2022年度中國直銷企業發展現狀報告
來源：知識經濟雜志 作者：黃永建 陳杰 丁曉冰 陶廷潔 周慶余
毫無疑問，在行業風暴和疫情的雙重打擊之下，中國直銷行業在2022年迎來了最黯淡的一年。未來，究竟是觸底反彈，還是就此一蹶不振？或許可以從本刊關于所有獲牌直銷企業的最新發展調查中一窺端倪。
問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。
2022年的中國直銷行業發展現狀盤點，是本刊記者采寫最痛苦的一次，在采訪中，記者的總體感覺就是：沒有最慘，只有更慘！甚至已經沒法用“幾家歡樂幾家愁”來描述行業。
自2020年新冠肺炎疫情爆發以來，業績穩定的直銷企業鳳毛麟角。掉三成以內的公司都非常令人羨慕嫉妒恨；掉五成左右屬于良好，如果輔以開源節流的措施，也許能收支平衡；掉個七八成實屬正常，畢竟市場不是水龍頭，不是想關就關，想開就能開的；事實上，一些企業連一成、半成都保不住了，很多公司的月業績只有幾百萬元、甚至幾十萬元，已經陷入揭不開鍋的窘境。
有的公司的直銷業務被母公司并入，剩下一批忠實的經營者與消費者在那里相互鼓勵；一些上市公司的直銷業務直接被停，這類企業家大業大，直銷對他們來說連雞肋都算不上。
有的公司沒有裁員也沒有裁撤分支機構，靠著情懷和事業信仰苦苦支撐著；但大多數的公司都關掉了多余的分支機構，將員工裁減至最低的崗位需要；特別是外資上市公司，為了保證股東、股民們的收益，業績還沒咋地，就已經唿啦啦地裁掉了好幾百人。
有的公司，要求員工在降薪、換崗和走人中選擇其一；有的公司將選擇題拋給市場，降PV還是降撥出率，二選一！
有的老板，自新冠肺炎疫情以來就一直沒有回國，遙控運作國內慘淡的市場，眼不見心不煩；有的老板經歷波折回到國內，卻不得不面對爛攤子，開始成本壓縮。
有的公司，花兩年多時間要求退回千辛萬苦獲得的直銷經營許可證，才發現，獲得牌照難，退回牌照也難，所幸終于要跑到終點；有的企業，雖心萌退意，卻連怎么退回直銷牌照，如何拿回上繳的數千萬保證金都沒有一點頭緒，完全是丈二和尚摸不著頭腦。
你以為這就是最慘的嗎？錯！大錯！有的企業實控人身陷囹圄，有的在等待結果未知的判決，有的在湊錢贖人。
……
但真正的英雄敢于直面慘淡。直銷行業的從業群體，天然的立足夢想、仰望星空；渴望奮斗、不懼拼搏；最不缺乏的是勇氣，最不怕的是困難，最能扛的是挫折。
《知識經濟》記者經過調查采訪，羅列了現存89家拿牌直銷企業的發展現狀。雖因時間倉促，能力所限，難免掛一漏萬和偏頗，但還是有其積極的參考意義。同時也歡迎廣大讀者和業界朋友給予指正。我們只有看清和直面現實，才能更好地籌劃未來。
當然，好消息也是有的：
和治友德入駐新總部大樓，無限極地標性總部開張，尚赫全球總部基地部分完工并投入使用，康婷康匯醫院主體竣工，安然的植物干細胞生產基地封頂……企業們在面對不確定的未來，仍然充滿信心的持續投入，令人感動。相信并創造中國直銷未來的人們，才是行業的中堅力量。
業績方面，上漲的企業屈指可數。有企業曾明確對本刊記者表示，今年的情況要好于去年。有的企業表示，今年已經實現收支平衡，不再靠集團公司或老板私人輸血救濟。有的企業，在抗擊新冠肺炎疫情中，積累了線上工作經驗，以及生產、物流供應的快速適應，業績開始回暖；美樂家、葆嬰屬于市場穩定發展的代表，2022年業績繼續企穩回升；最振奮人心的消息來自安利（中國），其2022年上半年實現了兩位數的增長，在連續兩年的持平后實現這樣規模的增長，說明這個行業巨頭真正在行業下行和疫情抗擊中找到了新的突破口，這份成績的背后，也歸功于公司十多年來堅持在網絡工具上的投入、在社群營銷上的實踐，以及對年輕化孜孜不倦的探索。念念不忘，必有回響，我們殷切希望安利的階段性成功能照亮中國直銷行業前進的方向。
相比于其他行業，直銷行業其實還算好的。《知識經濟》正在做一個不同行業的數據統計，從旅游業到酒店業，從交通物流到消費領域，從區塊鏈到電子商務，從金融領域到地產行業……我們正處在時代轉型的十字路口，我們此時需要的是保持定力、堅定信心、鼓足勇氣并砥礪前行。
從“健康中國”綱要到大眾創新、萬眾創業；從靈活就業到共享經濟，直銷業其實踩在所有政策和市場的點上，甚至很多方面都是超前的。互聯網催生的各種商業模式，從某種程度上驗證了直銷理念和機制的合理性。
直銷的本質是分享，分享優質產品和好的創業機會。直銷從者業投入的不僅是時間和金錢，還有情感和夢想，這是直銷最大的魅力。
社會在高速發展中，必然衍生出新的矛盾與問題。這些矛盾與問題，只有用更好的發展思維與行動去解決才是正確之道。因噎廢食的解決辦法，無異于掩耳盜鈴、揚湯止沸。監管層需要在政策層面與監管機制上改進，直銷行業本身更需要對不規范的行為進行反思和改變，用規范的驅逐違規的。
