從傳統院線，到探路微商，宮妙的前兩年不溫不火；請明星代言，用國潮引流，輔以股權激勵，宮妙近兩年的市場開始爆發；但上市情況不明，且有“夸大宣傳”和“多層次計酬”之嫌，宮妙之后的發展如何，還有待時間的檢驗。

　　從傳統到微商

　　據代理商介紹，宮妙品牌誕生于2014年，定位于女性私護市場，誕生之初產品主要是走傳統院線。

　　宮妙品牌的創始人彭學平是四川樂山人，曾是一名護士長，后來下海經商，做醫療器械起家，進入大健康領域的二十幾年，她陸續創辦了幾十家企業，其中包括學平大健康產業集團。她曾任重慶市人大代表、政協委員、重慶市工商聯（總商會）副會長等，據稱，她有深厚的政商背景。

　　宮妙品牌的另一位創始人是85后的蔣清昀。據了解，蔣清昀原名蔣平，出生在湖南岳陽的一個山村。據透露，蔣清昀曾經做過直銷行業，取得了不錯的成績。他喜歡做公益，曾在2015年的時候發起成立了般若慈善基金。因為公益，蔣清昀結識了彭學平，兩人對于生殖健康的關注和市場理念非常一致，最終合作創業，宮妙品牌開始以微商模式運營。

彭學平（左二）蔣清昀（左三）

　　2016年10月，重慶學平科技有限公司成立，這是宮妙微商最初的運營公司。該公司由學平大健康產業集團有限公司控股51%，蔣清昀控股49%，彭學平任法定代表人和執行董事，蔣清昀任經理。

　　為了更好地運營宮妙品牌，2017年9月，重慶宮妙生物科技有限公司（以下簡稱宮妙生物）成立，注冊資本1000萬，重慶學平科技有限公司是最大的股東（占股60%）；蔣清昀是股東（占股15%）、法定代表人和董事長，楊國軍是股東（占股15%）和總經理，重慶賢能企業管理有限公司占股10%。1000萬的注冊資金中，只有重慶學平科技有限公司實繳了316萬，其余股東暫無實繳資金。

　　據透露，目前彭學平在宮妙公司的定位主要是處理政商關系；蔣清昀的主要負責宮妙公司的頂層架構設計和對接投資人；楊國軍帶領市場運營。通過公益健康講座、兩性課堂、創業特訓營等線下推廣方式與線上電商運營相結合，目前，宮妙的市場已逐步延伸到貴州、廣東等地。

　　升級后的宮妙產品

　　2021年5月底，宮妙融入“國潮”元素，將品牌做了升級。除了國潮的視覺元素外，宮妙還賦予了品牌新的內涵和理念——古代宮廷秘方以及“中醫藥”與現代科技的結合，宮方妙用，內調外養。為宮妙產品打上了“更權威、更安全”的名片。此舉更利于宣傳的同時，對引流也起到了重要作用。

　　據介紹，宮妙生物接下來將推動千城萬店項目，第一個形象店將會開在重慶，除了展示產品和為代理商賦能外，還賦予“網紅國潮”的“打卡”屬性。

　　明星代言和夸大宣傳

　　宮妙微商剛起步時，主要推出了兩個系列產品——“宮妙醫生”和“宮妙護士”。其中，“宮妙醫生”包含宮妙魔法凝膠、宮妙丹、宮妙玫瑰精油等產品，而“宮妙護士”主要是衛生巾產品。“宮妙醫生”系列產品是鄭州一家企業代工生產，是消字號產品。

　　2019年4~5月，宮妙生物推出男性私護品牌——初欲系列，并簽約香港TVB明星吳啟華為其形象代言人。據代理商介紹，該系列目前只有初欲果露酒一款產品，是宮妙公司精心打造的一款爆品。

　　此后，宮妙陸續找北京的代工廠合作推出了風韻美乳霜、女性私護保養精油等護膚品；找廣東的代工廠合作推出泡泡美葛根泡騰片、膠原三肽復合果飲、復合益生菌燕窩肽固體飲料等食品。還邀請了金巧巧、何晟銘、秦嵐、熊黛林等明星作為星推官，為產品宣傳。

　　2021年，宮妙重磅推出口服玻尿酸——宮妙透明質酸鈉復合果飲，還邀請了舒暢作為星推官，同時與《閨蜜好美》《快樂大本營》《向往的生活》等諸多綜藝節目合作，做了視頻平臺的貼片廣告。

　　大力投入明星代言和綜藝節目，提升品牌和產品的曝光度，宮妙生物在品牌宣傳方面下了很大的功夫，但在規范市場行為方面，宮妙或許還需要更多的努力。

　　網信君發現，宮妙的代理商在社交平臺上對于產品效果的宣傳時有夸大，不少代理發布案例，稱宮妙丹是“神奇的小藥丸”，宮妙丹和宮妙的凝膠有助孕、治療宮頸囊腫和卵巢囊腫、調理高危HPV等作用。

　　甚至在社交平臺還可以看到“醫院和診所都與宮妙生物合作，為病人使用宮妙的產品治病”等言論。還有代理宣稱有宮妙的醫生代理，經常將宮妙的膠原蛋白肽配給病患來提升免疫力。

