人無信不立，企業亦是如此。企業的經營者可以用最新潮的思維創造出最前沿的營銷方法和管理機制，但一定不能突破道德的底線。這一點，無論是傳統企業、互聯網企業，或者是微商、社交電商，只要是企業，就一定不能越過這條紅線。

　　微信在我國的廣泛使用，無形中也成了孕育微商的搖籃。微商的出現帶起了一種全新的銷售模式，代理足不出戶，僅通過發朋友圈就可以將產品銷售給微信好友，實現收益，這種模式一度成為風尚潮流。但是任何事物都具有兩面性，微信的廣泛使用和微商的迅速發展，同樣是一把雙刃劍，因為暫時還無明確的監管法規約束，很容易成為不法分子撈錢的法外之地。

　　我們今天要講到的是一個微商風云企業，被稱為百億微商帝國的摩能國際。全稱為北京摩能國際生物科技有限公司（以下簡稱“摩能國際”）。資料顯示，公司成立于2015年，是一家專注于女性美容、健康行業的移動社交電商公司，主打棒女郎、V-Show、水靈珠、俏天下4大系列產品，號稱年回款100億，一舉成為國內“第一大微商”。更自稱提倡“人性化誠信經營”和“幫助別人成功”的利他思維，靠著出色的營銷推廣，一度作為行業的領軍代表。

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　　但是好景不長，摩能國際還沒能做到“利他”，就先成功“毀己”。代理模式混亂，代理積壓貨物，矛盾升級，引發眾怒。

　　摩能國際“開先河”的代理模式

　　張女士因患有婦科疾病，尋醫問藥無果，曾花去治療費20多萬。2015年10月，她被某個公眾號里對棒女郎功效的描述所吸引：“純中藥、無副作用、有治療效果”。

　　在公眾號小編的介紹下，張女士認識了一位摩能國際內部員工。2015年10月，張女士通過微信將600元轉給這位“上家”，快遞收到了8盒棒女郎。她試用后發現有一些效果，便將產品介紹給好友，收獲好評后，張女士決定成為代理，開始在朋友圈里“做生意”。

　　從張女士處獲得的“微商各級代理提貨標準”顯示，公司給代理明確了7個層級的提貨標準，從高至低依次為官方核心、大核心、小核心、總代、皇冠（一級）、鉑金（二級）和天使級別。級別不同，相同產品的進價不同。以棒女郎為例，根據2016年8月漲價后的標準，要成為“官方”級別的代理，需交600萬，每盒僅30元；入門級別“天使”，需交640元，每盒80元。

　　張女士了解到，級別越高，單盒成本越低。上家告訴她，只有升級，才能爭取更多的差價。同年12月，張女士給上家先后微信支付1萬元，購入4箱棒女郎。沒等賣完，她又交了1.98萬元，購入10箱新產品“女神泡泡”，成為公司聲稱平時需花3.8萬元才能升級的“總代”級別。

　　巨大的利益下，像張女士一樣的代理商們趨之若鶩。短時間內，摩能國際發展迅速，對外號稱已擁有百萬代理，多批月流水超千萬的銷售隊伍。當時，根據摩能國際官方提供的數據，2016年的年度流水，代理商拿貨金額的總和就達到了100億元。

　　摩能國際最為“成功”的一招，便是“送代理”。通過峰會等形式，承諾會給不同級別的代理贈送可以發展為“下線”的微信客戶，稱之為幫助代理們“分流”。舉個例子，成為官方級別的代理要購買600萬的貨物，本來是需要發展若干個“大核心”級別的代理，如果你直接繳納600萬一躍成為官方級別，那公司就送你等同數量的大核心“下線”。這種方法解決了微商行業的一個尷尬點：空有高位卻沒有下線。一步一步升級成高級別代理時間長又麻煩；成為高級別代理之后又積壓囤貨。這樣一來，既成為了高級別代理，手下又有人幫你銷貨，兩全其美。

　　但是現實很骨感，所謂的送代理分流，最后分配的并不是真正代理商，而是一些“或許有點意向”的人。例如你在電視上或者是網上看到了摩能國際招商招代理的廣告，你點進去看了，然后網站就提示你如果方便就留下你的聯系方式，后續會有專業的人聯系你，為你答疑。這個時候，你就成了那個“被贈送的代理”。

　　于是，撒重金一躍成為高級別代理的人，滿心歡喜等待著公司將“精準客戶”分到自己手上，但分流過來的“精準客戶”要么是通過好友驗證就再也不搭理的“死粉”，要么就是通過驗證后聊幾句就被拉黑，很少有人真正成為了客戶，更別說是代理了。

　　這樣的模式下，貨物積壓在各大代理商的手中。他們通過層層發展“下線”賺取差價，如果沒有代理接手，貨就只能依靠自己內銷。有代理曾經表示：“每天抱著手機，生怕錯過哪一個分流。”

　　歸根結底，棒女郎的模式其實是“擊鼓傳花”，將貨賣給下級代理，上下級之間只賺差價，并不從后者的銷售中再次獲利。代理們為了快速獲利，將手中的貨以不同的門檻、折扣價格分給下級代理。這樣就造成了一個惡性循環，產品根本只是一個形式，發展下線才成為了最終的目的，這就漸漸凸顯出了傳銷的影子。

　　根據《禁止傳銷條例》，傳銷行為的三個主要特點是：要求被發展人員發展其他人員加入，以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬；要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用；形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬。

　　2013年11月，由最高人民法院、最高人民檢察院和公安部聯合發布的《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》明確指出，傳銷組織內部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應當對組織者、領導者追究刑事責任。

　　摩能國際符合上述傳銷的特征，以發展會員為目的拉人頭、用層級關系來獲取差價，物品本身價值遠低于銷售價格，本質不是為了銷售商品，而是為了通過產品獲取會員利潤。隨著人口紅利的消退，代理和公司積壓的矛盾也就越來越深。摩能國際，曾經的百億微商帝國只能走向幻滅。

　　傳銷組織的秘密武器，無非就是抓住人們的心理，讓代理看到都投入，多發展下級就可以躺著賺錢的微光，拉更多的人下水，老百姓切記，天下沒有免費的午餐。

　　來源：俠X態度