在這個或許是峰回路轉的轉型時刻，讓行業相關的監管層、從業者、學術界、媒體界一起來直面現實，在此基礎之上共謀規范、健康的直銷未來。
業績觸底
從2008年開始，《知識經濟》每年度都會推出中國拿牌直銷企業業績報告。但這一傳統在2019年截止。我們之所以放棄推出拿牌企業業績的精確數據報告，首先是為了防止不良機構或個人利用這些數據去新聞敲詐相關企業——事實上，2019年這類事例大量出現，其次是行業的下行，導致企業的經營數據非常不好看。低迷的數據已經失去參考意義。只是令我們都沒想到的是，2022年的數據會如此的難看。
康寶萊和如新2022年上半年的業績大跌已經讓《知識經濟》始料未及，據說已雙雙跌掉4成以上業績，而之前它們是直銷企業業績企穩的標桿，自新冠疫情以來，兩家企業的業績波動都非常小，比安利、完美、無限極要穩定得多。如今它們也穩不住了，說明壓力對誰都是公平的，這兩家公司在前期的壓力下采取一些非常手段刺激市場，這些場外因素現在已成強弩之末，市場最終被打回原形。
注：1 .因2022年尚未過去，大部分企業也沒有公布業績的義務，以上統計數據僅供業界參考，歡迎業界朋友致電指正，企業詳細業績數據請年后咨詢相關企業；
2 .以上數據統計含直銷企業運營的直銷、新零售或電商平臺數據。
《知識經濟》通過調查采訪，預估了2022年中國所有直銷企業的業績表現。從這份“2022年中國直銷企業市場表現分布區間預估表”中可以看到，目前50億元規模以上的企業有7家，占比7.87%，不及總數一成；10億元規模以上企業有23家，占比25.84%，占拿牌企業總數的四分之一；業績5億以下的有企業50家，占拿牌企業總數的56.18%。有9家企業業績在1億元以下，經營狀態岌岌可危。
截至2022年，有16家企業完全放棄或暫時中止了直銷業務，占拿牌企業總數的17.98%。這些企業分別是以嶺藥業、致中和、好當家、琪爾康、圃美多、云尚、華林、康恩貝、東阿阿膠、東方藥林、三株福爾、寶麗、愛茉莉、哈藥、中脈、金士力佳友。其中好當家和圃美多表示已經或準備進入退牌流程。有消息稱，實際上已經有5家左右的企業在著手退牌事宜。
據《知識經濟》粗略統計，2022年中國拿牌直銷企業總體業績在1000億元左右，相較2016~2018年的高點，整體已跌去50%以上。這個業績相對于本刊統計的2020年、2021年的行業業績，下浮了20%。
希望這是中國直銷市場真正的觸底！
退出繁瑣
2021年，商務部直銷信息管理系統上的1號獲牌企業雅芳（中國）的名字被悄悄刪除，意味著這個曾經的世界直銷老大徹底退出中國直銷市場。中國直銷第一家拿牌的企業是雅芳，第一家主動退掉直銷牌照的也是雅芳，《直銷管理條例》中對單層次模式的采納，雅芳是企業界最大的支持者，也是唯一的支持者。雅芳拍拍屁股走了，留下的是中國直銷的一地雞毛。
《知識經濟》獲悉，山東好當家海洋發展股份有限公司的退牌工作已經快要完成。在山東省商務廳的協調幫助下，整個流程耗時2年多，一半時間花在各個省市監管部門的核準上面。顯然，退牌照并沒有想象中那么容易。跟申請直銷牌照一樣，退牌也需要全國各省、直轄市、自治區的監管部門出具該公司在當地沒有遺留違規事件和未處理好的相關意見書。韓資直銷公司圃美多也有退掉直銷牌照的打算，但經過一番了解，才發現退牌這件事比想象中要難很多，完全不知道從何做起。據悉，目前正在走退牌流程的企業有四五家。
2020年之前，本刊還沒有聽說過有主動退牌的直銷企業。畢竟，如果直銷牌照可以轉手，其理論上的市場價值比2000萬元的保證金高得多。曾經有直銷牌照連帶公司附屬產業最高標價10多億元的，公開的最低價是九極創下的9000萬元。但對于那些用集團公司或上市公司申請直銷牌照的企業來說，直銷牌照在理論上很難實現轉手，最終只能退回牌照收回2000萬元保證金了事。當然，也有企業財大氣粗，并不在乎2000萬元的保證金，就讓牌照一直閑置著，萬一哪天峰回路轉，牌照又有了用武之地。急著退牌的，要么是實力不足，要么就是不想繼續耗下去。
2000萬元保證金對于現在一些企業來說，已經是救命錢。但退牌程序如此復雜繁瑣，有可能保證金還沒有收回來，公司已經支撐不下去了。一些業界人士希望相關部門重視直銷企業的退出申請，簡化相關流程，提高服務意識。
嚴厲的監管
新的國家市場監督管理總局，是由原國家工商行政總局、原國家質量監檢總局、原國家食藥總局、原發改委價監檢查與反壟斷局、原商務部市場反壟斷局、原國務院反壟斷委員會辦公室等整合組建而成。
市場規模并不大的直銷行業，竟然是這個超級管理部門的重要監管對象。地方市場監管部門對直銷行業的監管都叫“打傳規直”。2019年以保健品“百日行動”為名的直銷行業整頓已經過去3年多，但中國直銷行業面臨的監管一如既往的嚴格，很多企業重要的行政工作就是應付監管部門的各種檢查。尤其是在新冠肺炎疫情中，只要涉及到拿牌直銷公司，監管部門首先要給相關公司發文，要求不能這樣、不能那樣，仿佛直銷企業就是惹是生非的主。而同樣的事情換成微商公司、電商企業等非拿牌直銷公司，監管就松很多，至少不會專門出文約束一家企業正常的市場開展。