　　據了解，宮妙丹、宮妙抑菌凝膠都只是“消”字號的產品，宮妙膠原蛋白肽也只是“食品”，均非藥品，不能用于疾病治療。

　　多級制度和股權獎勵

　　起初，宮妙號稱“零成本創業，輕松月入過萬”，共分為注冊會員（注冊登錄商城）、尊享會員（購買任一款產品）、黃金會員（購買99愛她禮盒和原386會員）、鉑金會員（市代代理商或商城積分達到2860）、翡翠會員（省代理商或商城積分達到7800）、鉆石會員（總代理商或商城積分達到38600）和皇冠會員（合伙人）7個會員級別。

　　為了拉動市場，宮妙也推出了旅游、豪車等各種獎勵，但這些都不敵股權獎勵帶來的市場動力。

　　2019年8月，宮妙隆重舉行首屆股權發布盛典，會上，宮妙董事長蔣清昀發布宮妙股權激勵方案。宮妙代理商根據不同的業績，可以申購不同份額的宮妙生物的股權。一位宮妙的代理商表示：“當時是1元左右一股，根據自己的業績，我們可以申購幾萬到十幾萬不等的股權，只是一夜的時間，2000萬股就全部申購完，許多代理商還想追加，已經沒有了”。

　　一位宮妙生物的內部人士表示，宮妙生物的股權激勵方案是真實體現在工商注冊信息的，宮妙生物將幾十位申購股權的代理商集合起來注冊了幾家有限合伙的公司，這些公司通過控股重慶賢能企業管理有限公司，間接控股宮妙生物。該人士還透露：“宮妙生物現在是和日贏控股整合上市，宮妙生物還會獨立上市，屆時，代理商手里的股權就可以翻倍了”。

　　蔣清昀（左一）與日贏控股董事長李敏（左二）

　　據查證，日贏控股于2019年9月在香港聯合交易所主板上市。雖然從宮妙生物和日贏控股的股權分布來看，兩家企業并沒有交集，不過宮妙生物和日贏控股，都曾公開發文稱兩家企業達成戰略合作。

　　2020年疫情期間，為了提振市場，宮妙生物推出超級合伙人計劃。投入10000元即可成為宮妙幸福推廣大使，除了獲得超值的產品禮包和省代資格外，還可以獲得推薦獎勵和股權獎勵。

　  其中，推薦1個幸福推廣大使即可獲得3000元，推薦10個幸福推廣大使即可獲得日贏控股10萬元的獎勵。此外，還有推薦業績獎勵，年銷售業績10萬元，可獲得3萬元現金獎勵和10萬元股票獎勵；年銷售業績50萬元，可獲得15萬元現金獎勵和60萬元股票獎勵；年銷售業績100萬元，可獲得30萬元現金獎勵和130萬元股票獎勵；年銷售業績500萬元，可獲得150萬元現金獎勵和750萬元股票獎勵。

　　“這個獎勵當時在市場上的反饋特別好，有做得好的代理商得到了幾百萬的股票獎勵，更多的幾十萬和十萬的股票獎勵”代理商說。

　　股權獎勵看起來非常誘人，但有個附加條件是股票鎖定期為1年，也就是2020年的獎勵，2021年才會得到。事實上，這個股票獎勵到2021年8月下旬也沒有兌現。公司的解釋是，因為疫情原因，香港沒有通關，不能操作股票賬戶，需要等到通關之后再陸續辦理。

　　目前，超級合伙人計劃已經結束了。宮妙生物沿用的會員和代理制度是由之前的制度演變而來，有兩種不同的升級方式。

　　第一種方式是“拉人”。首先需要購買499元的產品成為“答應”，然后以推薦新的“答應”來升級。推薦三個“答應”就晉升為“常在”，以此類推，當直推和間推達到100個“答應”（其中直推30個），同時連續三個月復購率達到50%，就可升級為最高級別的“貴妃”（對應代理中的合伙人）享受最低的拿貨折扣。

　　第二種方式是直接花錢升級代理。代理共分為四個級別：

　　市代

　　2860元加盟，同級推薦2個市代，并在兩個市代出完貨之后，可升級為省代

　　省代

　　7800元加盟，同級推薦4個省代，這4個省代出完貨之后，交2000元保證金至公司，即可升級為總代

　　總代

　　38600元加盟，可自行搭配任意產品（其中2000元保證金）

　　合伙人

　　推薦8個總代即升級為合伙人，合伙人可獲得股權獎勵

　　推薦低級別的代理可以賺取比較大的價格差，同級推薦代理的出貨利潤五五分成。成為合伙人之后，公司會根據不同的團隊業績，給合伙人3%~5%的獎勵，此外合伙人有資格申購公司的股權。宮妙生物宣稱人無股不富，股權激勵成為代理晉級合伙人的一大吸引點。

2020年宮妙全年業績前三名是來自特殊群體的三位代理

　　據介紹，在2020年疫情和經濟形勢都嚴峻的情況下，宮妙生物實現了業績增長，全年業績接近一億。比較有意思的是，在宮妙生物的代理商里，有一支非常特殊的團隊，團隊的創始人是一名聾啞人，團隊1000余名成員也基本由聾啞人組成。這個特殊群體2020年為宮妙生物貢獻了約三分之一的業績，全年業績的前三名也都來自這個團隊。

　　對于企業來說，優質的產品、規范的經營永遠是發展基礎，然而“夸大宣傳”、“多層次計酬”、“無法兌現的股權激勵”都像發展路上的“定時炸彈”。宮妙生物能否取得更好的發展，能否成為它所希望的民族品牌之光，還有待時間驗證。

　　文章來源：網信視點

　　圖片來源：代理商社交平臺及宮妙官方平臺