近年來，面膜市場的競爭十分激烈，產品更新迭代頻繁，但市場始終處于上升態勢。據艾媒咨詢數據顯示，在2021年中國消費者常用護膚品類調查中，面膜以55.2%的使用率排名第二，在過去的2015-2020年間，我國面膜市場規模持續增長，已經突破了350億元。

　　在微商行業，以面膜作為爆品打開市場的企業不勝枚舉，與靠大單賺錢的微商企業不同，一家名叫言蕾的微商項目，只需要花費59.9元購買一盒言蕾回春面具面膜，就能成為言蕾代理，然后通過不斷地拉新人加入和復購，每月就能收入數萬元。

　　一位言蕾代理商表示，“言蕾不是直銷，不是微商，也不是團購，更不是什么商城。言蕾有自己的生產工廠，所有商品都是自己研發、生產、銷售，能夠直接批發給零售終端消費者，所以言蕾是工廠直供新零售。”

　　言蕾品牌創始人cecily 自稱是海歸，她在2021年5月的一場招商會上表示，“要讓每一位言蕾的家人，還的了債，買的起車，買的起房，有錢養老?！?/span>

　　一款面膜，真的有如此神奇嗎？

　　效果存疑，多款產品無備案，涉嫌虛假宣傳

　　在消費升級的當下，面膜產品往往幾百元錢一盒，而言蕾的核心產品回春面具面膜只賣59.9元，成為代理之后復購價格更是低到了39.9元，但就是這么平價的一款面膜，卻被宣傳的十分神奇。

蕾核心產品“回春面具”面膜

　　在言蕾的宣傳文案中，一款被稱為回春面具的面膜堪稱神品，據說獲得了唯一一個集保濕、美白、除皺的專利號（ZL200610081498.4），通過查詢得知，其發明名稱為“重組人血蛋白和酵母酵素混合物，含有此混合物的組合物，其制備工藝及用途”，而專利權人是華北制藥集團新藥研究開發有限責任公司，與言蕾沒有任何關系。

來源：言蕾宣傳資料

　　言蕾會員李女士說，“普通面膜只有補水保濕的作用，只能敷20多分鐘就必須取下來，而言蕾回春面具沒有膜布，所有頂級成分全部壓制在一片面膜里，是透明的果凍狀，滿滿都是膠原蛋白，需要用純凈水激活浸泡幾分鐘再貼，可以敷一整晚，第二天早上起床再取下來，無需清洗，可以直接上護膚品、化妝。經過一整晚，可以把所有的營養成分都輸入到你的皮膚里，原本肉肉的面膜經過一整晚的吸收變成了一張紙殼，同時會把皮膚里的垃圾帶走。”

　　李女士還補充到，敷完一帖就可以看到效果：“美白淡斑嫩膚，皮膚亮澤通透細膩，淡化黑眼圈眼袋淚溝，全臉皺紋變淺，蘋果肌上揚，法令紋變淺，全臉提拉緊致，對痘痘肌和敏感肌有很好的修復效果。”

　　但事實上，言蕾回春面具的功效可能沒有這么神奇。王女士表示，“自己不是敏感肌，用完在幾分鐘的時間就起痘，剛敷完就泛紅，真不懂好評怎么來的，太雞肋了。”

　　使用過言蕾其他產品的趙女士在小紅書發表了自己的使用感受，“因為一個朋友硬推，自己買了沒敢用，感覺那個什么藍銅肽精華跟水一樣，不吹牛，那個精華水也是跟自來水一樣，能吹的天花亂墜我也是挺服氣的?！?/span>

　　另外，言蕾宣稱自己是工廠直銷，但微商電商調研查詢得知，實際上只有一款言蕾奢養肌活煥顏面膜在國家藥監局有備案，其他的產品資質成迷。

　　據言蕾公司宣傳，自己的公司就是一家化妝品生產工廠，工廠名稱為廣州市佳昊生物科技有限公司，是一家集化妝品研發、生產、服務于一體的綜合性企業。建有規范的研發體系與生產質量控制體系，符合美國及歐盟最高標準，工廠專注于化妝品、個人護膚用品的研發與生產，20000多平米建筑面積，500多名員工。

　　而微商電商調研通過工商信息查詢得知，該公司成立于2014年8月27日，注冊資本200萬元人民幣，實繳資本180萬元人民幣，法定代表人郭澤斌，該公司曾因未按規定提交年度報告信息而被列入企業經營異常名錄。根據其2020年年度報告披露的信息顯示，佳昊生物公司社保信息一欄，繳納五險人數為0。

　　從言蕾代理商們的口中可知，言蕾的所有產品都是由廣州市佳昊生物科技有限公司生產，都在藥監局有備案。但是微商電商調研登錄國家藥品監督管理局官網，在國產非特殊用途化妝品備案信息中查詢得知，言蕾相關產品只有一款奢養肌活煥顏面膜是由廣州市佳昊生物科技有限公司自主生產。

　　來源：國家藥監局官網查詢截圖

　　而其他的產品生產方分別為廣州雅頌化妝品制造有限公司、煙臺燕之夢生物科技有限公司、廣州二廣生物科技有限公司、廣州京妍生物科技有限公司、廣州眾彩生物科技有限公司等，這與言蕾公司宣傳的所有產品都是自主生產不符。

　　更加值得注意的是，微商電商調研登錄言蕾的會員商城發現，言蕾現在在售的言蕾童顏補水噴霧、言蕾細紋改善煥亮眼膜貼、言蕾大米原?漿洗發水在國家藥監局化妝品備案中沒有查詢到，也就是說這幾款產品的資質沒有在國產非特殊用途化妝品官方備案平臺中進行備案，產品質量難有保障。