2022年初，如新有經銷商在武漢開會引發了新冠疫情的擴散事件。按道理，此事的正確處理就是就事論事，如新公司和相關會議組織者按照防疫規定，該負什么責就負什么責，該如何處理就如何處理，但事件最終卻演變成各地監管部門發文要求直銷企業禁止開會……
這些監管行為引發了行業的普遍質疑：直銷牌照是不是正在成為企業的監管標識與枷鎖？
獲牌直銷企業的要求不高，只希望自己能被當成正常經營的市場主體來對待。
條例死結
從政策上讓整個行業普遍性地帶著原罪的鐐銬發展，中國直銷行業或許不是唯一，但肯定是其一。
2005年9月2日，《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》相繼出臺，正式將“傳銷”定義為非法活動，行業以“直銷”的名義重獲新生。兩個條例不但設置了非常高的入門門檻，還明確禁止多層次團隊計酬，甚至對企業的獎金撥出比例、直銷區域和直銷產品都要進行審批。
中國政法大學教授、博士生導師王涌針對中國直銷的監管現狀，提出了廣受業界認同的觀點：“嚴厲的立法，普遍的違法，有選擇性的執法。”隨著直銷行業的發展，“選擇性的執法”已經赤裸裸演變成一些地方基層執法部門的“斂財式執法”，甚至成為一些省市地方財政收入不可或缺的選項。
肩負直銷監管工作的執法部門對直銷行業面臨的監管困境心知肚明，甚至無數次交流討論過對兩個條例的修改，但最終都無疾而終。直銷監管的柳暗花明，不知道什么時候才能真正出現。
電商拷問
隨著移動互聯網的興起，新興的互聯網商業模式如雨后春筍般出現。這些被互聯網加持的商業模式很快就發現，他們自以為是的奇思妙想并不那么規范與合法。《禁止傳銷條例》不再是直銷企業獨有的緊箍咒，同樣也適用于他們。雖然他們曾異常鄙視傳銷這種違法行為，但他們萬萬沒有想到自己的行為已經觸犯了《禁止傳銷條例》，他們成為自己最鄙視的傳銷行為的發起者、組織者和參與者。
他們叫著冤屈的同時，也對直銷行業的遭遇感同身受，也才真正理解，為什么直銷企業都會組建一支龐大的外事隊伍了。
中國直銷行業的監管顯然是需要改進完善的，直銷行業的遭遇是否會在涉及更廣泛的社交電商領域上演？這種幾率至少目前來看，是相當高的。
因組織營銷、團隊計酬而涉傳的案子將會越來越多，2022年9月16日，《中國市場監管報》報道，十年來，市場監管部門查處了傳銷及違法直銷案件共計4.2萬件。《知識經濟》統計了近12年的涉傳刑事案件，與2010年、2011年相比，傳銷案件發生率已經增長數百倍。
如何更好地監管，如何更好地打傳規直，監管層不僅要從監管的角度來考慮，也要尊重市場規律，從服務市場和引導市場的角度來考慮。畢竟，大禹能治水成功，靠的不是堵，而是在充分尊重規律下的因勢利導。
注：點擊圖片可放大查看；企業詳細發展近況文字版可見下文。
89家直銷企業發展現狀
（以獲牌時間先后為序）
1
如新
如新曾經是在行業風波和疫情沖擊中業績最堅挺的企業之一，一直推出多方舉措維持市場。2022年初，如新規劃了“2025如新愿景”：“憑借活力充沛的創業平臺，致力成為全球美麗與健康共融的領導品牌”，并推出EMPOWERME戰略，從產品、科技和社群3個維度，全方位打造鏈接顧客、分享者和經營者的動態共融的數字化生態系統。但因為年初武漢會議不幸染疫傳疫造成的外事風波，以及總部所在地上海的疫情封控，如新（中國）今年的業績遭遇滑鐵盧。其財報顯示，第二季度全球業績為5.606億美元，同比下降20%；中國區第二季度業績為0.868億美元，同比下降44%，創下近幾年最大跌幅。2022年8月，如新發售全新一代LumiSpa iO，還上線了NU店，上線僅一個月開店突破1萬家，欲挽回頹勢。
2
三生
三生一直是內資直銷企業標桿之一，在管理、產品和商城方面的投入都是其中佼佼者，其業績也相對穩定。2022年，三生從爆品領航產品力、營銷導航數智力、品牌巡航種草力、教育護航賦能力、基金引航戰斗力、四季凱航活動力等六大方面助力發展。旗下東方素養、御坊堂等品牌在今年均推出了新品，并以國貨、國風、國潮為主要方向，吸引年輕人；圍繞“社群維養、直播帶貨、分公司升級、短視頻種草”四端聯動，進行數字化運營，其中直播培訓以及帶貨都收效良好。在今年的線上嘉年華中，三生首次使用了元宇宙概念，讓行業耳目一新。
3
新時代
作為直銷企業的央企代表，新時代也遭遇大環境的影響陷入低迷，好在其基本盤有足夠的韌性支撐。近年新時代在電商方向嘗試頗多，目前其企業轉型和市場升級的重要武器依舊是年輕的電商平臺薦康客。薦康客平臺創新的社群思維和分享機制一定程度上提振了新時代銷售市場的拓客工作，在流量上獲得一定程度的保障。線下方面，過去一年中新時代開展了一系列健康科普活動，聯合健康行業專家人才走近消費者身邊，以健康知識講座的方式傳播健康觀念和意識。
