前段時間，銷貓盤點了那些“偷渡企業”在中國的發展情況。其中一家德國直銷企業“PM國際”引起了讀者的廣泛關注。

　　有消息傳出，PM國際即將在中國正式開設5家官方門店，并且還將上線微信小程序和電商平臺，助力中國市場發展。

　　銷貓今天就來一探究竟。

　　自1993年成立，PM國際至今已走過近30個年頭。這30年間，PM國際快速茁壯成長并積極擴張市場，已經成為目前全球排名第9的直銷企業。

　　銷貓梳理了《DSN 2013~2022年的全球直銷100強公司榜單》發現，PM國際十年來的業績從未下降，從2012年的2.49億美元到2021年的23.8億美元，業績上漲了10倍。

　　最大增幅出現在2020年，其業績增長速率更是達到54%。

　　在今年1月15日PM國際舉行的歐洲活動上，其創始人兼首席執行官 Rolf Sorg（羅爾夫·索格）表示，2022年，PM國際正朝著第三個十億邁進，希望在PM國際的30周年紀念日（2023年）上能夠慶祝這一進步。

　　PM國際在這次活動上為經銷商推出了最新的數字工具，并對其電視頻道PM TV進行了優化。同時強調了2022年的擴張計劃，其表示預計將開辟九個新市場——包括中國、印度尼西亞、匈牙利、葡萄牙和哥倫比亞，同時擴大其在非洲大陸的足跡，并投資其美國基礎設施。

　　目前，PM國際已經在全球約40個國家和地區開展業務，其亞太地區中心設立在新加坡。在馬來西亞，新加坡，日本，韓國，越南，中國香港，中國臺灣這7個國家和地區設立了分公司。

　　據了解，PM國際目前最大的海外市場在韓國。

　　PM經銷商小韓跟銷貓透露，2021年，PM國際韓國市場的業績為3364億韓元，約17億人民幣，復購率達到了90%以上。

　　而針對中國市場，小韓透露，PM國際計劃在成都設立分公司，具體時間尚不確定。因中國市場尚處于萌芽階段，業績并沒有官方的具體數據。

　　“看似知道的人并不少，但據說中國市場，目前1%都還沒有開拓呢。”

　　一位PM國際經銷商妮可這樣告訴銷貓，她還補充到，國內處于產品供不應求的狀態。

　　6月11日，PM國際德國盧森堡國際總部舉辦了其歷史上最大規模的一場世界管理大會，共有3500名來自世界各地的PM國際市場領導人參會。

　　在這場會議上，PM國際公布了其中國市場的最新發展動態：

　　中國將會是PM國際有史以來開啟的最大最重要的單一市場。

　　即將以加盟商的形式正式進入中國，首5家門店將設立在深圳、成都、河北、福建和山東。

　　將使用最新支付和廣告方式，在微信上線專門的銷售平臺（微信小程序），同時上線多渠道，快速直接購貨的電商平臺。

　　銷貓了解到，目前這5家門店和微信小程序目前處于試運行階段，5家門店計劃于2023年1月正式開業。

　　據經銷商透露，PM國際中國市場的中心在成都。目前中國的會員數量約有4萬人，而成都就有約2萬的會員。但其中國大陸的會員只能通過PM國際香港分公司進行注冊和訂購，并且只能使用香港會員的身份開展事業。

　　同時，經銷商們還設立了“服務站”在線下鏈接消費者，供消費者了解產品，體驗產品。

　　目前成都號稱做得最大的一位經銷商李靜（音）告訴銷貓，成都“服務站”的數量有很多，環境就跟辦公室差不多，負責團隊日常的管理和運營。

　　但銷貓詢問有沒有“服務站”的照片可以分享時，對方表示，歡迎現場參觀，目前這方面的信息官方還未正式公布，暫不方便透露。

　　其實早在2003年，PM國際在擴建歐洲貨流中心的同時，就規劃向亞洲地區拓展事業版圖。

　　2013年6月，財富全球論壇在成都舉辦，當時成都市政府邀請了一批歐洲高科技企業參加了此次論壇，意在招商引資，發展西部經濟。其中就有PM國際。

　　據資料顯示，2014年2月，PM國際在成都注冊成立了皮埃姆（中國）日用品有限公司。

　　2018年，PM國際曾有意申請直銷牌照，后來隨著行業事件爆發，申牌之事不了了之。

　　而銷貓此前的調查（《PM國際蟄伏中國》）關注到，2021年10月，PM國際曾有意在深圳又設立一家新的分公司，但由于PM國際未處理好物流、服務、疫情等方面的問題，該計劃暫時擱置。

　　前段時間銷貓向PM國際一位經銷商求證此事時，對方表示，深圳的分公司主要負責微信小程序和物流方面的技術支持，此前存在的問題都已解決。目前PM國際則以跨境電商的方式在中國運營。

　　PM國際經銷商王勁跟銷貓透露，PM國際業績持續增長的原因之一：“半年購”模式。

銷貓請教了業內專業人士分析了這一模式，總結出以下特點：

　　經銷商只需要每個月直推5個人（加上自己共6個人）購買“6個月自動訂購套餐（最穩定的經營方式）”，以此類推發展下去，等發展到第四層時就可月入7萬，年入百萬人民幣。

　　PM國際倡導靠直推贏獎金獲得收益，經銷商有機會獲得至少7種獎項。

　　為追求市場最大增速，經銷商團隊會極力倡導該模式，這種稍顯積進的做法，側面說明企業教育沒有跟上。

　　在這里，銷貓就有必要歸納一下PM國際其制度的特點：

　　1）PM國際的制度為級差制，是一種求穩的發展模式。在PM國際的獎金制度中，每個月都會按照月度業績結算個人分數，而經銷商的級別則取決于每個月的分數，新的月份開始所有人都要從零開始。

　　2）經理（M）是經銷商發展事業最重要的級別。如果將要獲取獎金和團隊收益，經理（M）級別是最低的門檻。這意味著，如果經銷商想每個月都拿到獎金，那他必須每個月都達到600p或1000p（p代表分數，分數靠購買產品獲得）。

　　除制度優勢之外，PM國際業績持續增長的另一個重要原因之一，還有其不斷地進行數字化升級。

　　2019年，PM國際大力支持數字化，開發了多款線上工具進行升級，方便企業和經銷們在疫情期間開展業務與經營事業：

　　PM APP：為經銷商伙伴提供業務解決方案。

　　FitLine APP：提供能夠即時查看的產品介紹和動態。

　　PM TV APP：提供線上媒體解決方案，經銷商伙伴可用于了解PM國際有關業務、直播、產品等方面的所有資訊。

　　PM資源推廣站：提供日常業務所需的所有內容。

　　回顧2003年至今，PM國際在中國的發展歷程始終給人一種棍子打在棉花上，沒使上力的感覺。

　　但從今年PM國際的動態來看，其中國市場的發展終于有了實質性進展。

　　10月22日，PM國際將召開亞太區線上大會，屆時將發布亞太地區業務發展的最新動態。

　　PM國際在中國市場的后路如何，值得關注。

　　文中小韓、妮可、李靜、王勁均為化名。