　　根據《中華人民共和國反不正當競爭法》第九條規定：“經營者不得利用廣告或者其他方法，對商品的質量、制作成分、性能、用途、生產者、有效期限、產地等作引人誤解的虛假宣傳、廣告的經營者不得在明知或者應知的情況下代理、設計、制作、發布虛假廣告”。以及《中華人民共和國廣告法》第三條規定：“廣告應當真實合法，符合社會主義精神文明建設的要求”。第四條規定：“廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者”。

　　以此看來，言蕾的相關宣傳，有很多處存在值得懷疑之處，涉嫌虛假宣傳。

　　投入59元，可以月入5萬？

編輯搜圖

　　言蕾商城里的禮包產品

　　除了涉嫌虛假宣傳之外，言蕾還因為自己的三級分銷制度被網友質疑是“互聯網傳銷”。

　　言蕾會員李女士介紹到，自己花費59.9元成為言蕾代理，之后通過不斷地拉新人加入和復購，目前每個月的收入都在5萬元以上。

　　李女士說，購買言任蕾?意拉新禮包，就能成為青銅會員，目前拉新禮包包含了四款產品，分別是59.9元的言蕾奢養肌活煥顏面膜、19.9元的言蕾童顏補水噴霧、59.9元兩盒裝的言蕾細紋改善煥亮眼膜貼、59.9元的言蕾大米原?漿洗發水。

　　具體代理制度上，言蕾分為三個級別，分別是青銅會員、白銀會員、黃金會員。首先是花費59.9元購買一盒言蕾回春面膜，就可以成為青銅會?員，青銅會員發展一個59.9元青銅禮包，返利10元錢，發展一個19.9禮包返利2.5元錢，再次購買時享受代理復購價39.9元，可以立省20元。

　　言蕾獎勵制度（活動期間59.9元禮包降為39.9元）

　　直推30個青銅會?員，就晉升為白銀會員，發展一個59.9元的代理禮包，返利20元，發展一個19.9元禮包，返利4.5元。白銀會員可以獲得自己青銅會員隊團?中下單的每一個59.9元的10元的團隊返利，下單的每一個19.9元可以獲得2元的團隊返利。另外，白銀會員還可以獲得自己以及團隊復購時每一單39.9元中的5元團隊返利。獲得白銀會員直屬銀白?會員團隊下?單的59.9元或39.9元的3元返利，下單19.9元產品則可以獲得0.5元的返利。

　　直推100個青銅會員，并?且個人總傭?金達到10萬元，人個?中心后臺見可?非粉絲數量滿700人，就可以晉級為黃會金?員。黃金會員賣一單59.9代理禮包，享受22元的返利。賣一單19.9元的代理禮包，享受5.5元的返利。黃金會員可以獲得自己青銅會員團隊下單59.9元代理禮包的的12元返利，獲得青銅會員19.9元禮包的的3元返利。黃金會員還獲得自己白銀會員團隊下單59.9元或39.9元代理禮包的2元返利，獲得19.9代理禮包的1元返利。黃金會員獲得自己直屬黃金員會?團隊下單59.9元或39.9元代理禮包的2元團隊返利，獲得19.9元禮包的0.5元團隊返利。黃金會員還獲得自己團隊中二級黃金員會?團隊下單59.9元或39.9元1元返利，獲得19.9元代理禮包的0.5元返利。

　　雖然有很多人宣稱自己花費59.9元購買一盒面膜，然后就實現了財富自由。但是有更多的人卻稱很難賺到錢。

　　有過微商從業經驗的陳女士在今年6月份購買了一盒言蕾面膜，運作了一段時間就不再做了。問及放棄原因，她表示“言蕾的產品價格低，還有三代的返利，除去返利之后，再除去產品的成本，基本上都沒有什么了，所以感覺產品的成本高不到哪里去，成本不高的話，那這個原材料肯定也沒有多好呀，是吧？”

　　從言蕾微商的模式上看，主要就是靠價格低來吸引新人不斷地加入，但是由于一分錢一分貨的原因，復購又很難有保障。正是因為這個原因，陳女士不再做了，在她看來，這個模式的最大利潤點就是復購，但是復購的話，作為上面的團隊長一般不會管下面的人，所以這種模式就需要自己很會拉人，只有自己團隊的人變得很多才能賺錢。因為產品的利潤很少，如果裂變不起來，就沒賺頭?！跋衲欠N賺錢的都是幾千上萬人的團隊，那確實是可以的。”

　　陳女士坦言：“像自己這種做過微商的人去做言蕾都賺不到錢，更何況那些沒做過微商的人、沒有什么人脈的人，她們就更不會拉人、不會團隊裂變了，所以賺不了什么錢，購買言蕾的產品，更多的人也就是覺得便宜，單純的用一下而已?！?/span>

　　除了加入過言蕾的代理對其模式產生質疑，還有一些網友表示言蕾的三級會員制度，和返利刺激代理拉人頭的行為涉嫌傳銷。

　　根據《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中對傳銷的定義：“以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據……其組織內部參與傳銷活動人員在30人以上且層級在3級以上的，應當對組織者、領導者追究刑事責任。”

　　言蕾通過交納固定額度的入會費或者購買一定金額的商品后獲得發展下線資格，計酬方式按下線以及下線的下線發展數量進行提成，已經形成了層級模式，這是典型的“拉人頭”模式，已經是很明顯的涉嫌傳銷。微商電商調研提醒廣大消費者，要理性購買產品，謹慎選擇項目。