4
寶健
寶健是我國最神秘低調的直銷企業之一，掌門人李道曾是老牌直銷企業仙妮雷德的韓國市場負責人，少年有成后到中國大陸創業，1982年版《西游記》中的嫦娥扮演者邱沛寧是李道的夫人，同時也是寶健集團的董事長。寶健中國是香港公司寶健國際集團有限公司的全資子公司。寶健公司雖然也啟用過一些職業經理人，但沒有誰比李道本人更了解公司的發展方向與運作模式，因此李道一直是寶健公司真正的操盤手。寶健銷售隊伍比較傳統，業績曾連續多年穩定在10億元上下的水平。這兩年，行業整頓、新冠疫情以及對養老詐騙的嚴打都對比較老化的寶健隊伍有所影響。2021年11月，當了10年副董事長的馮雷明退出了寶健管理層。
5
富迪
富迪近年來嘗試了一些新的項目，均未實現預定的發展目標，包括在疫情初期上馬的口罩項目。目前，該公司尚在處理一些項目的市場善后問題。富迪掌門人陳懷德有著強大的內心和無比的創業韌性，但富迪需要有一個好的管理班子，能夠給他天馬行空式的創業思路把關、落地與執行。
6
金士力佳友
金士力佳友是中醫藥巨頭天士力（占股51%）和韓國佳友的合資企業。韓國佳友因欺詐舞弊案出事后，公司遂被天士力全面控制。金士力佳友受此前推出的“薪火計劃”的維權事件影響，原管理團隊分崩離析，市場停擺。原總經理姚則兵離職后，最近以安徽法商文化產業發展有限公司董事長的身份重新操盤中國宣紙股份有限公司運營中心。原副總經理張碩于2021年10月離職，隨后出任安然公司營銷總裁。天士力集團近年發展不錯，閆希軍也順利交接班給兒子閆凱境，據說新掌門人對金士力佳友的直銷業務毫無興趣。
7
中脈
據悉，南京中脈曾在2019年轉型交接期間因不慎“發布虛假廣告”等原因而被南京市浦口區市場監督管理局列入違法失信企業名單，南京中脈就此暫停了直銷市場的全部運作。目前，原中脈運營團隊負責的VIIVA跨境電商平臺已交由原如新大中華區總裁范家輝團隊負責運營。至于從失信名單中解禁出來的南京中脈何時能重返直銷市場，目前暫無消息。
8
安利
安利一直是中國乃至世界直銷界的標桿。2021年是安利大健康的啟航之年，安利把“贏在大健康”作為最重要的戰略聚焦點、業務發力點。2022年以及未來，安利的目標是向智慧化、個性化、生活化三個方向發展和全面升級，以期為消費者提供結合產品組合、生活方式、社群運營、數字技術等在內的多位一體整體健康解決方案。安利通過加強數字化解決方案加持業務，幫助經銷商展業；通過好產品打造超級用戶；通過好平臺成就創業者，再通過他們來影響更多人關注安利、喜歡安利，形成美好生活社群能量場。據悉，2022年上半年的安利（中國）迎來了2019年以來首次兩位數業績增長，說明安利長期堅持的體驗化、年輕化和數字化戰略起到了好的成效。
9
歐瑞蓮（中國）
歐瑞蓮是進入中國為數不多的歐洲直銷企業之一，公司專注化妝品，推廣方式偏傳統，中國市場這兩年受外部環境影響。面對困境，歐瑞蓮于2021年專門推出中國業務支持計劃，降低考核難度并提供創業基金獎勵，以圖提升市場活力。2022年1月，歐瑞蓮在線上舉行55周年競賽發布會，宣布將聚焦于活動與拉新，面對全球市場開放“一起奔跑‘8’，55周年競賽”，并以此為考核指標發放獎勵，同時配合競賽推出專業工具賦能市場。
10
康力
2021年，康力創辦人許瀞予之子鄭少東接任康力董事長，著名經理人李延亮加盟任執行總裁。隨后康力發布了一系列新的發展戰略規劃：K+健康家庭戰略、K89俱樂部項目和健康家園項目等。康力在2022年仍一直在推廣健康家庭并上傳下達，希望從集團一直貫徹到分公司和各工作室，但因為疫情等各種原因，新舉措的落地變得非常艱難，市場表現不如預期。據悉，李延亮已于2022年9月正式從康力離職。
11
康寶萊（中國）
康寶萊因為聚焦體重管理，主打基于營養俱樂部的社群營銷，一直保持著難得的市場穩定性。其2021年全球業績增長4.7%，創下了58億美元的最高業績紀錄。2022年，康寶萊斥資4億美元打造數字化增長平臺，創下史上最大單筆投資。但全球的總體榮光掩蓋不了中國區的頹勢初現。康寶萊（中國）在疫情一開始就進行了大裁員。中國公司為了順應奶茶風尚，嘗試將營養俱樂部升級為奶茶店以吸引年輕人，但成效不大。康寶萊2022年上半年財報顯示，其全球銷售額和毛利雙雙下跌超過10%，其中主要是受中國區業績下跌40%拖累。
12
完美（中國）
作為中國直銷三駕領頭馬車之一，完美（中國）的市場發展在疫情中受到了嚴重影響。2022年，知名經理人張旭輝重返完美擔任完美公司CEO特別助理兼市場中心總經理。完美公司啟動了對全系列產品的形象和結構升級，以期讓消費者更好地感受到公司產品的性價比。同時，完美公司油蔥商城功能不斷優化，希望以技術創新驅動發展。目前完美公司以數字化、時尚化和年輕化賦能主業，成為完美邁向而立之年的明確戰略。2022年7月，完美排除萬難，在海南成功舉行旅游研討會，給市場注入更多的信心。
