靠喊麥式直播帶貨迅速出圈的T97咖啡，陷入了“割韭菜”的爭議。

　　近日，T97咖啡在獲取大量關注后，其創始人李瀟提出“一年內開出1001家T97咖啡店”，并將成為“瑞幸第二”。但新消費日報記者了解到，目前T97全國線下門店數量僅46家，距離上述目標還有較大差距。

　　據李瀟推算，未來咖啡市場格局將是瑞幸第一，T97第二，星巴克第三，而其開店成本是幾大品牌中最低。與瑞幸、星巴克開店模式不同，T97以加盟為主，主要營銷渠道是通過抖音直播，在粉絲群內獲取加盟信息。但這與羅敏打造的趣店預制菜高度相似的模式，也被網友質疑“割韭菜”。

　　營銷專家唐立對記者表示，咖啡賽道近年投資活躍度有所下降，T97希望通過開加盟店迅速占領市場也是為了保障資金安全。但產品才是底層邏輯，從目前的產品來看，還沒有出現爆款，也沒有代表性。

　　創始人曾涉嫌傳銷加盟前期成本在30萬元

　　在抖音平臺，除T97咖啡的官方賬號外，還有“李瀟-瀟掌柜”、“李瀟聊商業”等多個賬號發布李瀟個人視頻，內容以創業經驗、T97咖啡宣傳為主。在個人簡介頁面，李瀟也標明了“T97咖啡創始人，獲得經緯、真格等投資超1.9億美金”。

　　值得注意的是，作為持續創業者的李瀟，其創立的公司一直飽受爭議。包括涉嫌傳銷的環球捕手、斑馬會員。

　　2016年，定位于社交電商平臺的環球捕手正式上線，并形成了形成了會員、服務商和優秀服務商的三級分銷體系。而這樣的商業模式也被李瀟沿用至今。

　　在這一體系中，普通會員可以獲得其下級銷售傭金收益的一定比例，并且每發展一名會員，可以直接獲得100元的分成；銷售金額達到1萬元之后，升級為經理級會員，可以獲得直接下屬的銷售分成，以及下屬的下屬的銷售分成；銷售額達到30萬元后，升級成為優秀服務商，可以獲得團隊里所有人的銷售分成。

　　2017年7月，由于“涉嫌傳銷”為由，環球捕手遭到永久封禁。但在2019年，李瀟如法炮制了“斑馬會員”，并由于涉嫌傳銷，再次遭到下架。

　　新消費日報記者在聯系T97工作人員時，詢問了有關此前涉及傳銷的相關事項，對方僅表示這是一種誤解。

　　雖然不再是“分級營銷”，但此次T97品牌通過直播大火后，大搞品牌大會、宣傳加盟仍備受質疑。

　　李瀟公開表示：“T97不是割韭菜，線下單店日成交額每天超過3000元，平均每天單店150杯以上，而幸運咖平均值比我們低20%?！?/span>

　　而T97招商工作人員也對記者反復表示，品牌存活率很高，一年要開店1001家。據了解，目前加盟T97咖啡前期成本在30萬元左右，固定費用包括13.5萬的設備費、三年5.98萬的品牌使用費、2萬保證金等。

　　“瑞幸已經不開放加盟名額了，T97是非常好的機會?！边@是李瀟和T97工作人員最常提及的話術。李瀟曾公開表示，T97咖啡在研發環節的投入，應該是瑞幸前四年研發加起來的總額。雖然如此，但T97直播間的明星產品仍是與瑞幸相似的生椰拿鐵。

　　賣課還是賣咖啡？

　　T97咖啡能在短期收獲大量關注的另一個原因，今年的咖啡賽道鮮少出現大額融資。

　　“在經歷去年高熱度后，咖啡市場暫時形成了頭部品牌與小眾精品咖啡品牌共存的形式?！睜I銷專家唐立對新消費日報記者表示，今年頭部品牌也將資金重點放在開店，而非營銷，所以市場整體略為低調。

　　近期，在瑞幸門店數量快速突破7000家后，星巴克奮起直追，計劃三年新增3000家門店，使門店數量達到9000家。同時，今年年初，Manner宣布全國十城200多家門店齊開，預計將在2023年底達到1000家門店。

　　頭部品牌的開店計劃，讓T97成為市場第二的夢想，似乎有些難以實現。新消費日報記者了解到，目前T97全國線下門店數量僅為46家。

　　但在T97招商工作人員看來，開店成本30萬元，足以擊敗頭部品牌，吸引加盟商。“福建市場之前有門店關閉，曾被熱炒，但現在已經在籌備重開，可以看出加盟商對我們的信賴?！?/span>

　　與瑞幸發展模式不同，T97咖啡在創立之初就選擇了加盟模式。從天眼查信息來看，T97咖啡并沒有進行融資。

　　有業內人士認為，咖啡賽道今年融資遇冷，T97咖啡還沒有展現出獨特性?！霸谙M品賽道，投資機構最關注的就是品牌、產品競爭力、盈利模式和管理模式及運營模式等，這些將決定項目是否可以獲得長期高速增長?！?/span>

　　雖然李瀟在社交平臺不斷強調線下門店業績很好，但線上GMV增長有限。據新榜數據顯示，T97咖啡旗艦店近一個月每場直播的場均銷量在2500件至5000件，場均銷售額在7.5萬元至10萬元之間，同期交個朋友直播間的場均銷量為1萬至2.5萬、場均銷售額為100萬元至250萬元。

　　除吸引加盟商外，李瀟以創業導師的身份開始賣課，“2天1夜品牌突圍實戰營”，以“告別盲目試錯，幫助品牌用少量投入獲得指數級回報”為主題，費用標價19800元，早鳥價格為4980元。課程結束時，若認可課程內容可以直接用報名費抵扣合作費。

　　T97咖啡工作人員并沒有解釋課程與咖啡創業的相關性，上述業內人士認為，T97咖啡在獲得巨大流量后，應該將重點放在產品創新，提升復購率，穩定客群。“正如T97一直對標的瑞幸，是因為產品走紅，直播本身與咖啡相關度并不高，僅依靠營銷，很難做大品牌?！?/span>

　　天使投資人郭濤亦表示，咖啡行業仍有很長的路要走，當前咖啡行業面臨企業規模小、經營成本高、獲客引流難和同質化競爭加劇等問題，企業需要加大產品差異化開發力度，不斷提高服務質量及效率，創新構建商業模式。