是香港人。同仁堂健康一方面要接受同仁堂的國企監督，另一方面，香港資本方也有很大的話語權。同仁堂直銷在新冠疫情期間基本沒有亮眼表現，一些市場計劃相繼失敗。公司官方微博顯示，2022年8月23日，同仁堂健康總經理俞俊與黨委書記劉柏鋼親自帶隊與直銷板塊幾位僅存的團隊負責人召開座談會，現場并沒有出現張宏等直銷板塊負責人。9月底，張宏確認已調離直銷部門，直銷板塊業務暫時由曾經離開又回歸的經理人陳江蓉負責。
83
沃德綠世界
沃德董事長李德明是移居美國的生物學專家，借助來自天獅的一幫職業經理人，首先在海外發展直銷市場，后來才回國取得直銷牌照。獲牌以來，沃德綠世界的國內市場業績一直平平，在新冠疫情期間更是乏善可陳。2022年初，引進一年的蘇永團隊離開，因新冠疫情滯留美國的李德明直到2022年4月才回國收拾殘局，原中國區總經理劉少波于7月離職，李德明暫時親自代管中國區，近幾個月召回少量市場舊部。在國際市場，分別由非洲區總裁張良軍、歐亞區總裁陳延國、南美區總裁李紅賓坐鎮，集體維持整個公司運作。
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安永
作為2017年的兩家拿牌企業之一，安永（中國）于2018年由永健保健食品用有限公司更名而來。公司拿牌后曾啟動過市場，但并不成功。2019年之后，僅剩下小規模消費團隊維系。2021年，業界知名經理人黃海濤領銜的美國維善優中國公司曾經試圖與安永合作，但因外事問題很快夭折，維善優宣布退回香港市場。2022年，安永上線了安永洛薰雅凝薈修活精華液、安永濃縮蘆薈汁、靈芝益甘粉劑三款新產品，以供市場需要。
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清晨生物
清晨生物之前采用的是電臺、廣播等廣告途徑的藥店模式，2017年轉戰直銷。2018年10月，微商新秀酥咔（SUKA)品牌創辦人李慶南加盟清晨并持股25%成為第二大個人股東，自此清晨變身清晨酥咔，由李慶南具體負責市場經營，以直銷、微商結合的模式開始發展。清晨曾于2021年4月在海南召開4000人大會，但2022年受疫情影響業績萎縮。為了實現突圍，清晨2022年在深圳建立新的運營中心，以開拓和服務更活躍的南方市場。
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吉美生物
作為曾經的臺灣華良集團市場大佬和既得利益者之一，陳立波一直讓吉美處于直銷行業最神秘的角落，沒有知名經理人的加持，也沒有特別的創新動作，此前的市場發展傳統而平穩。但在保健品“百日行動”和新冠疫情以來，本打算茍安一隅的吉美也遭遇重創，有傳公司負責人在轉賣部分其他資產以渡過難關。
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自然陽光
2022年，自然陽光即便在疫情封控期間，依然煥發出了強勁的活力，這離不開自然陽光“以服務商為核心的全渠道”經營理念，年輕的掌門人帶領年輕的團隊與服務商一道，首創了行業內“健康主播”帶貨的商業模式，打造了公域引流與私域孵化相結合的數字化矩陣，將直播、短視頻、星選小程序、逆齡派APP等數字化平臺串聯成數智化引擎，走在數字化營銷的前端，有效解決了“獲客難、售貨難”的問題，在疫情期間有效地檢驗了模式創新的力量。在今年9月的主播年會上，強調了會持續優化“獨特產品+直播社交”的全渠道購物體驗及事業平臺，為服務商打造打造“后半生持續穩定收入的創業平臺”。與此同時，自然陽光不斷夯實“基于腸道微生態的代謝管理”理念，重新定義嚴肅營養，充分落實“學研結合”、“臨床實證”及“高品質強迫癥”，打造自然陽光自研的腸道營養矩陣，也為自然陽光累積了非常多忠實的復銷顧客。今年正值自然陽光的50周年，在上海外灘進行了巨幅廣告的持續投放，也給行業注入了更多活力。
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以嶺藥業
雖然有中國工程院院士吳以嶺的背書，但獲牌后的以嶺藥業并沒有在直銷市場取得突破，相反在啟動之初就遭遇市場涉傳事件。2019年的行業整頓，更讓公司的直銷業務停擺。失之東隅，收之桑榆。2020年突然爆發的新冠肺炎疫情，讓以嶺藥業的拳頭產品連花清瘟膠囊一夜爆紅，恐慌的國內民眾四處搶購，市場一時供不應求。以嶺藥業迎來了市場業績的快速增長。2021年，以嶺藥業營收突破百億元大關，凈利潤13.44億元，雙向增長超過10%。2022年中報業績雖有小幅回落，仍處高位。在此情況下，公司對直銷業務自然也就不屑一顧了。
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漢德森
2018年1月19日獲牌的漢德森是目前最后一塊直銷牌照的獲得者，但卻有些生不逢時，剛獲得直銷牌照一年，即遇上了直銷行業大震蕩，中國直銷市場由高峰急轉直下，直墜谷底。在這樣的大背景下，雄心壯志的漢德森只能扼腕長嘆。隨之而來的新冠疫情，再次打擊了漢德森的直銷信心。投資方恒基（中國）投資公司及李家杰退意漸生，大股東江蘇艾蘭得營養品公司董事長常亮親自出來力挽危局，仍難有起色。據說常亮已將重心放在引進團隊上，不過并沒有取得太大的進展，業績仍陷在低迷狀態。