13
無限極（中國）
無限極曾經在中國直銷的黃金十年創造了業績制高點，也在行業風暴和疫情中遭遇重創。好在根基扎實，家底雄厚，瞭望未來仍底氣十足。2021年，無限極遭遇了百年李錦記第三代掌門人李文達逝世，也迎來總投資45億元的廣州白云新地標——無限極廣場落成開業。2022年是無限極成立30周年，推出了升級身份體系、全新品牌隆重上市、數字化工具高效賦能、無限極創業30周年系列活動四項重大舉措以及七項助力計劃。未來無限極將立足“產品+服務的健康養生綜合解決方案”策略，聚焦健康體驗消費、健康零食、體型管理、家庭營養補充等細分市場的新品牌布局和產品開發，挖掘體驗式消費新“玩法”，最終以恢復市場為目標。公司在2022年年初跨界新式茶飲，開出了首家養生飲品概念店。
14
玫琳凱（中國）
行業整頓和疫情沖擊導致玫琳凱市場出現重挫，隨后對中國管理團隊進行了比較大的調整。法務工作出身的王維蕓升任玫琳凱亞太區及中國總裁，并進行了大幅度的市場戰略調整。2022年，玫琳凱提出“以一家全球性企業進行對標，讓全球的玫琳凱服務商有著同樣的接觸方式，感受同一個玫琳凱”的發展目標，同時以“木蘭計劃”命名玫琳凱未來五年發展戰略，再一次凸顯女性文化的同時，也將更多維的女性精神融入到企業脈搏中。2022年以來，玫琳凱更加注重員工的幸福度，多重舉措提升職場靈活度。在可持續發展方面，玫琳凱提出“美力永續”發展戰略，以期為中國的經濟、社會、環境等各領域創造價值。
15
羅麥
受行業低迷與疫情沖擊雙重影響，羅麥近年來業績大幅下滑。為了壓縮運營成本，羅麥公司對企業員工進行了優化和降薪，最大程度保障市場基本運營。2022年，羅麥在穩住原有大健康產業基本盤的同時，依托硬核產品進行破圈嘗試，例如成為江蘇衛視“陽光姐妹淘”節目指定用品，希望讓更多消費者認識和了解羅麥。
16
太陽神
作為中國保健品市場的開拓者之一，太陽神伴隨中國保健品市場的發展經歷了幾起幾落，包括本次行業整頓和疫情沖擊。2021年8月8日，太陽神直銷總部搬遷至東莞CBD地標——軌道交通大廈，并于2022年全面開啟3.0新時代：以智慧新零售的數字化能力為核心競爭力，把傳統、直銷、電商、社交零售的優勢，用數字化手段進行融合，打造更高成功率的創業平臺。為了讓經銷商能夠聚焦核心工作，太陽神提出了“五個一工程”：一個平臺，私董親選平臺；一個方案推廣，太陽神推出了幾十套養生方案作為事業敲門磚；一個動力升級，激勵系統向推薦新人傾斜；一個組織培養，強調經銷商的自我培訓，滿足疫情下的數字化和網格化營銷需求；一個目標建設：高級創客作為經銷商體系中的腰部支撐需要穩定發展。
17
美樂家（中國）
以自購模式獨步直銷江湖的美樂家一直是業界市場最為穩定的企業之一，哪怕是在疫情期間，美樂家（中國）在遭遇一些市場小挑戰后很快恢復元氣。2022年上半年，美樂家中國區晉升伙伴26000人，同比增長36%；新加入的經營者比去年同期增長22.1%；人員服務費比去年同期增加3600萬元，增長7.7%。美樂家中國市場發展穩定，在整體行業低迷的情況下，實現了較大幅度的逆勢增長。2022年，美樂家對官網、小程序、視頻號進行了升級。下半年，美樂家將在消費回饋、業務策略以及賦能工具三方面進行數字化升級。2022年的美樂家全球年會數據顯示，截至2022年5月，美樂家成立37年間與全球伙伴分享了共計67億美元的利潤。
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尚赫
從陳旻君到中國大陸創辦尚赫算起，已經快30年。這里凝聚了陳旻君的青春、夢想和未來。無論遭遇什么，陳旻君都會帶領尚赫公司一往無前。在行業風暴和疫情讓市場遭受重創期間，在形勢最嚴峻的天津，尚赫全面開始建設占地400畝、投資50億的全球總部項目，如今已部分落成并投入使用。2022年，尚赫繼續推進總部建設，提出“循環經濟型、節能環保型、清潔高效型”的新一代綠色園區式工廠，這是尚赫貫徹“十四五”規劃、瞄準“3060”雙碳目標的重要舉措。與此同時，尚赫與各領域聯動，提出了“可復制、可持續、可號召、可量化、可聚焦”的原則，創新實踐媒體、公益、體育、雙碳目標和鄉村振興五維聯動，為品牌賦能的同時，一定程度上提振了市場士氣。
19
嘉康利（中國）
自2021年冉永夫擔綱嘉康利（中國）總經理以來，嘉康利持續加碼數字化，線上業務與線下社區云搭建，目前正按照既定數字化戰略目標有序推進。2022年，嘉康利在原有直播工作的基礎上，加入了節日節點帶貨直播，此外在世界地球日等重要節點上，嘉康利也會相應推出符合宣傳主題的新品助陣市場。在一系列年輕化與數字化戰略的賦能下，嘉康利（中國）市場業務在低迷多年后初見起色。
20
安惠
安惠作為一家主打靈芝等食藥用菌相關產品的直銷企業，一直以穩扎穩打的風格著稱。安惠在近幾年行業整體普遍下行的情況下，市場業績逆勢上揚，這得益于江海系統的整體性以及安惠公司以產品為導向的市場發展路徑。不過受疫情影響，以及行業內外沖擊，2022年的安惠發展情況并不樂觀，據知情人士透露，公司上半年業績有所回落。
21
哈藥
哈藥是最先嘗直銷螃蟹的國內醫藥頭部企業，在經歷了拿牌前后短暫的瘋狂和輝煌后，留下一地雞毛。直銷板塊被無限期打入冷宮。在傳統市場上，哈藥集團近年也頗為坎坷，市場規模和經營效益不斷下滑，發展形勢嚴峻。哈藥股份2022年中報顯示，上半年收入64.16億元，同比勉強持平，而利潤則下降了64.33%。
22
克緹（中國）
克緹（中國）的直銷板塊業務近年一直沒能緩過氣來，僅存的部分市場被并入了傳統美容院線——克麗緹娜旗下的新美力電商平臺，保留直銷模式運作。克麗緹娜美容院線加盟商也可以進入該平臺，只是市場意愿度并不高。留存的經銷商大多對克緹非常有感情，更多采取零售等方式運作市場，月業績在100多萬元規模徘徊。克麗緹娜美容院線，2019年還以4475家店和12億元銷售額位列中國特許連鎖百強品牌，近年受疫情影響造成了大量關店的情況。
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隆力奇
隆力奇是中國碩果僅存的老牌民族日化企業之一，在涉足直銷后經歷了風風雨雨，已近古稀的董事長徐之偉經常親自上陣擔綱產品代言人和帶貨主播，實踐的勇氣與創新的精神令人贊嘆。據知情人士透露，公司正在重新規劃市場發展思路，以期重振直銷業務。與直銷板塊低迷的市場表現相反，隆力奇其他業務板塊迎來了新的發展。基于三十年老國貨的品牌基礎，由少東家徐曉平領銜，隆力奇將傳統產品線通過抖音等直播渠道進行銷售，產生了較好的市場反響。在傳統業務方面，隆力奇的代加工業務始終在業界獨樹一幟，近年來規模可觀。
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葆嬰（中國）
葆嬰一直是中國最低調的外資直銷企業，直到美國直銷巨頭USANA對其進行資本和產品的加持，才逐漸發展成為行業的中堅力量。很多葆嬰經銷商在USANA時代就掌握了網絡運作方法，因此疫情對公司的影響并不像其他企業那么大，所以業績比較穩定。2022年上半年，葆嬰實現了難得的業績增長。目前，葆嬰耗巨資搭建演播廳嘗試網絡直播，但公司并不打算邀請外部主播也不打算使用外部平臺，而是自建直播平臺并用公司內部人員來完成。2022年USANA葆嬰30周年線上慶典就是在公司自己的演播廳實現的。
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綠之韻
與很多誤打誤撞進入直銷的老板相比，綠之韻的掌門人胡國安則對直銷的運作非常了解，也洞悉直銷在中國市場的真正門道，因此盡量將很多工作做到規范，以幫助公司贏得更多的發展空間。綠之韻并不強求市場的巨大膨脹，工作按部就班，是一家非常能夠留住老員工的公司——畢竟，給每位十年員工發一套商品房的企業真的不多。目前，綠之韻在市場團隊的統一化管理方面進步明顯，碧波庭項目仍為其最大的業績來源，作為老團隊的幸福國際已成長為第二大市場力量。
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天獅中國區
在2022年天獅集團27周年全球嘉年華活動上，曾任天獅教育部長的業界知名培訓師李強回歸天獅并出任集團副總裁兼中國區總經理，以一場直播宣告天獅集團中國市場重啟。2021年的8.3慶典，天獅集團搭建的JTMM全球跨境社交會員新電商平臺并沒有獲得多少成績。天獅集團現在成為墻內開花墻外香的典范，國際市場差強人意，國內市場乏善可陳。曾在“一帶一路”走得順風順水的李金元，仍堅持要在國內實現“一體多翼”發展。2022年，一方面，李強帶領天獅樂購新零售項目，并拉來原思埠集團投資顧問兼執行總裁的朱強助陣；另一方面，中國區副總裁張亮負責召集合和系統舊部組成合和國際，準備啟動新的眾成財團項目。
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金日是一家老牌港資企業，其直銷業務近年由少東家李冠華全面接管，其市場發展并不如意，公司一直在想法突圍。2021年7月，金日斥資千萬元投資“科技谷”，以數據賦能大健康。同年12月，金日宣布正式加入女性健康行業賽道，將向女性健康市場拓展，并以此撬動金日潛在市場。同時繼續專注金日大健康產品研發，打造金日24小時全息健康態；側重于水科技產品，近來正致力于加快構建金日全屋凈水體系。
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愛茉莉
愛茉莉太平洋是韓國最大的化妝品企業，因其在韓國有一部分成功的訪問銷售項目，因此才決定在中國獲取直銷牌照。在拿牌初期，經歷了一系列訪問銷售嘗試并失敗后，愛茉莉基本上就放棄了中國的直銷市場，專注于維護已有的傳統渠道。愛茉莉太平洋旗下有赫妍﹑蘭芝﹑雪花秀﹑夢妝﹑悅詩風吟等全系列多檔次化妝品品牌，在中國擁有非常高的知名度和市場占有率，因此并不在意直銷市場的成敗。
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炎帝生物是上海三湘集團旗下的直銷企業，經過探索走出了一條自己的直銷之路，因遭遇行業風波和新冠疫情，業績下滑。炎帝直銷業務現由林政榮接手。2022年，炎帝生物對零直網店2.0作深化推廣，實施“多元并舉，擇優進取”戰略。直銷方面延續以健康管理為基礎的多元經營戰略規劃，化整為零，采取區域性﹑小規模﹑高頻率的作戰模式，同時積極接納新模式﹑新團隊。其中，創美樂活作為零直網店2.0的核心重點，在2022年上半年表現優秀。下半年炎帝公司多次強調要在激發市場活力、提升綜合效益方面下更大功夫，無論是研發生產、宣傳推廣、教育支持還是保障服務，都要向市場傾斜。
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安然
雖然在行業整頓和新冠疫情中業績受到沖擊，但安然公司還在堅持自己的行業理想，不斷在企業硬件和軟件下功夫。2022年，安然一方面斥資建設植物干細胞科技產業園，并加速推進人參植物干細胞產品的研發和量產，目前已經取得階段性成果；另一方面，安然以納米科技為依托，在反思公司早期汗蒸館的成敗得失的基礎上，開始重點推出納宜熱療店項目，并出臺一系列市場扶持政策來激發市場活力。此前由安然少東家劉金坤負責的社交新零售項目已經停止運營，劉金坤回歸安然負責產品供應鏈。
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東升偉業
東升偉業近年在業界幾乎銷聲匿跡，偶有小規模團隊活動，但都沒有泛起太大的市場浪花。進入2022年，因一些陳年往事的牽連，本部直銷市場處于停止狀態。董事長于愛東年齡漸大，對事業日漸力不從心，只能待未來形勢明朗，再做打算。公司旗下有一個愛國特膳新零售平臺，目前較為活躍，擁有一定市場業績。
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美羅國際
運營總部在大連的美羅國際，這兩年遭遇疫情的連環沖擊，業績難見起色。美羅國際創辦人于智慧仍然雷厲風行堅守于管理一線，常務副總裁耿宏林全面負責市場發展。公司在疫情期間主要工作還是練內功，向著國際化賽道方向理順管理和經營。2022年4月6日，美羅國際在疫情中迎來公司的第十四屆感恩節，公司從管理層到市場都憋著一股勁，希望在疫情緩解后迸發出新的發展動力。
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春芝堂
春芝堂在這幾年的疫情中低調沉淀，反而讓市場和業績都穩定了下來，以至于有底氣對團隊合作持保留態度。作為上海罕見的本地直銷企業，春芝堂緊貼政策，向下扎根、夯實基礎，在科研、黨建、公益方面百花齊放，甚至以崇德讀書會的形式進行日復一日的國學學習，連續6年榮獲“上海市文明單位”稱號。2022年上海遭遇嚴重疫情，春芝堂當機立斷安排72名一線員工進入防疫閉環堅持生產，將市場受到的影響降到最低。同樣因為疫情，春芝堂第十七屆“健康百年工程”大會遲遲未能落地。
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康婷
康婷因地處天津行業整頓風暴“重災區”，再加上當地疫情反復，市場影響非常大。不過康婷2022年業績相較前兩年有所回暖。目前，康婷公司的重心是投資50億元的康匯醫院，直銷板塊并沒有具體的職業經理人。2022年9月9日，時值康婷26周年慶，康匯醫院按期主體竣工，但預設的慶祝活動因為疫情只能簡化，9月26日迎來醫院首場對外直播。該醫院按照三級醫院標準設計打造，預計將于2023年正式營業。據悉，康匯醫院項目在規劃形態上傳遞著康婷獨有的“家人文化”，為會員及家屬提供特別的服務通道。康婷公司特別公告，要求市場不得借該醫院進行夸大宣傳。
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圣原
2013年，圣原以“珠海圣原生物科技有限公司”獲得直銷牌照，幾個月后更名為“圣原健康產業有限公司”。公司最初由源水中醫藥產業振興基金投資，因此采用傳統中醫養生館的模式進行市場推廣。在經歷連續的業績下滑后，原有管理團隊已離職殆盡，為壓縮運營成本，全國分支機構幾乎全部撤銷。此前曾傳出該公司試圖尋找新的突破方向，以緩解下滑業績壓力，但并未見成效。目前圣原市場仍在堅持運作。2021年初，圣原法人由尹少平變更為一個外國名字——Ian Wylie Harrop。
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天福天美仕
天福天美仕是著名茶葉品牌天福茗茶旗下的直銷品牌，這些年來，因為市場運作引發了各種負面輿論和外事問題。2021年，天福天美仕宣布與美國直銷企業新生命達成戰略合作，后者欲借此進軍中國市場。2021年10月，國家市場監管總局下發嚴查直銷牌照掛靠的核查通知，特別提到天福天美仕與美國新生命的合作。隨后，廈門市市場監督管理局要求天福天美仕與新生命公司劃清界限，并以天福天美仕違反《直銷管理條例》第十一條內容為由，沒收公司違法所得9759.341元，并處罰款9萬元。2022年，一份起訴書披露了天福天美仕遭遇此劫的真相：原來是大股東林伯琪和總裁陳福松私下里達成和美國新生命公司的合作并在上海另起爐灶，被一度蒙在鼓里的小股東陳福連告上法庭，并揭穿其間的牌照尋租內幕。
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榮格
榮格經歷了持續數年的公司創始人間的股份糾紛后，董事長孫小玲用法律贏得勝利。2022年，為了生存榮格一改往日保守作風，開始與不少市場團隊溝通接洽更多的合作方式，希望以此破局。另外，結合產品特點，榮格在2022年舉行了一系列線下活動，例如強化公民骨骼健康意識的愛行天下基金會健骨俱樂部&榮格登山節等。在傳播健康理念的同時，以線下社群的方式讓更多人接觸和了解榮格產品，深化品牌意識，推動市場發展。
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九極
九極是中國直銷業里一個很特別的企業，由曾經參與創辦南方李錦記（現無限極）的趙小理創辦，雖然保留了基本一致的科研團隊，但九極在直銷領域卻默默無聞。2011年，香雪制藥投資5000余萬元相繼收購九極生物和九極日用品有限公司，并對前者增資后開始申牌。作為上市公司，香雪制藥還沒來得及品嘗直銷碩果就遭遇了2019年的行業整頓。2019年的最后一天，香雪制藥公告將九極以9000萬元的低價出讓，接收方是原中脈LACA項目負責人邱偉杰團隊。此舉在業界引發軒然大波，被監管部門緊急叫停。隨著老將寧水生的退休，九極生物管理層完成了大換血，但市場受疫情影響，再無波瀾。
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長青（中國）
長青（中國）是馬來西亞CNI集團的下屬企業，該公司擁有多位華人背景股東，由股東之一的大中華區總裁白鏡亮坐鎮中國市場負責運營。因為長青最初的直銷模式來自馬來西亞，相對中國直銷市場來說過于傳統，因此一直業績平平，最后不得不走上了團隊合作之路，但這種合作的不穩定性讓公司收益起伏很大。因為疫情，白鏡亮近年都沒回到中國市場，現在中國區業務負責人是新增董事魏建雄。長青目前最大的業務來自長青（中國）日用品有限公司西海岸分公司，該分公司背后的市場力量是同樣來自馬來西亞的Elken愛康公司。愛康公司于1995年在馬來西亞創立，是目前馬來西亞排名第一的本土直銷企業。
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康美
康美藥業因財務造假令公司創始人身陷囹圄，康美的直銷業務也受到重創。目前，廣州醫藥集團占股45.86%、于2021年11月成立的廣東神農氏企業管理合伙企業成為康美藥業的最大股東，康美藥業的人事與業務由廣藥事實上全面接管，廣醫集團質量副總監賴志堅出任康美董事長兼法人。廣藥的入主，反而為迷茫中的康美直銷帶來轉機，“廣藥·新康美”的口號成為新的市場號召力。2022年上半年，康美直銷迎來最有力的市場加盟，恒灸健康產業公司與康美時代達成合作，聯手打造“廣藥·新康美·艾小白”，市場有了明顯起色。據傳康美時代準備以此為標桿，對公司直銷業務進行全面整合。
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理想科技
2022年9月6日，理想科技集團有限公司正式更名為理想華萊科技集團有限公司，這背后是兩大茶企的合作——一邊是理想的直銷業務發展并不理想，另一邊是華萊黑茶撐起了地方產業卻無法獲得名分。2021年，理想科技與華萊達成合作，理想科技成為華萊生物公開的控股股東。2021年7月28日，湖南理想華萊科技有限公司和普洱理想華萊科技有限公司同日注冊成立，分別由湖南華萊生物科技有限公司和理想科技集團有限公司全資持股，成為理想和華萊合作后的湖南、云南運營中心。
